1领英新能源行业精选案例集锦高效引才 赢在全球看见人才，吸引人才，连接人才卓越实践 2领英中国与波士顿咨询公司（BCG）联合发布的《中国企业国际化发展白皮书》指出，从20年前的“产品国际化”阶段，到投资热潮驱动的“资本国际化”阶段，再到当下的“能力国际化”，中国企业全球化正处于从高速扩张到优化运营期。纵观全球，在跨国型企业亟待解决的问题中，人才与组织问题置于前列。依托完善的人力体系建设，以人才为驱动力加速业务拓展，方能助力企业在全球化浪潮中稳驭增势。在众多全球化产业中，锚定双碳目标的新能源行业，已成为可持续发展的高能赛道，正在经历重塑海外本土化阶段，全面打造本土化运营能力成为重中之重。推进全球化扩张，人才战略先行。以高质量人才驱动业务创新，正是新能源企业落实全球化人才战略的关键目标。如何搭建本地化人才团队，打开全球化业务局面?如何在品牌发展期高效吸引核心人才?如何实现全球化人才管理，应对瞬息万变的业务发展机会?共探新能源行业全球化挑战及对策，领英近期特邀具有代表性的新能源企业人力资源负责人、全球化业务负责人进行深度访谈，系统梳理了新能源全球化企业在人才引进、业务拓展上的现状与瓶颈。整体上，新能源企业在构建人才库、开拓招聘渠道与组织建设等方面，存在如下痛点：全球化布局进程中，面对业务储备人才不足、人力资源布局有限等共性挑战，分布在新能源行业不同细分赛道的企业，对特定类别的稀缺性人才尤为渴求，人才少、成本高、渠道弱等困境，具体表现在如下场景之中：面对高度稀缺人才存量，招聘节奏不及同赛道竞争对手创新型、复合型人才紧缺，部分头部企业内部固化，导致人才流动不足布局全球人才战略时，针对候选人的雇主品牌建设有待提升既有人力资源团队招聘时间紧、任务重，未建立高效引才流程面对新能源黄金发展期，依照传统模式建设渠道，难成突破行业背景新能源行业场景分析22多维度挑战稀缺度：关键岗位招聘难速度：同质化抢人“手速慢”广度：招募渠道有局限力度：存在跨区域招聘瓶颈黏度：人才吸引力待升级 3近年来头部新能源产业一体化提速，“抢人大战”进入白热化态势。销售人才层面，普通岗冗余易招，但德才兼备、具有前瞻视野的创业型销售合伙人尤为稀缺。研发人才层面，跨界企业入局导致对现有专业技术型人才抢夺加剧，同时人才供应链上游的高校和科研单位，对光伏等领域的投入比较少，致使行业新生力量研发能力有限。加速品牌化、加持本地化是新能源企业的迫切需求。如何灵活地应对海外商务条款，预见并把握市场机遇以及提升目前团队的业务承载能力，都需要围绕多维度引才、用才来充实本地化人才库。在招募和雇佣期间，新能源企业也需保持尊重与敬畏之心，对海内外的文化价值观差异，予以充分的重视，从而为稀缺人才营造更具归属感与价值感的工作环境。新能源局部赛道的稀缺人才，更聚焦于技术服务型人才与创新型人才。亟待建设海外市场后端支持团队，是因为特定垂直领域的新能源企业在进军欧美等海外市场时，客户方不仅仅是采购可再生能源产品，而且也很注重项目的现场服务与支持。另一方面，更稀缺的创新型人才，则是驱动企业产品竞争力升级的核心力量。保障人才充盈，方能从容拓展业务。由此可见，新能源全球化人才战略的落地锚点，即是围绕业务所需，精准配置人力资源支持。全球对供应链安全性重视程度的提升，使得构建海外本地化人才团队日渐紧迫。而新能源细分领域在竞争海外市场份额时，会有可能遭遇有资本雄厚的新入局者抢夺人力资源，由此冲击本地化人才库建设。面对人才团队相对滞后于企业发展的困境，仅通过固有渠道招募人才容易陷入低效泥潭，而借助大数据与人才库体系的多渠道招募，更易于赋能光伏异质结企业找到破局点，高效建立本地化的市场和销售人才团队。从产品、技术竞争到市场下沉，业务内卷加剧。抢占新能源市场的全球化竞争中，新能源赛道在海外不同区域进行人才招募时，面对基于大数据前置布局攻/守招聘策略的同业竞争，很容易陷入被动局面。从行业内卷中脱颖而出，也要避开竞对锋芒，通过大数据洞察，错“峰”布局不同区域，点亮市场人才布局、及时调整差异化人才策略。人才荒：复合型人才更抢手留存难：本地化人才库待充实人才库建设：创新型人才储备少本地化渠道：走进去难，人才吸引力有限竞争视野：招聘策略未适配本地化差异01020304053 4基于新能源行业全球化人才战略所需，领英汇聚自身大数据洞察、关键人才招聘、定制化高效引才、雇主品牌精准传播等服务，为新能源企业打造了一站式人才引进解决方案。基于领英超9亿会员数全球人才库、业务遍布230+国家地区的生态化资源以及完备的全生命周期服务，可为新能源企业提供三重人才服务：大数据洞察加持，帮助企业找到对的人高效招聘流程与渠道，加速本地化人才库建设加持关键人才招聘，驱动业务拓展123大数据为驱动，为新能源企业落地更智能的人才战略。在领英的世界级优质人才库中，仅需输入候选人必备的多维度关键词，就能利用高级搜索条件及智能筛选功能，快速、精准萃取人才画像，洞见高匹配度精英人选。新能源企业开通领英企业招聘帐号后，我们也会为您优先推荐有更换工作意象的候选人。借助实时、直观的数据分析，同样能够为新能源行业的本地化人才管理提供真知灼见。在清晰洞察到新能源行业重点寻访的创业型销售、技术研发与后端支持服务等人才后，应用领英成熟的漏斗型招聘流程，能够提速企业在档案浏览-沟通联系-确认意向-筛选简历-面试选拔-发送 Offer 全生命周期的招聘效能。通过在全球不同区域进行人才库建设，新能源企业的领英企业招聘帐号的主页粉丝与曝光量也将得到持续增长，从而拓展数字化渠道声量，提升企业自身在潜在候选人心智中的雇主品牌价值。通过人才库数据掌控人才走向，以人才洞察，实时刷新对新能源行业、海外重点市场分布与竞争对手的认知。作为众多新能源企业的战略合作伙伴，领英不仅支持新能源海外招聘，也会根据企业特定需求，联动多方力量提供客制化的人才引进服务，实现灵活的职位发布机制，随时响应招聘需求的变化。为发掘人才，领英也会助力新能源企业以数据为准绳，积极布局人才供应链的上游领域，加强产学研一体化协同，并赋能现有人才的职业发展，从而通过牢固的人才优势构建业务增长护城河。在新能源招聘流程中，应用数据可视化调优招聘效率落地本地化与品牌化建设时，获得人力资源专家支持借鉴同赛道成功实践，更高效地展开本地化人才库建设精准定制关键岗位人才画像，实时洞见人才分布根据细分赛道特性，获得客制化、个性化人才引进服务在招募稀缺人才的同时，面向候选人，多渠道打造雇主品牌新能源人才战略共性需求 55新能源全球人才战略精选实践面对全球新能源人才市场的供需失衡、不同区域存在显著文化差异等困局，领英对四家中国知名新能源企业客户进行了回访对谈，通过对新能源产业全球化扩张现状与趋势的多维度分析，系统梳理了新能源组织布局全球人才战略时进行高效引才与组织建设的卓越实践。 6作为全球知名光伏智慧能源整体解决方案提供商，天合光能创立于1997年，至今，天合光能“光伏科学与技术国家重点实验室”在光伏电池转换效率和组件输出功率方面先后25次创造和刷新世界纪录。无论在技术水平上，还是在全球化经验上，都是中国光伏企业的典范。2021年，中国为全球市场提供了超过70%的光伏组件，中国光伏行业四大环节产值突破7500亿元，再创历史新高。 近几年，受限于欧美等国的政策影响，中 国光伏企业的全球化之路，也仍然面临重重压力。受访人指出，在光伏组件领域，企业亟需加强创新能力，来保有竞争优势。由于项目周期较长，从开发到落地平均要三到五年，这需要充分积累和沉淀，才能保证企业持续、健康的业务增长。 通过稳步发展，如今的天合光能业务覆盖全球150多个国家和地区，拥有员工超过23000人，实现了市场全球化、制造全球化、研发与人才全球化和资本全球化。近几年，海外对于光能行业的人才争夺也更加激烈。天合光能不断完善人才管理体系，在吸引和保留海外人才时，从未松懈。企业概况组织理念多渠道落实本土化人才战略多渠道探寻复合型稀缺性人才天合光能篇6 7光伏项目从开发到落地的长周期，对人才的保留和激励提出了更大挑战。 受访人指出，企业可以针对项目类人才，制定更灵活、更有针对性的考核和激励方案，而非单纯依靠“项目落地产出”这一单一指标来计算和发放项目奖金。 此外，公司也通过多种其他方式赋能员工，为他们提供个人成长、职业生涯提升等机会，从而增强粘性，提升忠诚度。为长期项目制定专属人才方案2首先是项目开发人才。对海外光伏项目来讲，前端的开发人才很关键，他们不仅要充分了解当地政策、市场及土地情况、客户需求等，更要懂得如何与不同背景的人打交道，以获得支持。 其次是市场开发人员，主要职责是寻找合作伙伴，除了要熟悉当地政策、行业情况外，优秀的市场开发人员也要能敏锐地捕捉到不同合作伙伴的需求，寻找更适合的合作方式。 为了吸引优秀人才，天合光能除了借助猎头渠道外，也通过领英平台，建立与人才的直接联系，及时满足业务需求的同时，不断完善人才库储备。复合型项目人才更为稀缺1在谈到海外的人才招聘时，受访人指出，几类人才需求较大：作为一家中国企业，天合光能在全球化初期，就做到了 “用本地治理本地” 。 天合光能的海外分支机构中，几乎全员都采用本土招聘方式，用本地人才，解决本地业务需求。同时，公司总部在业务流程、风险管控、资源共享等方面，提供有力支持与信任。 当然，天合光能也希望在海外机构中，有更多中国员工的加入，使之成为沟通总部与当地之间的桥梁，实现不同文化间的融合。用本土人，管本地事37 8以完善人才储备推进本地化业务在对全球化扩张目的地的选择上，受访人认为，有三个要素最为关键：想要在海外市场建立起中国企业自己的业务版图，必然要面临比其他行业更大的挑战，不断提升自身实力外，也要考虑当地的具体情况：想要在光伏领域保持竞争优势，技术创新和研发能力都是根基。 自2011年起，天合光能晶硅电池效率及组件功率输出已24次打破世界纪录，实现全球性突破。截至2022年上半年，公司累计申请专利超过2400件。 如今，天合光能成为许多行业标准的建立者，以持续交付高质量产品，树立海外市场品牌，获得消费者信赖。全球范围内，提到天合光能，消费者和合作商都是非常认可的，这是企业得以顺利开展海外业务的第一步。 但天合光能也认识到，不同国家和地区之间存在着巨大的经济和文化差异，无法只通过一套营销策略，满足所有地区的推广需求。 受访人指出，在公司打造的国际品牌影响力的基础上，针对不同地区打造更具本土特色、更细化的营销方案，是天合光能下一步要努力的方向。三个维度，选择全球化目的地用卓越技术，打造高质量产品在国际影响力的基础上，制定本土营销策略123要综合考量当地的市场规模、发展潜力等因素，而不能只以单一的经济指标作为衡量标准。是政策维度，当地是否鼓励外资进入，国家的政策是否稳定，新上台的政府会不会改变现有政策等等。要全面考虑各种风险，除了正常的项目开发、市场风险外，该国的经济环境、法律健全程度等，也必须提前考虑到。0102038 9联合国环境规划署指出，气候变化、生物多样性和自然退化、以及污染和废弃物挑战，正是当下地球所面临的关键挑战。面对环境恶化，打造低碳未来，更需新能源加持创新，付诸努力、永续共生。沃太能源股份有限公司成立于2012年，核心团队由电力技术研发、储能设备制造、IT数据服务及新能源项目开发等领域复合型技术人才组成。公司拥有国家高新技术企业认证，是专注于提供先进的储能产品及智慧能源管理方案的国际型高科技企业，也是国内率先推出户用储能系统产品的公司。历经十余年的发展，沃太能源已在全球范围内设立15+公司，业务已扩展至全球80多个国家和地区，安装的储能系统超90000套，遍布中国、德国、美国、澳大利亚、意大利、英国、新加坡、马来西亚等国家。顺势而为，落地本土化人才战略过程中，面对全球化市场中部分发达国家电费高昂等现状，沃太能源会结合当地电价水平和新能源普及的程度来选择目标市场，毫无疑问德国、澳大利亚，是值得深耕的两个重量级市场。沃太能源总部与资源根基位于中国，出海扩张势必需要本土化人才的落地。在经营过程中，如何与海外同事和合作伙