联化科技机构调研纪要

调研日期: 2023-09-19 联化科技股份有限公司是一家致力于服务全球农药、医药、功能化学品以及设备与工程技术等领域的化学和技术解决方案提供商。公司成立于1985年,在中国已拥有7个化工生产基地、2个机械设备生产基地以及2个研发中心。多年来,联化科技始终保持稳定增长。我们致力于为客户提供贯穿其产品整个生命周期的创新型一体化服务及技术解决方案,满足客户不同阶段的不同需求。我们始终坚守化工行业的最高标准,做具有高度责任心的企业公民,化工企业的成功应兼顾经济、社会与环境。我们坚持安全、健康、环境、质量、合规的重要性,为客户提供全方位的服务。 1、植保行业“去库存”对公司带来什么样的影响?预计什么时候会结束“去库存”行情? 由于过去几年国际社会受地缘政治等影响导致的国际供应链不稳定,进而导致客户“备库存”,随着国际供应体系逐步恢复以及植保产品终端使用者持有较为充足的产品,因此为了减少库存、降低成本,客户采取了“去库存”策略。公司预计该行情会在明年开始缓解,进而恢复到常态,但是实际情况要根据未来具体订单情况确定。 为减少“去库存”对公司带来的影响,公司已经积极和客户进行沟通工作,维护与客户的战略关系。公司植保业务还将在土壤健康、植物生长调节、生物农药等新型植保业务领域探索,积极寻找新的业务增长点。公司还将积极做好“走出去”战略,缓解地缘政治对公司经营带来的压力。公司也将继续积极做好研发、生产和管理等工作,提高研发硬实力,优化产能,拓展市场,推动公司植保业务稳步发展。 2、公司医药业务发展情况如何? 与去年同期相比,公司医药业务稳步发展。公司医药验证项目按计划推进,已有部分项目完成验证并逐步放量生产;与此同时,公司还不断努力开拓新的验证项目,以保证公司医药业务未来稳定可持续发展。 公司子公司台州联化最近通过了美国FDA的现场检查,这也说明了我们医药业务质量管理体系和生产环境设施等方面获得了美国政府的认可,我们相信这能够为公司医药业务发展获得更多的优势。 3、公司新能源业务产品六氟磷酸锂、双氟磺酰亚胺锂的进展如何? 截至目前,公司新能源业务六氟磷酸锂、双氟磺酰亚胺锂均按计划有序进行,其中六氟磷酸锂已经和相关客户进一步沟通,接受客户审计。我们未来将继续做好质量体系建设、稳定生产以及产能爬坡等工作。 4、公司管理层如何面对新能源行业的日益激烈的竞争,以及产品、原材料价格波动的压力? 任何行业都有竞争,而且竞争会越来越激烈。我们认为,只有增强自身核心竞争力,才能在未来立于不败之地。新能源行业的产品价格波动,我们认为属于周期性的波动,这与我们“以一至两个产品为切入点进入新能源市场,进而打通供应链上下游”的策略并不矛盾。新能源市场依旧是“足够宽、足够长”的赛道。未来我们将继续做好产品竞争力,发挥我们在化学领域优秀的质量管理体系的能力,以及继续提高技术创新能力,从容地面对市场的挑战。我们相信未来新能源业务一定会为公司发展带来新的动力。 5、来自印度的竞争对手是否为公司发展带来新的压力? 中国的供应链体系较为完整,基础设施建设优秀,国家政策扶持力度大,这些都从宏观层面为公司与来自印度的同行业公司竞争带来优势。