样美美容仪抖音传播规划

新品时空水光美容仪|抖音传播规划 目录 CONTENTS 01 市场分析 家 用 美 容 仪 市 场 发 展 四 大 驱 动 因 素 经济发展推动高品质生活01 2020年家用电子美容仪市场销售额 “颜值即正义”“抗衰”等概念逐渐深入人心02 77亿元 家用电子美容仪行业仍然处于产品介绍期，低市场渗透率伴随高速的增长04 经 济 发 展 推 动 高 品 质 生 活 ， 消 费 者 对 美 容 类 产 品 需 求 逐 年 提 高 “抗 衰”意 识 增 强 ， 半 数 消 费 者 曾 使 用 电 子 美 容 仪 进 行 抗 衰 社 交 媒 体 兴 起 ， 加 速 了 家 用 电 子 美 容 仪 的 市 场 教 育 与 购 买“种 草” 总 结 未来美容仪会持续引领整个美妆大盘蓝海市场 01 家用电子美容仪市场高速增长,但其市场渗透率仅为4%，市场上仍有巨大发展空间 高端化发展趋势 02 随着市场优胜劣汰，高端化发展趋势越来越显著 半 数 消 费 者 曾 使 用 电 子 美 容 仪 进 行 抗 衰 03 偏好方面，保湿需求居于首位，抗衰、修复、美白需求紧随其后。消费者的“抗衰”意识普遍增强 社交媒体加速了家用美容仪的市场教育 04 社交媒体兴起，加速了家用电子美容仪的市场教育与购买“种草” 02 竞品分析 飞 莫 家 用 水 光 仪2 . 0以“纳 米微 晶 更 深 渗 透 肌 底+ N F C智 能 识 别 应 用肌 肤”为 核 心 卖 点 ，主 打 焕 活 胶 原 、 全 能 抗 老 ！ 营 销 价 格 折 扣 较 大! 飞 莫 品 牌&产 品 的 主 要人 群 是 ？ 随着产品技术的发展，美容院的大型美容仪器逐步向家庭化、便携化发展。对于消费者的益处在于，一是飞 莫品牌人群 产品更易获得，虽然中高档电动美容仪动辄千元，但与美容院的花费相比，价格已经很亲民了，工薪族女性还是可以接受的；二是产品更私人化，独自使用不与她人共享，卫生方面更放心，想在什么时间段使用、核 心 目 标 群 体 是 ：一 二 线2 5 - 5 0岁 女 性 用 户 ， 及 部 分 男 性 粉 丝 ！ 飞 莫 家 用 水 光 仪 产 品人群 飞 莫 家 用 水 光 仪2 . 0适合预算充足，追求定制化体验，想硬核抗老，改善胶原蛋白流失的和皱纹的人 小 红 书 平 台#飞 莫 水 光 仪#关 键 词 下 共9 0 0 +篇 笔 记 ，近 期 投 放 以腰 达 人 （1 0 w左 右 级 别） 为 主 小 红 书 平 台 达 人 类 型 以护 肤 、 美 妆 博 主 为 主 ， 皮 肤 科 医 生 、 明 星 、职 场 白 领&时 尚 博 主（ 有 医 学 背 景 、 高 学 历 、 学 习 励 志 、 一 线 城 市 ）K O L为 铺 助 ， 种草 方 向 多 维 度 发 散 ！ 抖 音#飞 莫 水 光 仪#关 键 词 下5 4 . 8 w播 放 ， 以 抖 音 直 播 带 货 腰 部达 人 （1 0 0 w — 5 0 0 w） ） 为 主 ， 短 视 频 种 草 为 铺 ！ 近期飞莫水光仪带货方式，以直播带货为主 近期部分抖音直播博主，以腰部主播为主 飞 莫 通 过美 容 水 光 仪 切 入 美 妆 赛 道 ， 卡 位 中 高 端 人 群 ！ 双 平 台 发 力 ！ 小 红 书 平 台 深 耕 种 草 ， 口 碑 积 赞 为 主 ， 通 过 多 圈 层 达 人 破 圈 传播 ， 传 播 内 容 上 侧 重 博 主 真 实 体 验+护 肤 攻 略 干 货 抖 音 转 化 收 割 为 主 ！ 主 要 通 过 直 播 主 播 合 作 ， 拉 进 用 户 距 离 ，打 造 品 牌 形 象 ， 促 转 化! 飞 莫 水 光 仪除了正面反馈外，其中亦有智商税、严重漏液、扎的疼等负面言论出现 放眼中 国 市 场 美 容 产 品 ， 头 部 美 容 仪 被 海 外 品 牌 占 据 ， 价 格集 中 在3 0 0 0元 以 上 ， 高 端 品 牌 产 品 售 价 超 过5 0 0 0元 。 一 方 面轻医美风 口 下， 国 内 新 品 牌 进 入 美 容 仪 赛 道 ，飞 莫与 听 研都 是 赛 道 上 杀 出 的 黑 马. . .另 一 方 面用 户 对 美 容 仪 产 品 的认知还不够一 部 分 用 户短 期 内 看 不 到 效 果 就 否 定 产 品 ！ 如何从 激 烈 的 竞 争 中找 到 目 标 群体用差 异 化 产 品 认 知抢 占国 产 中 高端 水 光 仪需 求 市 场 ？ ！是 样 美 接 下 来要 攻 克 的 重 点 ！ 03 传播策略 策 略 思 考-首 先找 到 我 们 的 目 标 群 体 一 二 线 高 知 新 中 产 人 群 对比竞品运用生物高活性分子萃取、透皮给药、6D微分子基底等多项国际领先专利技术，更科技/成分高效/品质更高！ 目标圈层人群，肌肤问题不同&生活场景不同、要直击痛点 需求：干燥细纹、毛孔粗大、黑眼圈、肤色暗沉场景：应酬、职场、健身、带娃、精致茶话会... 30-40岁资深白领/精致妈妈 她们思想独立注重品质精致悦己品质消费护肤保养不将就...... 29岁以下塔尖小姐/名媛/精致白领 需求：干燥缺水、青春痘、黑眼圈、肤色不均场景：社交、运动健身、party、时尚、精致宅家... 需求：松垮皱纹、脸色暗沉、黑眼圈、提亮肤色场景：养生健身、旅游... 针 对 不 同 人 群 需 求 ， 分 别 迎 合 痛 点 进 行 内 容 种 草 #透皮黑科技开启护肤新时代#由 品 牌 核 心 理 念 、 产 品 卖 点 、 种 草 内 容 方 向 提 炼 种 草 话 题 针对不同人群需求，分别迎合痛点进行内容种草 29岁以下塔尖小姐/名媛爱美、注重个人形象，名媛社交等场景，在产品选择上除了注重成分及功效，愿意尝鲜为颜值买单 40岁以上中产老母亲有闲时、有闲钱，没事旅游、健身...紧跟潮流，注重养身保养 30-40岁资深白领/精致妈妈生活、职场双重压力，社交应酬、熬夜加班使得皮肤出现肌肤问题，但较少空闲时间“高效、品质”护肤产品有较大需求 黑科技+高端质感+成分高效+高效率护肤 黑科技+高品质+成分高效 黑科技+设计美学+便携随用 传 播 策 略—以 产 品 的 差 异 化 属 性 ， 迎 合用 户 痛 点 为 主 基 调 ，自 然 引出 品 牌D N A，聚 焦高 知 新 中 产人 群 ， 做 多 场 景 破 次 元 传 播 传 播 策 略—触 达 用 户 四 步 走 ， 蓄 势 期-养 草 期-引爆破圈期-长尾期，最终建立产品认知、品牌背书，借618大促转化引流！ 达 人 类 型 推 导-抖 音 以 垂 类美 妆 护 肤为 主 ， 多 圈 层 达 人 破 圈 ，不 同 圈层达 人 不 同 传 播 方 向 ， 实 现 精 准 裂 变 最 大 化 产品更易获得，虽然中高档电动美容仪动辄千元，但与美容院的花费相比，价格已经很亲民了，工薪族女性还是可以接受的；二是产品更私人化，独自使用不与她人共享，卫生方面更放心，想在什么时间段使用、•剧情 •皮肤科医生&专家类 •美妆护肤类 •高知白领&时尚类 ü抖音最受欢迎的内容类型，传播性高，可通过创意剧情，软植入产品的同时塑造品牌形象，加深用户好感 ü内容上种草、分享或测评产品，卖点更深入具体，并能结合自己经验给出使用心得和拔草经验 ü突出拔高产品&品牌科技力和专研力，通过细分领域家用水光仪的知识科普，产品专利科技解读...不断教导用户 ü真实体验，软植入产品，拉近与目标用户的距离。能够有效提升用户认知与好感度 达 人 筛 选 逻 辑 粉丝互动粘性 粉丝量、播放量 粉丝匹配度 达人契合度 粉丝增长率 04 传播内容 4月中旬—5.5蓄势期—投放建议 以#护肤新主张告别无效护肤为主题，铺量关键词#样美时空水光仪，中腰达人以 春季补水焕肤、换季敏感痛点，结合春季出门约会&健身等场景，为切入点种草产品！ 4月中旬—5.5蓄势期—投放建议 传播阶段对粉丝群体说什么： 沟通方向： 随着产品技术的发展，美容院的大型美容仪器逐步向家庭化、便携化发展。对于消费者的益处在于，一是产品更易获得，虽然中高档电动美容仪动辄千元，但与美容院的花费相比，价格已经很亲民了，工薪族女性还是可以接受的；二是产品更私人化，独自使用不与她人共享，卫生方面更放心，想在什么时间段使用、每次使用多长时间，都可以自由安排不受拘束。•护肤新主张，春季补水，一次=1000张面膜！韩国欧尼喜欢的项目•高效护肤黑科技，5min肌肤喝饱水，重回透亮肌肤•护肤懒人，春困宅家做皮肤管理，养出水光肌 传播达人： 美妆护肤为主尾部KOC（粉丝量级100w以下）中腰KOL（粉丝量级100w—500w） 5.6—6.3养草期—投放建议 以#28天还原时空之力为主题，垂类测评&成分类达人，深度评测/攻略化/干货式专业产品力种草，强化卖点，建立产品&品牌口碑！ #28天还原时空之力#话题活动 品牌抖音平台发起挑战话题，KOL带动UGC内容沉淀 高知白领、时尚类KOL话题下，真实使用种草产品 并通过肌肤变化，说说“感受到美能带给人的强大的幸福与力量” 并呼吁大家参与挑战！ 测评&成分类KOL话题下横纵向评测竞品水光仪“用科技还原时空之力”产品使用效果-展示肌肤28天使用前后对比，同时科普水光仪的科技、技术原理与如何选择，引发消费者想尝试心态！ KOC蓄力，沉淀产品效果优质口碑为产品销转预铺优质声量！ 借助挑战话题，强势提升产品效果力驱动消费者购买决策，提升销转 5.6—6.3养草期—投放建议 传播阶段对粉丝群体说什么： 沟通方向- 随着产品技术的发展，美容院的大型美容仪器逐步向家庭化、便携化发展。对于消费者的益处在于，一是产品更易获得，虽然中高档电动美容仪动辄千元，但与美容院的花费相比，价格已经很亲民了，工薪族女性还是可以接受的；二是产品更私人化，独自使用不与她人共享，卫生方面更放心，想在什么时间段使用、每次使用多长时间，都可以自由安排不受拘束。•测评达人，通过横纵向真实测评（科技、技术、成分等与竞品进行对比）及使用28天全脸肤质的对比，用事实和试验说明样美的表现优于现有国产中高端家用水光仪 •母亲节5.8和520，可结合高端送礼场景及高效约会前护肤等场景，软植入产品 传播达人： 护肤美妆，测评、成分类达人为主其他达人为铺（皮肤科医生、高知白领&时尚...）中腰KOL（粉丝量级100w—500w） 6.4—6.20引爆破圈期—投放建议 #透皮黑科技开启护肤新时代为主题，引入头肩部&明星资源，跨垂类中腰部达人玩转创意，破圈次元壁更吸睛...并打造#618样美时空舱特色直播，结合618大促优惠利益点，促转化引流！ 皮肤医生专家+捆绑深度合作的头肩部KOL，组建专业“护肤新时代领航团队”打造特色直播“618样美时空舱”，开设样美专场直播模式;每晚不间断直播，KOL带用户体验产品“用科技还原时空之力”并618利益点切入促转化！ #透皮黑科技开启护肤新时代为主题:头肩部KOL捆绑深度合作，通过短视频种草，占领用户心智;明星造势，提升产品格调，预热期强输出打爆产品卖点;跨垂类中腰部达人玩转创意，破圈次元壁更吸睛。 素人晒单、KOC持续围绕产品种草，维持新品热度。 头肩部KOL捆绑深度合作，通过短视频种草，占领用户心智！ 通过直播带货，收割销量转化！ STEP1：直播前7天——短视频种草 通过好物种草、剧情演绎、实验测评等方式，种草产品功效。 STEP2：直播前3天——直播预告 通过录制直播预告短视频，二次曝光产品并吸引用户关注。 选择标准： STEP3：直播当天——直播带货 1.头部美妆垂达人；2.带货数据优异3.既可短视频