伟星股份机构调研纪要

调研日期: 2023-09-13 浙江伟星实业发展股份有限公司成立于1988年,是一家专注于拉链、金属制品、钮扣等服饰辅料的生产和销售的企业。公司是中国日用杂品工业协会钮扣分会和中國五金制品协会拉链分会的主要成员,也是中国上市公司协会监事单位和中國钮扣、拉链行业标准的主要起草单位。伟星股份是中國钮扣和拉链行业首家上市公司,证券代码为002003。经过三十多年的发展,公司在研发与技术、智造与规模、营销与服务、品质与品牌、企业文化与管理团队等方面形成了较强的综合竞争优势。公司拥有海内外五大工业基地,年產钮扣101多億粒、拉链6.5億多米,是一家品类全、响应快的服装辅料企业。在研发与生产方面,公司积累了丰富的工艺技术诀窍,现建有CNAS实验室、博士后工作站、服饰辅料研究院,拥有国内外授权专利667项。公司的“SAB”品牌在业内享有盛誉,是中国服装辅料的知名品牌。公司以“传承服饰文化,提升时尚品位”为使命,致力于为客户提供快捷、贴心的“一站式(全程)”服务,为客户“量身定制”一体化辅料解决方案,现已成为全球众多知名服装品牌企业的战略合作伙伴。伟星股份以成为国际服饰辅料行业领导企业为愿景,辅助客户成长,成就宏图大业。 互动环节 1、公司如何考核销售团队? 答:公司考核体系是全方位、多维度的,比较注重企业的长期可持续发展。对于销售团队的考核一般分为定量考核和定性考核两方面:定量方面,包括销售额、毛利率、应收账款回笼等指标,其中公司对经营质量比较关注;而定性方面,侧重各销售机构的规范运作、梯队建设等内容。 2公司前十大客户占比是多少? 答:如果按品牌客户统计,那公司实际前十大客户占比并不低。提醒注意的是,公司在定期报告中披露的前五大客户是按照财务开票口径统计的,并未穿透到品牌客户,存在数据统计口径的差异。 3、请问公司的增量主要来自于哪些客户? 答:公司业务的增量既有来自新客户拓展带来的增量也有现有客户份额的提升,但新客户前期的增量相对来说不会很大。 4、公司的产能规划是怎样的? 答:公司短期的产能扩张计划可以参考公司向特定对象发行股票募投项目情况。 5、公司的生产设备是在哪里采购的? 答:公司现有的生产设备主要是在国内设备厂商采购的,但会根据生产实际需要进行针对性订制、改造与升级。 6、公司董事会换届后,新的领导班子在管理思路及风格等方面是否会发生变化? 答:伟星经过四十多年的发展,形成具有自身特色的经营理念和企业文化,并打造了一支团结协作的管理团队,董事会换届不会导致管理思路、经营风格等方面变化。 7、公司交期比YKK短的原因是什么? 答:两家公司的经营理念不同,成就了不同的经营风格。一直以来,公司主动服务的意识很强,注重满足品牌客户的个性化需求。随着小批量、多批次下单模式的逐渐形成,公司除了提升服务意识之外,还通过智能制造战略的实施和柔性制造体系的打造来提升生产效率,多方面的举措形成了公司较强的快反能力。 8、公司如何看待价格战? 答:价格竞争是正常的商业行为。但我们认为,服饰辅料行业之间的竞争并不只针对价格单一因素,还包括对产品品质、研发创新、快速反应、营销服务等多方面的综合竞争。 9、公司预计未来毛利率的趋势怎么样? 答:公司产品采取成本加成的定价原则,毛利率会受原材料、产品结构、规模效益等多种因素的影响,同时公司遵循合作共赢的原则,不会片面追求高毛利,但合理的毛利率水平是可持续的。 10、目前公司接单情况如何? 答:从目前接单情况来看,总体持续向好。 11、未来公司的分红政策会有什么变化吗? 答:公司一直坚持“可持续发展”和“和谐共赢”的理念,每年在综合考虑年度盈利状况、未来发展需求和股东意愿等因素的前提下,合理制定年度利润分配方案,积极回馈公司股东。