优衣库品牌门店调研

品牌调研 视觉营销设计 品牌简介1店铺大环境调研2店铺内环境分析3品牌产品分析4品牌视觉营销渠道及策略56总结7线上旗舰店现状 品牌简介 优衣库简介 价格区间：19—1299元 中文名：优衣库 消费人群：老少皆宜 英文名：Unique Clothing Warehouse（缩写UNIQLO） 产品定位：平价休闲服装 品牌logo： 优衣库简介 创立时间：1963年 发源地：日本，从一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌。 发展趋势：优衣库现任董事长兼总经理柳井正在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化，由此引发了优衣库的热卖潮。内在涵义：通过摒弃了不必要装潢装饰的仓储型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。 宗旨：价廉物美的休闲装“UNIQLO”是Unique Clothing Warehouse的缩写，以为消费者提供“低价良品、品质保证”的经营理念，在日本经济低迷时期取得了惊人的业绩。 代言人：倪妮，2014年6月5日开始担任国际著名休闲服品牌UNIQLO全球代言人，是该品牌大中华地区首位全球代言人。 优衣库简介 发展历程： 1963年5月，柳井等（现任社长柳井正之父）于山口县宇部市创建“小郡商事株式会社”1984年6月，向休闲服饰零售业发展UNICLO一号店于广岛县广岛市开业1991年9月，社名由“小郡商事株式会社”改为“Fast RETAILING（株式会社迅销）”1998年11月，首都圈内第一家中心城区型店铺原宿店开业2000年6月，子公司“Fast RETAILING（U.K）LTD”于伦敦成立2001年8月，中国子公司Fast RETAILING（Jiangsu）Apparel CO.，LTD江苏成立2002年4月，为强化设计能力，成立UNIQLO设计研究（UNIQLO Design Studio） 店铺大环境调研 店铺大环境调研 经济环境对比 工业园区大环境分析 行政面积278平方公里，是中国和新加坡两国政府间合作的旗舰项目，改革开放试验田、国际合作示范区，苏州工业园区开展开放创新综合试验，苏州工业园区成为全国首个开展开放创新综合试验区域。在苏州市新制定的城市总体设计中，明确了苏州工业园区在“双城双片区”格局中的“苏州新城”地位。 湖西 湖东 开发较早，人气较旺。但是湖西面积有限，无法容纳更多资源。 苏州未来的中心。除了现有的科文、博览中心等，三五年内湖东还将有多个旗舰落成。 店铺大环境调研 政治环境对比 为深入贯彻党的“十八大”精神，积极响应苏南现代化建设示范区的相关要求，立足苏州工业园区经济社会发展阶段和资源环境特点，以现代化发展为引领，已发展方式转型为途径，提升苏州工业园区发展能级，保障和改善民生，推进生态文明建设，引导园区建设成为国际化、现代化、信息化高科技园区和创新型、生态型、幸福型综合商务城区。2012年8月起，苏州工业园区启动了《苏州工业园区总体规划（2012-2030）》编制工作，目前为止，规划总体出炉。 湖西以（CBD）苏州市中央商务区发展为主要前景湖东以（CWD）苏州东部新城中央商业文化区为主要前景。 因此，湖东未来的商业发展势必会比湖西来的稳定且占优势。所以湖东圆融优衣库的发展前景势必比湖西发展占优势。 店铺大环境调研 消费大环境对比 区域型商业中心 都会型商业中心 主要提供中间档次但购物频率较高的消费品，确保满足区域内居民的购物、餐饮、休闲、娱乐和商务活动需要。 辐射能力强，业态丰富多样，并在城市中占据中心重要地位，具有城市最为繁华的商业和最具活力的市场。 圆融 印象城 店铺大环境调研 店铺大环境调研 店铺大环境调研 店铺大环境调研 人文环境对比 学生阶层 小资白领 收入较高，追求更高层次的精品化，个性化消费，讲究精致的生活享受和品味。 具有一定的消费能力，并且追求时髦的生活的人群。。 工薪阶层 老龄阶层 消费行为较谨慎保守，多支出于日常生活开支和子女教育方面。 退休在家，爱交际，一般成群活动，精打细算的的消费人群。 店铺大环境调研 人文环境对比 印象城 圆融 周边由久光、新光、诚品等形成了档次较高的商业圈。消费层次偏年轻化。 周边居民区覆盖，都是有历时年岁的拆迁房，居住年龄层偏高，这些人消费能力偏低。 店铺大环境调研 由此得出，印象城的消费阶层偏老龄和青年化；购物能力水平一般。而圆融时代购物广场的消费阶层较为集中，小资白领众多，消费能力也普遍偏高。 店铺大环境调研 总结 印象城优衣库是标准店，圆融优衣库是大型店。大型店的商品的品类、款式相比标准店更加齐全，上货速度也较快。想要挑选更多的品类款式，圆融确实是不二之选。 店铺内环境分析 店铺内环境分析 基本信息 苏州圆融时代广场店门店装修 陈列布局——橱窗陈列（圆融时代广场店） 圆融店是独立的一幢楼，三面都可作为橱窗陈列，陈列的面积相当大。 这一面主要为童装搭配及海报展示。男童、女童最新品的穿搭指南，还有baby装，色彩丰富，魔方造型，更有童趣。家有多个孩子，更可搭成兄弟姐妹装。白天的视觉效果为淡黄色灯光，给人温暖、温馨的感觉；夜晚则变成白光，投影在墙上，效果更甚。 陈列布局——橱窗陈列（圆融时代广场店） 这一面主要为海报陈列，介绍优衣库宗旨Lifewear,服适人生，简约优质创美好。以及代言人井柏然和倪妮等的穿搭海报。 没有人台陈列或是其他装饰，符合优衣库简约、大方的风格。表现了不同的系列产品穿搭成套，一目了然。 灯光加上自然太阳光让海报上服装的色彩更鲜艳、更能提高美感，提高顾客的购买欲。 陈列布局 ——橱窗陈列（圆融时代广场店） 还有一面为男女装的人形陈列及介绍主打款的大幅海报。贴心的放置了价格pop和辅助介绍产品特性的pop。 人台穿着都是畅销款和形象款，一对搭配，方便购买情侣款，更给人更为强烈的视觉效果。暖色的灯光更添温馨感。 陈列布局 ——橱窗陈列（印象城店） 印象城店为大型购物、娱乐、美食为一体的印象城一楼的店铺，出入口设计的非常的宽广，相对的橱窗陈列面积较少。 陈列是男、女装及大幅海报搭配为主，简约，明了。价格pop和产品介绍辅助pop更是简单粗暴。 陈列布局——店铺陈列（圆融时代广场店） 陈列布局 ——店铺陈列（圆融时代广场店） VP展示区 陈列布局 ——店铺陈列（圆融时代广场店） 陈列布局——店铺货架（以圆融时代广场店为例） 陈列布局 ——店铺货架（以圆融时代广场店为例） 陈列布局 ——店铺陈列（印象城店） 陈列布局 数据分析 由于店铺类型、店铺地址等原因，优衣库圆融时代广场店与印象城店相比，优势较为多一点。 总结 例如橱窗面积较大，陈列种类更多，能够更好的进行商品的陈列和视觉营销。 品牌产品分析 品牌产品分析 总结：从以上表格看出，圆融店库存基数基本大于印象城店，但对于热卖款的sku并没有太大的差距，可以看出这两个门店在产品线上没有太大的区别。 品牌产品分析 品牌产品分析 品牌视觉营销及策略 品牌营销方式——广告 1、音乐广告 这是优衣库营销史上非常著名的一个案例，制作于2007年，在次年的戛纳广告节上获得金狮奖。准确的说，它是一个可以嵌入在博客和用作电脑桌面的时钟插件「UNIQLOCK」。 以节奏感很强的音乐和舞蹈展示演员们身上的优衣库当季新品，同时又把这些视频素材融合进时钟插件里，每过5秒，这些舞蹈演员们就将和你见一次面……它在当时获得了来自76个国家超过27000的插件使用者，被誉为「顶级传播」。 品牌营销方式——广告 2、方言广告 优衣库中国推出了六支看上去不太“优衣库”的视频广告。 这说的是该品牌2016年11月3日在其官方微信发布的方言广告，每一支广告时长15秒，各自用粤语、山东话、上海话、闽南话、四川话和东北话饶舌演绎了冬季主推的羽绒产品，这些广告片被冠以统一格式的命名——“优衣库用XX话唱rap，并向你扔了一件轻型羽绒服！” “（我们）试图让它很酷炫，发酵、产生病毒。”费芮互动创意副总监贾勇说，在和同事头脑风暴的时候，他们想到了使用方言来让广告变得更加活泼生动，引发“病毒传播”。 品牌营销方式——广告 3、电影广告 优衣库推出了名为“The Science of LifeWear”的品牌营销活动。首个营销内容为一支1分钟视频，将率先在日本市场推出，随后出现在包括美国、中国在内的其它市场。 这是优衣库首次在全球市场推出品牌营销活动（branding campaign）。根据Campaign网站亚洲版的报道，这项活动的目标是强调优衣库“对于质量、功能性和风格无止境的投入”，以提高品牌的认识度。 此次营销由一系列与优衣库品牌、产品相关的“电影”（视频短片）组成，这些电影提出一个问题：“我们为了什么而穿衣打扮？”（Whydo we get dressed？ “通过向全球传递这个来自日本的品牌信息，我们希望忠于自己的出发点以及我们是谁……” 品牌营销方式——广告 4、舞蹈广告 在配合广告推出的几条10秒的竖版视频中可以看到，这条广告中包含了波加洛，鬼步舞、happy feet等多种舞蹈元素。而只拍腿的创意，也是因为广告的主角是优衣库DANPAN系列冬季下装。这是一个主打时尚与保暖功能性相结合的产品系列。这条广告也是优衣库本季SkipWinter营销活动的一部分，在官网上，优衣库还打出了“穿着DANPAN，飞跃过冬天”的口号。 秋冬优衣库又拍出一支广告，演员们在雪中的广场上快乐地跳舞，好像一点也不在乎寒冷的天气。而镜头对准了他们舞蹈的双腿，配合着音乐的节奏在雪地上摩擦摩擦，似魔鬼的步伐……是的，优衣库的这条新广告中，只有腿。 品牌营销渠道——新媒体 2015年广告门举办的金瞳奖公布了，优衣库微信公众账号获得了年度最佳品牌微信公众账号；紧接着《成功营销》杂志的金成奖公布，优衣库再度获得年度最佳内容营销品牌微信公众号。 1、微信公众号 在有趣搞笑的亲身体验中，产生关联，引发互动。通过社交渠道的UGC活动引发话题，通过粉丝去传播。 优衣库在微信平台上，开展“呐喊吧，优星人”全球家乡话PK赛活动，吸引用户用方言模仿优衣库店铺广播员，播报三十周年信息，生成语音店员证，引发在朋友圈病毒式的传播。 二维码 植入KOL并挑选优秀作品进行官方推荐，在全国店铺进行播放。各类令人捧腹的“TVB、新闻联播、蓝精灵、柯南……”等呐喊模板体，不由自主地激发用户的参与上传热情，并通过赠品，将线上活动用户引导进店，促成线下销售 品牌营销渠道——新媒体 2、微博 活动初期，在社交渠道的官方微博上发射预热第一弹，将优衣库的历史与同时间的社会事件相结合，在历程回顾中，引发集体情感共鸣。 例如：6月9日的微博，将2013年优衣库上海全球旗舰店的开幕与同年嫦娥三号的登月成功相结合，并张贴数字加画面的海报，将品牌历史自然引入到消费者的情感历程中。 预热第二弹，创造“感谢体”，在官方网站社交自媒体上推广相关病毒视频，通过日常生活中发生的小故事(Lifewears服适人生)来展露优衣库产品在各类生活场景中与所有人的紧密关联，表达“伴我乐享生活”的主题概念。 从而激发用户自己内心的感谢，加强用户对优衣库30周年感谢祭的参与感，达到乐享传播的目的。 品牌营销渠道——新媒体 3、企业网站营销 优衣库网站设计风格与其实体店的陈列形式极其契合，优衣库提倡的事仓储式的自助方式，其网站上各个大小不一的格子就像一个个储衣柜，将不同类型的商品排列的井然有序，却又不失活泼清新。优衣库网站的设计融入了企业本身所代表的理念，让人进入网站，就能很清楚地感受到优衣库简介、清新的风格。 在色彩上，优衣库网站采取了红、白两色的基础色调，同时加入了不同深度的灰色。红白是优衣库Logo的色调，同时热情洋溢的红