亚马逊广告运营教程2023年版

运营教程2023年版 Chapter 1Chapter 2Chapter 3Chapter 4Chapter 5开启广告前的准备如何开启第一个广告活动如何利用亚马逊广告打造品牌如何衡量广告活动表现广告进阶教学 卖家还需要了解如下知识 在亚马逊上信誉良好的专业卖家账户 商品在商品推广适用品类 商品能够配送到广告面向的国家/地区 商品必须符合显示首选商品的条件（即黄金购物车） 资格要求及基础知识 亚马逊流量闭环 打造商品详情页Listing 商品推广 在搜索结果和商品详情页展示，帮助消费者发现和购买产品#增加曝光度#激发购买意向#提升销售额#高关联度#高透明度 品牌推广 通过在相关亚马逊购物搜索结果中显示创意广告，帮助消费者发现品牌及商品#显著的展示位置#多元的推广内容#可控成本#可衡量效果#可定制创意 广告产品介绍 展示型推广 通过站内外的广告位，在整个购物旅程中触达相关受众#丰富全面的广告位#精准定向#灵活创意及竞价#提升商品流量 除了左侧常见的广告产品外，亚马逊还有着【帖子】、【亚马逊直播】、【亚马逊引流洞察】广告工具及产品 品牌旗舰店*在亚马逊完成品牌备案 创建一个包含多页面的购物专区，让消费者发现品牌的系列商品#讲述品牌故事#展现系列商品#无需编程轻松设计#专属推广网址 商品推广广告投放步骤 三大要素之预算 预算分类 预算规则 -基于时间表：广告主提前为特殊活动或自定义时段设置预算-基于效果：广告主使用投入产出比、点击率、转化率等广告效果指标来设置规则 -每日预算：广告主为每个广告活动花费的金额，按每个日历月额每日平均值计算-生命周期预算：某段投放期内预计的总支出 预算制定策略 超出预算的处理方式 -自上而下：根据营销总费用分配广告活动、广告组、投放方式的预算-自下而上：根据希望完成的广告目标计算所需费用,更具针对性 -过早超出预算：尝试增加预算，或从未完成预算的广告活动中分配一些预算-在某时间段内预算不足：基于时间表规则，将预算设置为特定时间段内增加 三大要素之竞价 竞价策略 每次点击费用竞价CPC 根据广告位调整竞价 自主设置愿意为每一次点击所支付的费用。当商品和搜索目标具备高相关性时，设置的竞价越高，则越具竞争力 在基础竞价之上，为想要争取的广告位设置最多900%的增幅（10倍） -固定竞价：针对所有展示机会使用设置的确切竞价； -动态竞价*只降低：针对不太可能转化为销量的点击实时降低竞价 -动态竞价*提高和降低：根据广告位的不同自动调整竞价。搜索结果首页顶部广告位，竞价不会被提高超过100%；其他广告位不会被提高超过50% 广告分组的架构 如何创建一个优质的品牌 确定品牌愿景和使命+制作品牌视觉风格+收集品牌核心视觉素材=塑造品牌形象 构建一个优质的亚马逊品牌旗舰店 搭建品牌旗舰店页面 使用亚马逊品牌旗舰店生成器及管理器轻松创建页面：我们可以从品牌树冠型、视觉聚焦型、商品陈列型三种模板中选一个创建； 从素材库中选择内容模块，如标题栏、图文组合、视频模块、可购物模块、智能推荐模块及精选促销模块；创建3个以上的子页面，添加品牌徽标、可购物图片、商品集合模块、视频、组件等，并将品牌推广引流至旗舰店 通过品牌旗舰店洞察、品牌推广报告衡量旗舰店的表现并进行优化 含3个以上页面的品牌旗舰店的顾客停留时间要多出83%，由此带来的人均销售额增长了32% 同步配置移动端品牌旗舰店，吸引更多手机端消费者 其他品牌购物体验工具 品牌推广引流 关注 帖子 消费者认识品牌的轻量级入口流量抓手+品牌代言+社交互动+吸引新客登录posts.amazon.com发布管理帖子 消费者可通过品牌旗舰店、亚马逊直播、帖子、支付成功页关注品牌粉丝的培养互动与沉淀 借助品牌旗舰店焦点模式和商品集模式为旗舰店引流 亚马逊引流洞察 其他引流工具 亚马逊直播 全渠道流量追踪报告，常用来衡量分析站外推广效果 站内品牌引导链接社交媒体访问链接 亚马逊官方直播、网络达人直播、品牌自助直播三种方式打造实时购物体验目前仅支持IOS系统设备 利用广告达成品牌目标 1.提高知名度 2.提高购买意向品牌推广商品推广展示型推广 流媒体电视广告亚马逊DSP品牌推广&展示型推广 4.零售和品牌准备A+内容品牌旗舰店帖子 3.推动购买忠诚商品推广展示型推广亚马逊DSP 广告的主要绩效指标 ▪曝光量（Impression）：广告展示次数▪点击量（Click）：购物者点击广告的次数▪点击率（CTR）：点击量除以曝光量得到的百分比率▪转化率（Conversion）：销售订单除以点击量得到的百分比率 ▪销售订单数（Orders）：由一次广告点击生成的销售购买总数量▪销售额（Product Sales）：经点击广告一周内生成的商品销售总金额▪单次点击成本（CPC）：平均每次点击产生的费用▪花费（Spend）：CPC*点击次数 ▪广告成本销售比（ACOS）：ACOS=（CPC*点击量）/（平均客单价*销量），即花费的广告费用占广告带来的销售额的百分比▪广告支出回报（ROAS）：总广告带来的销售额除以总广告支出得到的结果（ACOS的倒数） 商品推广报告内容 及用途 品牌推广报告内容 展示型推广报告内容及用途 亚马逊品牌分析（ABA）七种数据报告 亚马逊关键词搜索报告重复购买行为报告市场篮子分析报告商品比较和替代购买行为报告人数统计（用户画像）报告全系商品搜索表现报告搜索词表现报告 衡量品牌指标 消费者互动率认知度指数仅限品牌搜索 该指标可衡量品牌在消费者购买决策过程中每个阶段的机会，从而了解影响每一阶段的不同购物互动行为的价值 购买意向指数三大互动行为对应的消费者数量和互动回报率 购买指数两个消费者群体对应的数量及互动率（品牌VS竞品） 核心指标 根据ASIN矩阵制定广告投放方式 旺季广告打法 广告目标 Unique Reach、VCR、CTR、DPVR品牌新品指标品牌搜索 关注指标 设置商品和品牌目标优化商品详情页设置预算和竞价添加热门关键词 审核预算和竞价关注畅销品类表现检查库存水平 开启多站点广告 美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、波兰 Thank You 1 8 8 1 0 6 9 8 6 0 1javisma@trendinad.com