年轻及新生代家庭女性研究报告2023

《年轻及新生代家庭女性研究报告》 QuestMobile研究院2023年8月 01.规模体量加速渗透，地缘优势提振价值02.人群行业偏好明显，购物娱乐学习兼顾03.消费品类备受关注，品牌多元化受青04.核心渠道聚集流量，营销合作凸显价值 引言】随着教育、新技术的普及，女性接受教育、就业、任职管理层的机会增加，新时代女性地位提高 2021年是实施《中国妇女发展纲要（2021一2030年）》（以下简称《纲要》）开局之年，为全面反映《纲要》实施进展情况，国家统计局根据《纲要》统计监测指标体系和相关部门数据资料，对妇女健康、教育、经济、参与决策和管理、社会保障、家庭建设、环境、法律等八人领域实施进展情况进行了综合分析。结果显示：《纲要》实施首年总体进展顺利，妇女健康水平 持续提高，受教育水平稳步提升，妇女经济社会地位不断提高，社会保障范围不断扩大，权益法治保障体系进一步健全。 2021年《中国妇女发展纲要（2021一2030年）》统计监测报告 规模体量加速渗透，地缘优势提振价值 互联网时代，全网女性活跃用户占比近50%规模达6亿，其中女性用户中已婚占比超60%规模达4亿目前已婚女性用户规模占全网三分之- 当下社会女性经济愈发独立、社会地位提升：婚育方面自主性、自由度提升：加之国家开放三胎政策，20-40罗已婚家庭女性已成为生育中坚力量 年轻家庭女性对生活及事业有追求，具有高消费能力，其中该类人群有孩子占比超85%，在科学育儿理念支撑下，年轻家庭女性对孕育育儿、母婴消费等方面内容的关注将会持续加深 目标群体介绍 年轻家庭女性 20-40岁已婚女性 ：活跃用户规模：1.4亿人生阶段：有孩子比例较高且较具有科学育儿理念，消费能力较强。爱追剧、爱旅游、爱美食。注重健康与保养。对事业、教育有一定的追求。 新生代家庭女性 轻熟家庭女性 20-24岁已婚女性 25-35岁已婚女性 36-40岁已婚女性 活跃用户规模：745万·人生阶段：处于大学/高职毕业、初入职场交织状态。大健康、科学育儿理念较强。 活跃用户规模：8480万·人生阶段：有一定经济基础，工作上进、用学习提升自我、通过旅行开拓视野。 ·活跃用户规模：4,843万·人生阶段：注重孩子教育、成长。喜欢美食探店、乐于摄影拍照、善于分享。 用户粘性方面，年轻家庭女性相比全网，对互联网使用程度更深，用户粘性更高，对互联网的依赖增强 根据QuestMobile数据显示，2023年4月，年轻家庭女性月人均使用APP时长186小时，约每日使用APP时长为6.2小时，高于全网。 地域方面，年轻家庭女性较为活跃的地区主要集中在沿海、高线级等经济、生活水平较高的东部地区 根据中国统计年鉴，2021年中国居民按东部、中部、西部及东北地区分组的人均可支配收入，东部地区人均可支配收入为44980.3元，位列首位，进一步说明该地区居民经济状况和生活水平较高。 消费意愿方面，由于年轻家庭女性普遍处于沿海、高线级等经济水平较高城市该群体拥有更多获取相对高收入的机会，进而推动该群体有意愿和能力承担高消费水平 根据QuestMobile数据显示，与新生代家庭女性比：轻熟家庭女性步入职场的时间更长、经济来源更广、经济基础更优，高消费意愿及能力更为突出。 消费关注点方面，在日常消费生活中，伴随着消费升级与健康理念的提升，年轻家庭女性对健康相关产品与服务重视程度愈发提升 根据QuestMobile数据显示，消费不断升级下，除价格、品质、品牌被年轻家庭女性普遍关注外，轻熟家庭女性还更重视消费体验。 人群行业偏好明显购物娱乐学习兼顾 【拍摄美化】“拍照1分钟，修图1小时”，相比于拍照，年轻家庭女性对图片美化的使用粘性更强 行业偏好 【拍摄美化】“拍照1分钟，修图1小时”，相比于拍照，年轻家庭女性对图片美化的使用粘性更强 （旅游服务）年轻家庭女性热裹旅行出游，其中有孩子的年轻家庭女性在旅游时会更偏向选择亲子主题旅游景区、有亲子元素的民宿作为旅游自的地及休息所 根据QuestMobile数据显示，细分人群相比，有孩子的年轻家庭女性在使用主题乐园类APP、民宿类APP的活跃渗透率TGl高于年轻家庭女性。此外，从旅游服务行业TOP10APP层面看，主要分为综合类平台和垂直类平台，其中目标群体在垂直类旅游平台更为活跃。 （旅游服务与新生代家庭女性相比，具有坚实财务基础的轻熟家庭女性对出游兴趣更为强烈，其中出境游成为热门选项 【出行服务】随着生活质量的不断提高，方便、快捷、可“定制路线的出行成为日常出行的重要方式之 【教育成长】在注重个人成长的当下，女性群体越发注重自我提升，在步入家庭后依然会坚持学习；同时，对于有孩子的家庭会更加注重孩子不同阶段教育培养 2023年4月年轻家庭女性对教育学习行业APP活跃渗透率TGITOP5 【教育成长】在注重个人成长的当下，女性群体越发注重自我提升，在步入家庭后依然会坚持学习；同时，对于有孩子的家庭会更加注重孩子不同阶段教育培养 2023年4月细分群体对教育学习行业APP活跃渗透率TGITOP5 （健康美容）“要健康、科学合理的瘦是年轻家庭女性热门关注内容，通过轻断食“达到减肥瘦身，越发受到年轻家庭女性的青味 【综合电商】“淘拼京"是家庭女性群体的网购首选平台；相比移动全体网民，该群体本对京东的使用倾向性更强，但使用粘性相比竞对，仍有较大提升空间 根据QuestMobile数据显示，从用户粘性看，2023年4月，各目标人群对淘宝的月人均使用时长均领先同业竞对，特别是新生代家庭女性的月人均使用时长达到7.6小时：拼多多对目标人群的注意力占据则紧随其后，京东则普遍不足2小时，拥有较大提升空间 【线上娱乐】“指尖“的线上娱乐占据着家庭女性超四成的使用时长，主要集中看影视综、刷短视频，而玩益智手游、听音乐等较为慢节奏的娱乐也助力年轻家庭女性在工作、家庭之余放松 根据QuestMobile数据显示，相比全网，在线上娱乐中年轻家庭女性在短视频APP行业使用粘性略低全网；此外，年轻家庭女性更乐意社交分享、在线购物。 线上娱乐）细分群体比，步入社会较久的轻熟家庭女性对关注新闻时事更为关注，而新生代家庭女性在剧综高聚集的在线视频APP行业粘性较高 根据QuestMobile数据显示，细分群体中，新生代家庭女性在短视频和在线视频APP行业总使用时长占比高于轻熟家庭女性4.9%，轻熟家庭女性在新闻资讯APP行业总使用时长占比更高：在短视频APP行业中，新生代家庭女性偏好使用快手APP，轻熟家庭女性对看视频领红包的快手极速版APP更为热裹。 媒介偏好 【触媒习惯-渗透】在全网干万量级以上的APP中，年轻家庭女性偏好使用母婴购物、理财、拍摄等APP，其中宝宝树孕育APP流量占比在全网、育儿母婴行业均位列首位，领先其他APP 【触媒习惯-渗透】在全网干万量级以上APP中，新生代家庭女性在宝宝树孕育用户中占比最高，且对宝宝树的活跃渗透率TGI领跑同量级其他APP 【触媒习惯】在全网中，由于宝宝树孕育是年轻家庭女性中重要的触媒之一，进而使用该媒介时会引起向社交、系统工具、视频、母婴、购物领域的跳转分享、内容推荐跳转，产生进一步有效的内容或消费转化 消费品类备受关注，品牌多元化受青 随着居民生活的线上化转移，日常生活必不可少的吃、穿、用类商品线上累计消费实现增长：与此同时，汽车销量增长较快，自标群体对智能汽车的渗透在加深 此外，相较全网用户，年轻、新生代、轻熟家庭女性对母婴消费内容更为关注其中自标群体均对孕育健康细分行业有较高使用渗透 吃穿用行是日常生活的主题，年轻家庭女性相比全网，在食品饮品、服饰箱包、美妆护肤、汽车、母婴消费内容方面有较高的关注度 （食品饮品冲泡方便、具有饱腹感的营养冲饮谷物能为家庭女性在忙碌之余快速提供能量补给，正日益成为关注重点 （食品饮品如今家庭女性更注重保养，且对线上关注健康内容较为热裹，除维生素、益生菌被密切关注外，胶原蛋白成为目标群体日常食补外的热门选择 根据QuestMobile数据显示，维生素、益生菌、胶原蛋白三大典型营养品中，自标群体对胶原蛋白内容关注度TGl相对更高，关注偏好更强。 【食品饮品】进口、新锐国产品牌的胶原蛋白成为家庭女性关注热点，其珍贵成分、纯净配方、高效吸收等特点是选择标准 （服饰箱包）服饰方面，年轻家庭女性偏爱关注童装：此外，作为职场新人的新生代家庭女性，由于社交圈扩大、职场社交需要，对人生第一个奢侈品尤为重视 （美妆护肤】年轻家庭女性重视内外兼修，对面部护肤十分注重，相比全网，新生代家庭女性偏好国际知名品牌，轻熟家庭女性偏好性价比高的国产品牌 2023年4月目标群体对美妆护肤品牌内容关注度&内容受众画像 （智能汽车新能源汽车越发受到家庭女性的关注，其中主打女性相关定制的汽车品牌更受目标群体偏爱 【母婴消费】奶粉依旧是家庭女性关注、广告主投放的重点；与此同时，得益于家庭女性育儿趋于科学化、精细化，母婴营养品亦备受关注 【母婴消费】随着年轻家庭女性对奶粉品质要求逐渐提升，有机奶粉进入大众视野后成为市场新宠，其广告投放费用增长较快，而各大有机品牌先后曝光，持续占领用户心智 核心渠道聚集流量，营销合作凸显价值 【人群覆盖】全网、育儿母婴行业千万量级APP中，宝宝树孕育APP均对年轻家庭女性、新生代家庭女性群体覆盖达首位 【用户画像】相较全网用户，宝宝树孕育APP用户线上高消费意愿、2000元以上消费能力突出；终端方面，用户使用华为、Apple品牌居多且价格在3，000元以上，用户较为优质 （用户运营）宝宝树精细运营、精准拉新等举措，赋能宝宝树孕育APP在存量用户运营、优质用户拉新、留存等方面表现优于育儿母婴行业均值 QuestMobile数据显示，2023年4月宝宝树孕育APP用户活跃率、新安装活跃转化率、新安装活跃用户7日留存率均大于育儿母婴行业均值，且用户卸载率明显小于行业均值。 宝宝树举措 精细运营以专业内容、多元形式、便捷工具 产品等满足用户孕育期间的刚性学习需求，例如孕育周刊、ai讲故事、能不能吃等，全方位覆盖孕育生活各大场景，提升用户粘性。 精准拉新通过孕育社区、私域社群等持续拓 展拉新，借助口碑“撬动新生流量。与此同时，以优质内容进行新兴流量生态布局，获取核心目标用户。场景延伸 多场景布局，拉长用户生命周期 如推出宝宝树孕育APP备孕版、爸爸版、大童版等：线下则通过树苗计划、宝妈同城会、儿保大健康服务等，延申至大童服务。 【广告营收】2022年在全网同量级媒介中，宝宝树孕育APP是母婴用品和健康保健行业投放广告份额最高的媒介，进一步说明以上两大行业的广告主在同量级媒介中，更倾向于选择宝宝树进行广告投放 【广告营收】在育儿母婴行业，母婴用品、美妆护理、食品饮品、健康保健行业广告主对宝宝树孕育APP投放广告累计费用位列行业首位 【媒介地位】商业价值层面，宝宝树逐渐吸引多行业广告主选择，媒介价值和转化指数凸显，2023年4月宝宝树孕育APP在育儿母婴行业的广告点击率排名TOP1 根据QuestMobile数据显示，在消费品领域，除了奶粉、哺育类的知名母婴类广告主，宝宝树孕育APP还吸引着诸如美妆、食饮、健康、家电等类目的泛广告主，而在互联网领域，平台同样拥有泛互联网多个行业广告主。 （营销能力宝宝树通过自身全域流量渠道、场景的整合能力，可助力品牌全链路布局，通过IP联动、圈层深耕、战略共创等营销策略深化品牌认知，提升品牌形象和促进消费转化 （营销案例-IP联动）2023年3月宝宝树与娇兰的IP联动营销，在赋予娇兰品牌更丰富内涵的同时，提升了娇兰品牌影响力，亦为娇兰品牌吸引更多25-35岁轻熟女性用户 宝宝树&娇兰-【IP联动】 宝宝树与娇兰进行S级IP项自联动，助力娇兰触达广泛丰富的女性圈层的同时，娇兰亦提升了自身的品牌影响力 【营销案例-圈层深耕】宝宝树与丝塔芙对目标圈层人群的持续深耕，为丝