恒而达机构调研纪要

恒而达机构调研报告调研日期: 2023-09-11 福建恒而达新材料股份有限公司成立于1995年,于2021年2月8日在深圳证券交易所创业板挂牌上市,股票代码300946.Sz。公司主要从事模切工具、锯切工具、裁切工具等金属切削工具的研发、生产和销售,并逐步延伸至产业链下游,为客户提供配套智能数控装备。公司致力于为轻工、装备制造、建筑建材、汽车、电子信息、航天科工等产业提供产品系列化及装备配套一体化的切削加工方案,推动产业转型升级,促进智能制造和工具、装备的进口替代。公司拥有“省级企业技术中心”和“院士专家工作站”,并与中国工程院院士开展涉及多个学科、多个专题的长期合作研究项目。现有主营产品的技术、工艺和性能处于“国内领先、国际先进”水平,获有80余项国家授权专利。公司产品畅销国内外,其中重型模切工具的技术水平和性能指标,经“中国轻工业联合会”《科学技术成果鉴定》达到“国内领先、国际先进”,且产销量和市场占有率已连续多年稳居全球第一,“双金属带锯条”的产销量与市场占有率位列国内双金属带锯条的产销第一梯队。恒而达荣获多个省级、国家级荣誉,多次通过“高新技术企业”评审。 2023-09-11公司董事长、总经理 林正华,公司董事、副总经理、财务总监 沈群宾,公司副总经理、董事会秘书 方俊锋2023-09-112023-09-11业绩说明会价值在线(www.ir-online.cn) 线上参与公司2023年半年度业绩说明会的投资者-- 一、Q2毛利率略有下降,未来在降本增效上有什么举措? 尊敬的投资者,您好!为了持续提升公司的经济效益和综合实力,我们将采取以下措施来降低成本、提高效率:1、通过提高国产原材料的使用比例,降低产品直接成本。我们将积极拓展优质的国内供应商,优化采购策略,降低原材料成本,提高公司的成本竞争力。2、不断优化生产工艺,提高生产效率。我们将持续加强研发投入,通过改进生产流程,减少生产环节,提高生产线的自动化水平和生产效率,降低生产成本。3、提高智能制造水平,不断降低制造费用。我们将引入先进的智能化设备和自动化技术,提高生产过程的智能化水平,降低人工成本和制造费用,提高生产效益。同时,我们也将继续加强公司的精细化管理水平,通过科学、规范的管理手段,优化资源配置,提高公司的整体运营效率。我们坚信,通过以上措施的有效实施,公司将能够夯实自身持续、稳定的发展能力,为投资者创造更好的价值回报!感谢您的关注和支持! 二、公司直线导轨副的研发进展如何?营业收入达到预期目标了么? 尊敬的投资者,您好!公司积极推进高精度滚动功能部件直线导轨副的产业化项目,该产品从去年的研发与小试步入到提升与中试的新阶段,同时不断丰富产品规格、系列、型号及配套能力,部分规格、系列、型号产品已小批量生产。2023年上半年公司滚动功能部件实现销售收入978.78万元,较上年同期增加5,644.07%,是该产品2022年全年销售收入的2.20倍,感谢您的关注! 三、请问滚珠丝杠产品目前处于什么阶段? 尊敬的投资者,您好!滚珠丝杠副作为滚动功能部件的重要组成部分,公司在快速推进直线导轨副产业化项目的同时,也在进行滚珠丝杠副产品的研发工作。截止目前,公司的滚珠丝杠副产品尚在研发中,后续待该产品成功量产推出市场时,可以借助公司直线导轨副产品建立的 成熟销售网络快速实现市场投放。感谢您的关注! 四、2023年半年度报告里写对高精度滚动功能部件产业化项目完成设备投资10,183.94万元,形成直线导轨年产能74.5万米,滑块年产能134万块,这些是全部产能么?这些产能可以达成多少营收?目前在手订单如何? 尊敬的投资者,您好!产能未来会随着市场需求逐步释放,具体生产经营数据敬请关注公司后续在指定信息披露媒体刊载的定期报告。感谢您的关注! 五、直线导轨研发、生产以及销售现在处在国内同行什么水准上? 尊敬的投资者,您好!公司积极推进高精度滚动功能部件产业化项目,直线导轨副产品从去年的研发与小试步入到提升与中试的新阶段,公司不断丰富产品规格、系列、型号及配套能力,部分规格、系列、型号产品已小批量生产。2023年上半年公司滚动功能部件实现销售收入978.78万元,较上年同期增加5,644.07%,是该产品2022年全年销售收入的2.20倍。目前公司滚动功能部件业务的销售收入占比较低,且处于市场开拓期,未来,公司将持续加大该产品的研发投入和市场开拓力度,努力提高产品性能,不断提高产品市场竞争力。感谢您的关注! 六、第二期员工持股计划何时推出? 尊敬的投资者,您好!公司第一期员工持股计划正在实施中。后续如有推出第二期员工持股计划,公司将及时按照规定进行公告。感谢您的关注! 七、请问公司第一期员工持股计划什么时候实施完成? 尊敬的投资者,您好!公司第一员工持股计划委托的资产管理机构将在股东大会审议通过之日起6个月内(即2023年10月3日前)综合考虑二级市场情况择机购买并持有公司股票。截至2023年9月4日,公司第一期员工持股计划暂未实施完毕,具体进展敬请关注公司在指定信息披露媒体上披露的相关公告。感谢您的关注! 八、公司境外市场拓展得怎么样了? 尊敬的投资者,您好!2023年上半年公司持续加大境外营销网络开拓力度,聚焦国内外行业与专业展会机会参展布展,发展新客户及海 外渠道,努力缩小公司与行业竞品在产品出口方面的明显差距,一方面,公司出口产品由单一核心主力产品重型模切工具扩展到模切工具、锯切工具、智能数控装备、滚动功能部件全品类,另一方面产品出口覆盖区域由传统的东南亚、中东、南美,扩展到欧洲等工业强国,尤其是俄罗斯及中亚相继成为重点突破的境外市场,公司于2023年5月参加了“俄罗斯国际机床工具及金属加工展览会”,积极开展对俄业务,转化率明显,目前公司已与11个俄罗斯客户达成合作意向。除展会之外,公司还借助中国制造网、外贸快车等电子商务平台及接洽优秀的境内出口贸易公司,助力公司拓展境外市场。2023年上半年,公司共实现境外销售收入2,185.45万元,同比增长10.43%,感谢您的关注! 九、请问贵司的主营产品有哪些?主要的营收模式可以简单介绍下嘛? 尊敬的投资者,您好!公司主要从事金属切削工具及配套智能数控装备、高精度滚动功能部件的研发、生产及销售。其中金属切削工具产 品有模切工具、锯切工具等,智能数控装备产品有CNC全自动圆锯机、高速数控带锯床、柔性材料智能裁切机、CNC加工中心等,高精度滚动功能部件主要为直线导轨副产品;由于公司下游应用领域广泛,用户既包括大型制造业企业,也包括众多中小型企业,呈现出用户单次采购量较小、采购次数较频繁的特征,因而公司的销售模式以经销为主、直销为辅。感谢您的关注!