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本报告主要讨论了如何通过医生的学术能力和营销维度来评价医生的价值。通过对819名医生的样本数据进行分析,发现医生的学术价值和营销价值是不同的维度,需要分别进行评价。通过对医生的职称、城市等级和营销活动情况进行归类和划分,发现有六类人群,分别是高学术价值、高营销价值、学术价值中低、营销价值中低、学术价值中低和营销价值低。同时,本报告还介绍了一种HCP“双维”价值评价模型,包括五个一级指标和五个二级指标,通过综合评定医生的营销价值。最后,本报告还提出了企业如何根据医生的学术和营销价值来选择目标医生的建议。