2023年618小红书买买节招商方案
招商方案 活动时间：2023.5.24-6.18 Contents. 小红书社区电商 618玩法及权益详解 商家赋能&运营指南 618招商节奏 小红书社区电商 让交易生长于社区，2023发现新机遇 社区电商-小红书的生长之路 社区电商-年轻有活力的用户，都在小红书 社区电商-对美好生活的追求，是TA们的消费“密码” 追赶潮流、看重品质TA们 需求旺盛舍得消费TA们 02Part 618玩法及权益详解 平台玩法、促销玩法、场域玩法 关于618买买节 年轻人的消费趋势：「消费主义市场的逆行者，理性回归，钱包“刺客”退退退」——from《2023年消费趋势报告》 年轻人的生活方式：「简法生活，反感过度营销，坚持少买多用，买真正喜欢的」——from《2023年小红书年轻人生活趋势报告》 618平台重点策略 一图看懂618核心节奏 618玩法及权益详解 平台玩法 平台玩法：红包膨胀 符合社区用户习惯的补贴玩法，让交易从社区长出来平台出资 红包膨胀 玩法介绍 活动全周期，平台将通过膨胀利益点将搜索、笔记等“种草”场景中有购买意图的用户，牵引至直播、商卡等“拔草”场景，通过平台出资加码福利的形式，加速用户消费转化。 优惠叠加/互斥规则 平台出资的红包不可用于预售中的定金，可用于尾款、秒杀、跨满、直降；平台出资的优惠券不可叠加秒杀玩法。 权益介绍 √报名23年小红书618买买节的商品均有机会享受 全域升级，迎接不一样的小红书618 不止是商城和直播间，本次618实现全域狂欢，让用户在小红书各处感受到大促氛围，遇见“心动”即可购买 均可直连商品场域爆发增长 王牌案例浮现，销售高速增长-流量红利 全域升级，迎接不一样的小红书618 不止是商城和直播间，本次618实现全域狂欢，让用户在小红书各处感受到大促氛围，遇见“心动”即可购买 618大促货盘 公域场&中心场 •商品笔记：商家关联报名活动的商品，发布商品笔记，将在小红书首页获得流量倾斜，并参与赛马获得额外激励•笔记带货：博主发布笔记挂接商家报名618活动的商品，平台运营精选内容，予以定向流量扶持•商城搜索：活动商品曝光加权，获得更多高效流量•综合搜索：小红书首页搜索带有求购意向的关键字，直接召回活动商品及笔记，让用户浏览与购买一气呵成 直播货盘 流量操盘：笔记-即时种草、即时消费的立购场商城-高购买意向用户逛买的购物场直播-真诚推荐、品质背书的爆发场 私域场 商品促销玩法 促销玩法：定金预售 定金膨胀锁客蓄水，强补贴强流量，冲刺618开门红商家出资 玩法介绍 23年小红书618买买节核心玩法，面向全体商家招商预售期预计传播曝光2亿，活动全程商品曝光提权，商笔流量扶持，平台运营优选商品将有机会进入小红书福利社官方直播间 优惠叠加/互斥规则 定金不与任何优惠叠加尾款可叠加商家跨店满减促销以及平台出资的补贴 权益介绍 √定金预售专属会场亿级曝光√预售商品全链路搜推加权，商品全链路打标√商品笔记流量爬坡√达人矩阵内容加热√直播选品优先推荐 促销玩法：王牌秒杀 爆款单品限时购，商城核心资源位焦点曝光，助力销售爆发商家出资 玩法介绍 小红书商城核心玩法，定向邀请制报名。面向在用户认知中有明确价格锚点的商品招商，以单日极致的价格优势撬动极致的流量爆发。小红书商城回归底部导航位，在大促期间为用户提供稳定购物路径。 优惠叠加/互斥规则 王牌秒杀仅可与平台发放的购物红包叠加 权益介绍 √小红书商城商品推荐前置，优先曝光√商详首图异化，视觉重点突出王牌秒杀心智√综搜、商搜全链路曝光加权 促销玩法：跨店满减 平台基础玩法，跨店每满300减50，享全域营销流量扶持跨店满减 玩法介绍 本次小红书618买买节核心玩法，面向全体商家进行招商，商家所提报的所有活动商品均需支持使用跨店满减，多家店铺满减挡位一致，具体按照消费者下单商品的金额比例进行分摊。 优惠叠加/互斥规则 可叠加定金预售尾款以及平台的出资补贴不可叠加限时购 权益介绍 √活动商品搜推加权√商品笔记流量爬坡√活动专属氛围标识 促销玩法：单品直降 平台基础玩法，好物立减15%起，享全域营销流量扶持单品直降 玩法介绍 本次小红书618买买节核心玩法，面向全体商家进行招商，商家可在所提报活动商品中选择一款或多款商品报名，活动全程专属氛围标识。 优惠叠加/互斥规则 可叠加商家跨店满减促销以及平台出资的补贴 权益介绍 √活动商品搜推加权√商品笔记流量爬坡√活动专属氛围标识 场域玩法x激励政策 场域玩法：商品笔记（商家自己发布的挂商品笔记） 由小红书商家发布，并关联店内商品的笔记 商品笔记 社区首页的流量入口 为商家在社区提供商品橱窗，作为吸引用户了解商品了解品牌的触点，更有利于交易的转化，长出和“商家卖货、用户逛街”更贴近的互动方式。 开通方式：商家在小红书app笔记发布页自行发布即可 ⚠️商家注意：需要是报名618活动的商品才享受期间笔记激励政策 激励政策：商品笔记（商家自己发布的挂商品笔记） 政策生效时间5.15-6.18 活动期间，参与活动的商品笔记——至高获得单篇20万曝光奖励，多发多得，瓜分30亿曝光流量池！GMV爬坡挑战赛 场域玩法：带货笔记（达人发布带第三方商家货品的笔记） 带货笔记 种草到拔草一步完成 海量交易为商家提供海量平台资源，建立达人矩阵。达人笔记挂接商品，用户可通过笔记商品卡片直接完成购买，品宣种草同时带来瞬时转化 【商品合作】（带货笔记）产品手册—商家版 点击即可跳转 开通方式：商家联系小红书行业运营，审核通过后即可打开功能入口 ⚠️商家注意：需要是报名618活动的商品才享受期间笔记激励政策 激励政策：带货笔记 活动期间，优质商品将被优先推荐至达人选品中心，整体购物笔记还在流浪扶持期，欢迎联系达人多多发布带货孵化赛 政策生效时间5.15-6.18 选品中心优先推荐 达人笔记曝光奖励 商家提供商品进入达人选品中心，活动期间平台将筛选优质商品优先推荐给达人进行带货 关联商家提报的618活动商品的达人购物笔记： ●购物笔记单篇笔记最高享受20万曝光●单商家活动期间最高享受投流200万曝光（即至多10个博主） ⚠️商家注意：需要是报名618活动的商品才享受期间笔记激励政策 激励政策：店铺直播 活动期间，按照店铺GMV分层维度给予店播商家薯条激励！开播任务A 单商家活动期间只能选择A或B一个赛道，不会重复获得奖励 激励政策：店铺直播 政策生效时间5.20-6.18 活动期间，若商家符合GMV要求和增速要求，按照增量梯度发放「直播卡流量」开播任务B 单商家活动期间只能选择A或B一个赛道，不会重复获得奖励 激励政策：小红书618广告激励 活动期间，小红书针对618期间参与平台活动的电商商家的额外广告激励计划 更细致的规则会在活动前在聚光平台，商家管理后台等途径通知，敬请期待：聚光平台：https://ad.xiaohongshu.com/商家管理后台：https://customer.xiaohongshu.com/ 活动二： 老客竞速赛：老客增速竞赛，赢取最高15%返货补贴，不设上限，多销多得 活动一： 新客开门红：新客首充可享受开门红礼金，赢取最高价值10万元返货补贴 ○活动时间：0524-0618○适配商家：参与活动的商家，活动期间对比上一周期，竞价广告消耗的增速越快（包括商家平台-推广和聚光平台的总消耗），对应享受的返货补贴越高。投放直播广告时，还可以在此基础上享受额外的系数补贴，最高可达1.5倍 ○活动时间：0508-0618○适配商家：活动前，未在小红书商家平台-推广、聚光平台投放过的电商商家，首充达一定门槛后可享受额外广告金配送 已成功报名618商家活动的客户才可参加以上活动，且活动一和活动二不可同时参与 03Part 商家报名及参与方式 好物+内容双轮驱动，助力销售水位提高 大促作战节奏 商家大会 1、商品价格、库存盘点2、商详装修、店铺优化3、笔记、直播素材准备4、售后履约、客服资源筹备 后台活动报名开始 618小红书买买节全程狂欢 010203营销大促全面开启，销售节节攀升 活动报名门槛 1.服务保障：旗舰店商家-开通正品保障&假一赔四非旗舰店商家-开通假一赔四（618活动期间，报名618活动成功的商家不可关闭假一赔四）2.商家品退率：品退率<2%或商品评价分>=4.5分3.商家按时发货率：商家的订单按时发货率>=90%4.店铺保证金足额缴纳 商品报名要求 1.商家销售爆品（近30天贡献店铺超过80%的销售额）2.活动期间价格全网最低（同时小红书90天最低）3.活动前完善商品标题、商品详情页（有机会获得更多曝光和高转化） 商家报名入口 Ark商家后台 App商家后台 小红书App商家版-首页-618买买节活动报名 04Part 商家赋能小红书经营秘籍 店铺营销工具 店铺营销工具：商家新人红包 商家新人红包 “公域+私域”全域前台营销 商家新人红包是由商家配置的面向店铺新客首单（近180天未购）的直降权益。商家可以一键设置单品优惠比例，从公域到私域全面提升品牌店铺新客转化率。 商品笔记发布指南 如何发好商品笔记 一篇“好”商品笔记有哪些要点？优质商品笔记有哪些要点？ 发布笔记八要素【封面】 一篇“好”商品笔记有哪些要点？如何策划一篇“好”商品笔记？•封面建议选择效果最佳的图片比例为3：4，除上述图片比例，其他图片比例在本次活动中将会出现展示问题，封面图的尺寸会影响后续图片尺寸，笔记图片尺寸尽量统一 •图片/视频画质清晰，拒绝生硬的商品特写，建议将产品置于实际应用的生活化场景中进行拍摄，营造氛围感，提升点击率 •不建议在封面图上额外加文案，破坏封面图干净整洁的整体观感 发布笔记八要素【标题】 一篇“好”商品笔记有哪些要点？标题玩法一：可以从商品使用场景切入，撰写标题 •字数：20字以内，建议6-15字 发布笔记八要素【标题】 一篇“好”商品笔记有哪些要点？标题玩法二：可以提炼商品核心卖点，撰写标题 •字数：20字以内，建议6-15字 发布笔记八要素【标题】 一篇“好”商品笔记有哪些要点？如何策划一篇“好”商品笔记？标题玩法三：可以使用数字化信息，快速吸睛，提高信息密度 •字数：20字以内，建议6-15字 发布笔记八要素【标题】 一篇“好”商品笔记有哪些要点？如何策划一篇“好”商品笔记？标题玩法四：描述产品使用的真实体验，自然融入标题，吸引用户点击 •字数：20字以内，建议6-15字 发布笔记八要素【配图/视频】 相比视频笔记，我们更推荐发布图文笔记。如视频制作精良可考虑使用建议1篇商品笔记带1个商品，指向更加明确 图文商品笔记 ·保证每一张图的尺寸都一致，封面图的尺寸决定了整体笔记图文的展示尺寸·推荐图片比例为3：4·建议图片4~6张，配图画风连贯统一，尽量避免过重的割裂感·除封面图以外，可在图片上适当增加一些文案引导用户关注产品的优势·所有图片都不要使用白底图，建议将产品放在日常的使用环境中进行拍摄，让图片具有生活感和氛围感·请不要高度p图，还原产品本身的模样 视频商品笔记 ·视频笔记建议单独制作封面，推荐比例为16：9或者9：16，忌从视频中随意截取，缺乏点击欲·真实的展示视频过程，请勿剪辑拼贴，保证商品直观感受与实物一致·以中视频为主，不低于1分钟，画质清晰，运镜稳定·请勿采用节奏性过强的配音、动效、以及bgm·尽量将请将产品放在合适的使用环境中进行拍摄，让视频具有整体感和氛围感 发布笔记八要素【文案/内容】 ·商品笔记内容需为原创，长久以往可以构建品牌的调性和“人设”，实现良性循环；·文案内容要易读，可以通过分段、标点（·）空行、增加表情符号来实现；·建议字数：图文笔记100-4
