新品时空水光美容仪|抖音传播规划2022/4月YOUNGMAY样美 CONTENTS目录市场分析01竞品分析02传播策略03传播内容04 市场分析01 家用美容仪市场发展四大驱动因素经济发展推动高品质生活01“颜值即正义”“抗衰”等概念逐渐深入人心02新兴媒体兴起，衍生种草安利模式03家用电子美容仪行业仍然处于产品介绍期，低市场渗透率伴随高速的增长042020年家用电子美容仪市场销售额77亿元 经济发展推动高品质生活，消费者对美容类产品需求逐年提高 “抗衰”意识增强，半数消费者曾使用电子美容仪进行抗衰 社交媒体兴起，加速了家用电子美容仪的市场教育与购买“种草” 01家用电子美容仪市场高速增长,但其市场渗透率仅为4%，市场上仍有巨大发展空间未来美容仪会持续引领整个美妆大盘蓝海市场02随着市场优胜劣汰，高端化发展趋势越来越显著高端化发展趋势03偏好方面，保湿需求居于首位，抗衰、修复、美白需求紧随其后。消费者的“抗衰”意识普遍增强半数消费者曾使用电子美容仪进行抗衰04社交媒体兴起，加速了家用电子美容仪的市场教育与购买“种草”社交媒体加速了家用美容仪的市场教育总结 竞品分析02 随着产品技术的发展，美容院的大型美容仪器逐步向家庭化、便携化发展。对于消费者的益处在于，一是产品更易获得，虽然中高档电动美容仪动辄千元，但与美容院的花费相比，价格已经很亲民了，工薪族女性还是可以接受的；二是产品更私人化，独自使用不与她人共享，卫生方面更放心，想在什么时间段使用、每次使用多长时间，都可以自由安排不受拘束。品牌理念以科技之力，赋能人类美好social卖点主推搭配5号胶原弹，华熙生物提供原料，主打焕活胶原、全能抗老透皮科技 智享水光渗透到真皮层，真水光、真吸收，无出血，恢复期短技术卖点纳米微晶120μM长度， 7*7超大接触面板led光疗模式搭配蓝光、红光、综合光，对于痘肌、混合肤质等有更多的选择无需调档，自动匹配，智能识别水光弹的种类，可通过连接手机小程序，来精确调节适合的档位，个性化人性化制定产品价格原价4598-4398 折后2998-2798 赠8支原蛋（每只2ML）飞莫家用水光仪2.0以“纳米微晶更深渗透肌底+NFC智能识别应用肌肤”为核心卖点，主打焕活胶原、全能抗老！营销价格折扣较大! 随着产品技术的发展，美容院的大型美容仪器逐步向家庭化、便携化发展。对于消费者的益处在于，一是产品更易获得，虽然中高档电动美容仪动辄千元，但与美容院的花费相比，价格已经很亲民了，工薪族女性还是可以接受的；二是产品更私人化，独自使用不与她人共享，卫生方面更放心，想在什么时间段使用、每次使用多长时间，都可以自由安排不受拘束。 飞莫品牌人群核心目标群体是：一二线25-50岁女性用户，及部分男性粉丝！飞莫飞莫品牌&产品的主要人群是？飞莫家用水光仪产品人群飞莫家用水光仪2.0适合预算充足，追求定制化体验 ，想硬核抗老，改善胶原蛋白流失的和皱纹的人 护肤博主、美妆博主、皮肤科医生、明星、职场白领&时尚博主（有医学背景、高学历、学习励志、一线为主）小红书平台#飞莫水光仪#关键词下共900+篇笔记，近期投放以腰达人（10w左右级别）为主639913211024681012141千-5千5千-1万1万-5万5万-10万10万-30万30万-50万50万-100万100万以上21年10月-22年1月小红书投放情况种草达人粉丝量级 护肤博主、美妆博主、皮肤科医生、明星、职场白领&时尚博主（有医学背景、高学历、学习励志、一线为主）#水光肌养成 #水光换肤 #居家水光 #飞莫水光仪小红书平台达人类型以护肤、美妆博主为主，皮肤科医生、明星、职场白领&时尚博主（有医学背景、高学历、学习励志、一线城市）KOL为铺助，种草方向多维度发散！关键词种草内容方向家用水光仪是不是智商税，真的好用吗；水光针原理，真的可以在家用吗；医院水光仪和飞莫水光仪的区别#水光肌养成 #水光换肤 #居家水光 #飞莫水光仪科普类飞莫水光仪深度测评，一代VS二代怎么选；7款美容仪大评测#家用美容仪 #美容仪测评 #飞莫水光仪测评类日常皮肤管理&抗初老攻略&护肤干货；30岁居家护肤媲美医美效果；晚间抗老护肤VLOG#我的护肤日常 #抗初老 #无针水光 #飞莫水光仪真实体验+护肤攻略干货水光仪使用流程全解析&操作演示水光仪使用的流程及详细步骤手法示意家用版水光仪沉浸式开箱#细纹 #抗老美容仪 #护肤#飞莫水光仪使用教程类 随着产品技术的发展，美容院的大型美容仪器逐步向家庭化、便携化发展。对于消费者的益处在于，一是产品更易获得，虽然中高档电动美容仪动辄千元，但与美容院的花费相比，价格已经很亲民了，工薪族女性还是可以接受的；二是产品更私人化，独自使用不与她人共享，卫生方面更放心，想在什么时间段使用、每次使用多长时间，都可以自由安排不受拘束。抖音#飞莫水光仪#关键词下54.8w播放，以抖音直播带货腰部达人（100w—500w））为主，短视频种草为铺！近期部分抖音直播博主，以腰部主播为主近期飞莫水光仪带货方式，以直播带货为主 飞莫通过美容水光仪切入美妆赛道，卡位中高端人群！双平台发力！小红书平台深耕种草，口碑积赞为主，通过多圈层达人破圈传播，传播内容上侧重博主真实体验+护肤攻略干货抖音转化收割为主！主要通过直播主播合作，拉进用户距离，打造品牌形象，促转化! 随着产品技术的发展，美容院的大型美容仪器逐步向家庭化、便携化发展。对于消费者的益处在于，一是产品更易获得，虽然中高档电动美容仪动辄千元，但与美容院的花费相比，价格已经很亲民了，工薪族女性还是可以接受的；二是产品更私人化，独自使用不与她人共享，卫生方面更放心，想在什么时间段使用、每次使用多长时间，都可以自由安排不受拘束。用户正面评论飞莫水光仪除了正面反馈外，其中亦有智商税、严重漏液、扎的疼等负面言论出现用户负面评论 磨砂质感细纹改善明显 高级 智能 可细毛孔扎的疼，脸刺刺的 严重漏液 不容易出液体 无效果 智商税精华少肌肤水润 饱满自带充电盒方便 放眼中国市场美容产品，头部美容仪被海外品牌占据，价格集中在3000元以上，高端品牌产品售价超过5000元。一方面轻医美风口下，国内新品牌进入美容仪赛道，飞莫与听研都是赛道上杀出的黑马...另一方面用户对美容仪产品的认知还不够一部分用户短期内看不到效果就否定产品！YOUNGMAY 如何从激烈的竞争中找到目标群体用差异化产品认知抢占国产中高端水光仪需求市场？！是样美接下来要攻克的重点！ 传播策略03 随着产品技术的发展，美容院的大型美容仪器逐步向家庭化、便携化发展。对于消费者的益处在于，一是产品更易获得，虽然中高档电动美容仪动辄千元，但与美容院的花费相比，价格已经很亲民了，工薪族女性还是可以接受的；二是产品更私人化，独自使用不与她人共享，卫生方面更放心，想在什么时间段使用、每次使用多长时间，都可以自由安排不受拘束。 策略思考-首先找到我们的目标群体一二线高知新中产人群29岁以下30-40岁40岁以上塔尖小姐:单身有房、收入可观、人格独立；闲暇时间运动健身城市名媛：精致癌患者，致力打造精致生活90后精致妈妈：自我觉醒、护肤保养不将就，品质消费高知资深白领：思想独立、注重品质、精致悦己、忙碌应酬、职场家庭焦虑中产老母亲：有时间养生健身、乐于消费、紧跟潮流目标人群细分 随着产品技术的发展，美容院的大型美容仪器逐步向家庭化、便携化发展。对于消费者的益处在于，一是产品更易获得，虽然中高档电动美容仪动辄千元，但与美容院的花费相比，价格已经很亲民了，工薪族女性还是可以接受的；二是产品更私人化，独自使用不与她人共享，卫生方面更放心，想在什么时间段使用、每次使用多长时间，都可以自由安排不受拘束。品牌理念唯我唯物，天生自由差异化卖点总结水光仪差异卖点透皮黑科技纳米微晶透皮导入+高纯度单晶硅：透皮微晶0.08μm ，内含225个纳米微晶片，每次接触打开225个吸收通道人体工学设计人体工学设计，便于手握，更高端有质感机身轻巧，便于携带触摸按键设计，易于操作原液差异卖点6D分子基层制备技术6D玻尿酸小分子直达肌底6大原液类型选择，解决各种肌肤困扰添加多重生物活性成分，高效导入其它研发团队生物领域专家+皮肤美容医师专家组成充电方式TPC充电接口，更方便携带产品价格原价4999 赠4支原液 策略思考-其次找到新品的差异化卖点 品牌样美时空水光美容仪飞莫家用水光仪2.0品牌理念唯我唯物，天生自由以科技之力，赋能人类美好透皮黑科技晶片材质99.9999%高纯度单晶硅99.9999%高纯度单晶硅制造工艺透皮微晶0.08μm ，针尖直径100nm面积7*7mm，225个针头微晶长度120μm，针尖直径100nm面积7*7mm，225个针头外观设计人体工学设计，便于手握，金属机身，更高端有质感磨砂质感，机身的主要材料包括合金和ABS塑料操作方式/模式机身轻巧，便于携带led光疗模式搭配蓝光、红光、红蓝光，多维定向嫩肤触摸按键设计，易于操作，三级挡位高频振动NFC智能识别原液成分独家6D分子基层制备技术,6D玻尿酸小分子直达肌底生物高活性分子萃取核心成分是可促进胶原新生的Re-Coll胶原黄金比例复配4D玻尿酸原液类型6大原液类型选择，解决各种肌肤困扰，定量2.5ml3款不同功效水光弹，定量2ml充电方式TPC充电接口，更方便携带充电盒充电价格原价4999 赠4支原液 原价4598-4398 折后2998-2798 赠8支原蛋其它研发团队：私人医生+皮肤科诊所+瑞士抗老中心定制每台仪器太平洋保险承保/多次荣获红点奖对比竞品运用生物高活性分子萃取、透皮给药、6D微分子基底等多项国际领先专利技术，更科技/成分高效/品质更高！ 目标圈层人群，肌肤问题不同&生活场景不同、要直击痛点01020329岁以下 塔尖小姐/名媛/精致白领30-40岁 资深白领/精致妈妈40岁以上 中产老母亲需求：干燥缺水、青春痘、黑眼圈、肤色不均场景： 社交、运动健身、party、时尚、精致宅家...人群画像：23-50岁的一二线高知新中产人群她们思想独立注重品质精致悦己品质消费护肤保养不将就......需求：干燥细纹、毛孔粗大、黑眼圈、肤色暗沉场景： 应酬、职场、健身、带娃、精致茶话会...需求：松垮皱纹、脸色暗沉、黑眼圈、提亮肤色场景： 养生健身、旅游... #透皮黑科技 开启护肤新时代#由品牌核心理念、产品卖点、种草内容方向提炼种草话题针对不同人群需求，分别迎合痛点进行内容种草29岁以下 塔尖小姐/名媛爱美、注重个人形象，名媛社交等场景，在产品选择上除了注重成分及功效，愿意尝鲜为颜值买单30-40岁 资深白领/精致妈妈生活、职场双重压力，社交应酬、熬夜加班使得皮肤出现肌肤问题，但较少空闲时间“高效、品质”护肤产品有较大需求40岁以上 中产老母亲有闲时、有闲钱，没事旅游、健身...紧跟潮流，注重养身保养黑科技+设计美学+便携随用黑科技+高端质感+成分高效+高效率护肤黑科技+高品质+成分高效针对不同人群需求，分别迎合痛点进行内容种草 随着产品技术的发展，美容院的大型美容仪器逐步向家庭化、便携化发展。对于消费者的益处在于，一是产品更易获得，虽然中高档电动美容仪动辄千元，但与美容院的花费相比，价格已经很亲民了，工薪族女性还是可以接受的；二是产品更私人化，独自使用不与她人共享，卫生方面更放心，想在什么时间段使用、每次使用多长时间，都可以自由安排不受拘束。日常—新品&品类方向干货知识，持续教导用户针对不同人群需求，分别迎合痛点进行内容种草重要要节点—创意内容互动，增强品牌大众好感优惠折扣激励，促进转化由差异化卖点：黑科技+高品质+成分高效+设计美学引出品牌DNA：打破传统护肤观念，以美自由，医美自由建立品牌认可，产品认知增强品牌大众好感由产品方向差异化卖点自然引出品牌DNA沟通核心 破局之钥产品方向品牌方向传播策略—以产品的差异化属性，迎合用户痛点为主基调，自然引出品牌DNA，聚焦高知新中产人群，做