宝宝辅食行业调研报告

2023年宝宝辅食行业调研报告英氏秋田满满 宝宝辅食行业调研报告张杨老师带你看品牌解数咨询第204期报告 目录宝宝辅食行业整体概况0102热门品牌调研Ø英氏Ø秋田满满 宝宝辅食行业整体概况 2023年6月成交额1.84亿元2023年6月成交额5000w-7500w元宝宝辅食-行业规模数据来源：抖音-婵魔方宝宝辅食宝宝辅食行业天猫交易金额远大于抖音交易金额，约是抖音的2~3倍 淘宝 宝宝辅食-行业基础数据销售额访客数销售额访客数2.50亿元277.6万2.00亿元254.8万2021年6月2022年6月1.84亿元227.8万2023年6月20.90亿元8560.9万2022年2021年23.01亿元9894.9万-9.17%-13.48%-20.00%-8.21%-8.00%-10.60%2022同比2021年人口出生率下降9.98%，与人口出生率趋势一致，淘内宝宝辅食行业年度同比访客数下降13.48%，大于人口出生率下降幅度2021全年出生人口956万人,2022全年出生人口1062万人。数据来源：国家统计局，2021、2022国民经济和社会发展统计公报支付转化率+0.57%客单价+4.38% 宝宝辅食-年度基础数据客单价UV价值访客数销售额支付转化率2021年1-6月90.7324.004673.9万11.26亿元26.55%2022年1-6月93.8123.784360.6万10.37亿元25.35%2023年1-6月89.8122.304118.4万9.18亿元24.83%-1.20%3.39%-6.22%-7.90%-6.70%-0.92%-12.96%-5.55%-4.26%-0.52%2023 1H较2022 1H访客数、销售额、客单价均下降，销售额降幅超过访客数，预计2023全年销售额降幅将继续增大全年-9.17%全年-13.48% 宝宝辅食-近13个月基础数据（2022年6月-2023年6月）98.09 86.75 87.21 85.85 102.98 98.37 103.42 91.15 85.55 90.81 87.03 91.33 92.22 26.64%25.99%26.72%26.64%25.97%26.70%27.72%24.03%25.37%26.00%27.08%24.42%22.79%2022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022023-032023-042023-052023-06客单价&支付转化率客单价支付转化率2.00亿元1.54亿元1.65亿元1.54亿元2.00亿元1.97亿元1.83亿元1.23亿元1.29亿元1.59亿元1.51亿元1.72亿元1.84亿元765.3万684.4万706.1万672.5万748.6万748.6万640.1万561.7万596.4万674.8万640.3万770.3万874.8万2022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022023-032023-042023-052023-06交易金额&访问人数交易金额访客人数宝宝辅食行业的销售额和访问人数巅峰值均出现在10-12月和6月，即双11、双12、618大促期；尤其在双11、双12期间，客单价和转化率都高于平均水平，双11、双12依旧是最大的促销活动 宝宝辅食-卖家数概况（2022年6月-2023年6月）10,596 10,804 10,203 9,481 9,072 9,392 9,512 8,518 8,178 8,289 8,545 8,916 9,246 3,370 3,378 3,348 3,328 3,375 3,320 3,305 2,780 2,985 3,223 3,295 3,229 3,262 31.80%31.27%32.81%35.10%37.20%35.35%34.75%32.64%36.50%38.88%38.56%36.22%35.28%卖家数&有交易的卖家数占比卖家数有交易卖家数有交易的卖家数占比行业卖家数量波动较多，商家进场和退出动作较多，但整体卖家数量有所收缩有交易的卖家数量稳定在3300家上下 宝宝辅食-TOP20品牌概况（2022年6月VS2023年6月）国家品牌名2023年6月排名2023年6月销售额2022年6月排名2022年6月销售额2023年5月排名2023年5月销售额同比环比汰换情况（6月排名）中国Engnice/英氏14135.0万元23043.5万元13482.3万元35.86%18.74%上升英国LittleFreddie/小皮22987.7万元13352.9万元23199.7万元-10.89%-6.63%下降中国秋田满满31654.0万元31572.6万元31489.0万元5.18%11.08%持平荷兰Grandpa'sFarm/爷爷的农场41298.6万元7797.1万元41120.0万元62.92%15.95%上升美国Gerber/嘉宝5865.0万元41238.7万元5745.9万元-30.16%15.98%下降美国Heinz/亨氏6738.1万元51094.5万元6672.6万元-32.56%9.74%下降中国小鹿蓝蓝7496.0万元8597.1万元7462.3万元-16.94%7.28%上升中国窝小芽8408.8万元11468.1万元8372.4万元-12.69%9.77%上升中国宝宝馋了9371.4万元9572.6万元9354.0万元-35.14%4.93%持平中国RIVSEA/禾泱泱10348.2万元6805.7万元10338.3万元-56.79%2.92%下降美国Earth'sbest11245.3万元10495.4万元11278.3万元-50.49%-11.87%下降韩国ivenet/艾唯倪12238.8万元13277.3万元12219.6万元-13.87%8.77%上升美国bcbabycare13229.7万元12437.9万元13218.7万元-47.54%5.02%下降新西兰babypantry/光合星球14214.1万元21165.1万元14182.0万元29.66%17.64%上升意大利碧欧奇15203.1万元14271.3万元15150.1万元-25.14%35.30%下降法国Pom’Potes/法优乐16157.2万元--22101.4万元-54.98%上升中国喵小侠17141.4万元24118.1万元18117.1万元19.72%20.79%上升日本不二宝贝18121.3万元2588.4万元17120.8万元37.31%0.45%上升荷兰genieten/婴享19114.6万元22124.7万元20102.8万元-8.15%11.39%上升中国beazero/未零20111.4万元3267.5万元16139.7万元64.96%-20.30%上升TOP20品牌中有8个国产品牌，其中6个在TOP10，排名上辅食品类国外品牌与国产品牌差异较小6月国产品牌除禾泱泱之外同比排名均上升，TOP1英氏蒸蒸日上，国内品牌秋天满满（TOP3）也稳占高位 宝宝辅食-TOP品牌市场份额占比（2023年1月-2023年6月）TOP1-10, ...TOP11-...其他, ...2023年6月TOP1-10, 72.97%TOP11-...其他, 14.43%2023年5月TOP1-...TOP11-...其他, 13.68%2023年4月TOP1-10, ...TOP11-...其他, ...2023年3月TOP1-10, 68.40%TOP11-20, ...其他, ...2023年2月TOP1-10, ...TOP11-...其他, ...2023年1月TOP10品牌的市场份额占比在68%-73%，最高的为2023年的5月占比为72.97%，大促活动前后时间TOP品牌能够占到更大的份额，头部品牌有极大优势，该品类消费者重视品牌 宝宝辅食-TOP10品牌市场份额占比（2023年1月-2023年6月）TOP3品牌的市场占有率稳定在5%以上，尤其是TOP2的英氏和小皮稳定在10%以上，大促时能达到第三名秋田满满的2倍市场占有率销售额品牌2023-62023-52023-42023-32023-22023-12023-62023-52023-42023-32023-22023-1Engnice/英氏22.49%20.27%15.70%14.05%13.78%18.94%4135.0万元3482.3万元2368.2万元2239.1万元1784.5万元2330.1万元LittleFreddie/小皮16.25%18.62%19.25%21.08%19.40%14.29%2987.7万元3199.7万元2904.3万元3359.6万元2511.8万元1758.0万元秋田满满8.99%8.67%7.67%7.20%6.94%9.62%1654.0万元1489.0万元1157.1万元1147.7万元898.6万元1183.0万元Grandpa'sFarm/爷爷的农场7.06%6.52%3.42%2.50%2.02%5.11%1298.6万元1120.0万元516.1万元398.1万元261.6万元628.3万元Gerber/嘉宝4.70%4.34%6.58%7.15%6.69%5.27%865.0万元745.9万元993.4万元1138.9万元866.4万元648.0万元Heinz/亨氏4.01%3.91%5.61%5.79%5.72%4.09%738.1万元672.6万元846.4万元923.1万元740.9万元503.3万元小鹿蓝蓝2.70%2.69%3.30%3.57%3.57%2.86%496.0万元462.3万元497.7万元569.1万元461.6万元352.1万元窝小芽2.22%2.17%2.32%2.29%2.86%2.58%408.8万元372.4万元349.9万元365.0万元369.9万元317.1万元宝宝馋了2.02%2.06%4.90%3.97%3.22%2.81%371.4万元354.0万元738.8万元632.7万元416.6万元345.3万元RIVSEA/禾泱泱1.89%1.97%2.64%3.41%3.54%2.74%348.2万元338.3万元397.8万元543.8万元458.4万元336.7万元 宝宝辅食-TOP20店铺情况（2022年6月&2023年6月）店铺信息2023年6月排名2023年6月交易金额2022年6月排名2022年6月交易金额同比英氏旗舰店12623.3万元22057.2万元27.52%littlefreddie小皮旗舰店22084.9万元12168.7万元-3.87%秋田满满旗舰店31363.3万元31433.9万元-4.92%爷爷的农场官方旗舰店4934.4万元5623.3万元49.91%gerber嘉宝旗舰店5403.9万元6597.3万元-32.39%宝宝馋了旗舰店6351.2万元7568.5万元-38.23%rivsea禾泱泱旗舰店7288.2万元4632.6万元-54.45%小鹿蓝蓝旗舰店8261.8万元11385.5万元-32.07%窝小芽旗舰店9254.5万元12309.4万元-17.72%babycare旗舰店10229.6万元9436.6万元-47.41%亨氏官方旗舰店11227.4万元10435.1万元-47.74%earthsbest旗舰店12220.3万元8475.6万元-53.69%babypantry光合星球旗舰店13202.4万元15147.2万元37.52%英氏品牌店14200.7万元3165.4万元206.81%喵小侠旗舰店15136.2万元18113.3万元20.19%英氏母婴专营16123.7万元4145.9万元169.73%婴享旗舰店17107.1万元17117.1万元-