3M个人安全防护抖音全运营方案

目录 -项目认知&抖音介绍-3M个人防护抖音传播策略-精准圈层-蓝V账户内容运营-抖音小店&直播运营-附录 -项目认知&抖音介绍 关于3M安全防护市场 关于3M安全防护市场3M是协助您在不断变化的世界中确保环境安全的专家。从防护眼镜、耳塞和安全背心到听力保护、反光胶带和安全吊带，我们助您实现确保人员安全的目标。并且我们基于数十年的行业经验和丰富的行业标准知识，开发个人防护装备(PPE)。 3M个人安全防护市场在主流社媒平台需要什么？ 在众多社媒主流阵地 拥有最多年轻客群的已经成为各大国际品牌数字营销的主阵地 跃升平台，也是传播的阵地 短视频种草+直播+广告+抖音小店，自建完整的电商闭环解决方案，缩短路径，更高效转化用户。 而且比你想象中更高端 香奈儿J12抖音合作 迪奥信息流合作 大学本科高学历占比过半 一二线城市用户超45%三线城市以下用户迅速扩展 iOS客户端用户大约占43%远高于中国智能手机平均iOS用户12.4%的占比 奢侈品品牌开始注重与抖音的品牌合作抖音用户的消费能力受到各类奢侈品牌的认可 与3M相关联的一些品牌也已经入驻 •大量国际品牌的涌入使抖音生态圈开始提升•带来了更多元化的话题播放量•更多品牌在抖音不仅是树立品牌，也在和自己用户分享与品牌相关的理念 用户群体进阶：从“”到“” 面向第三世代人群，不断开拓年轻潜在市场，将会达成3M年轻化战略 -3M个人安全防护传播策略 全维度精准传播，实现收尾 3M个人安全防护市场传播策略概览 超级流量平台带来用户属性接近人口自然分布更多元，更普世。 3M个人安全防护市场传播策略概览 •从品牌及产品线产品的不同诉求出发，打造不同的短视频内容•根据目标人群的标签属性及兴趣偏好进行短视频推送，•并活用有影响力的KOL带动网友的UGC产生，形成有创意的病毒性扩散。 项目分类 传播节奏 -精准圈层（项目亮点） 平台有哪些行业人群标签 我们通过什么方式去触达品牌的目标人群 •第一视觉，强效吸睛•常用于品宣，新品发布，大型活动推广，挑战赛 我们通过什么方式去触达品牌的目标人群 沉淀 抖音企业蓝V账号产品体系 “” 企业号≠营销号鼓励企业优质视频发布 3E创作原则 吸引互动时，降低互动门槛，缩短互动路径，比如希望用户模仿舞蹈动作时，动作尽量简单易模仿。 作品叙事简单清晰，让用户以最低的成本、在最短的时间内理解视频内容，避免内容太“难懂”。 一个作品表达一个核心信息点，让用户更聚焦在内容本身，避免多个不同重点出现导致用户焦点模糊。 挑战赛强话题引导，带动用户互动 区域挑战赛 超级挑战赛 品牌挑战赛 经典挑战赛互动玩法，更高合作性价比 区域定向资源锁定目标用户，传播更加精准高效 多种超挑互动玩法，全新推荐资源升级来袭 4大核心资源精准锁定区域用户，助力企业精准营销 -蓝V账户内容运营 账号定位 3M 其实3M的蓝V账号也可以是 •专业有态度、潮流感、有活力的清晰年轻品牌形象•幽默又不失严谨的个人防护科普平台•严谨不失幽默•科学博主一枚 人群画像-人群属性 备注：关注人群主要以男性为主，年龄在20-40岁之间的年轻群体，占比达到80%以上。 人群画像-人群爱好 备注：人群爱好上，科技属性偏向高于其他行业，主要集中在医疗，软件，数码家电等领域。 内容定位 节日暖心向 搞笑剧情向 专业向 定制化内容呈现 营销节点内容共创 根据全年营销节点定位和特性，结合相应抖音产品和符合调性的主播，产生定制化的优质内容，为品牌制造沟通契机，从而实现与用户的深度互动和商业转化。 从产品效能的展现到积累粉丝 亲子季 抖音新垂类内容打造，从母亲对于家人的保护，父亲在工作岗位的防护，孩童在学校卫生习惯，家庭锻炼等入手，提倡“防在前”概念 内容策划《守护打工人》 目的：以守护打工人为主题，围绕打工人的日常生活结合品牌产品功能，表现品牌产品在各种工作、生活场景中对打工人的“守护” 1分钟以内 3条/月 更有共鸣：以不同打工人对产品的使用场景创作内容，内容更易让用户产生共鸣 内容亮点 更突出产品：适当运用夸张表现，通过产品给打工人带来的保护，体现产品价值，突出产品实用性 内容策划《守护打工人》 劣质产品与自家产品对比 结合节日节点创作内容 不同场景的产品使用效果 根据不同行业“打工人”的需求场景，以夸张、幽默的方式突出3M产品为打工人带来的保护。 根据角度内容，既可以利用节日提升视频热度，也可以通过不同节日创作内容让产品更有生命力。 根据一或两个人物，表现使用其他劣质产品和3M产品的区别，前后形成巨大反差。以夸张幽默的方式突出产品卖点。 如：给孩子一个“完整”的童年（儿童节主题：孩子调皮破坏了父母的工作材料，父母准备对孩子进行“男女混合双打”孩子拿出3M系列护具穿戴，笑着接受父母的“混合双打”父母：打工难，“打”孩子更难）;帮耳朵安个“家”（世界爱耳日） 如：当你的大脑在“蹦迪”（大脑拟人化，当室外传来动感的音乐，“大脑”欢快的蹦着迪，画面一转，主角躺在床上翻来覆去睡不着，更换3M耳塞后，“大脑”听不见任何声音，自觉无趣准备休息睡了，画面切回，主角躺在床上安心入眠） 如：拥有自己的“小世界”;当雾霾“绑架”了你;耳机的“痛”耳塞帮你解决（许多人喜欢戴着耳机睡觉隔绝外界声音，但早上起来耳朵很痛） 内容策划《我为3M代言》 目的：从不同视角解读3M品牌及其产品，对3M进行专业性的科普，让用户更了解产品，更信赖品牌。 1分钟以内 内容时长 2条/月 通过3M工作人员的角度谈及对品牌或产品的理解，视角更丰富，兼具专业性和趣味性。 内容亮点 更专业：利用品牌相关产品领域内的资深员工做科普内容，保证科普内容专业性。更接地气：用另一种打工人的视角科普内容，提升品牌亲和力，用户更容易产生共鸣。 内容策划《我为3M代言》 利用品牌医疗产品专家人员，工厂工人等3M自身的不同员工人群通过工厂探秘，产品拆解等对不同产品进行的科普，为自己产品代言，提升用户对产品信赖度。 口罩，耳塞等产品为人服务，也属于“员工”一类，通过将产品拟人化，以充满幽默感的自述方式突出产品自身的特性和使用技巧。 如：如何成为一枚专业的耳塞\你不知道的口罩生产线\口罩是怎样“炼”成的 资深员工知识科普 产品拟人化 内容策划《3M实验室》 目的：以挑战，测试的形式对3M产品的进行测试，突出产品卖点，向用户传递用耳健康，提高用户对品牌了解和信赖度 如：当面粉pk口罩；耳塞能“抵抗”多少分贝的噪声；用两辆车的力量，反向拉动3M的防坠落装备，检测装备可靠性 内容策划《有3M，有备无患》 目的：通过对紧急状态下必备供氧环节进行产品植入，从短暂的快速供氧来突出产品的作用。 1分钟以内 2条/月 突发事件：通过生活中的各方面出现因呼吸问题而导致的人身安全受到威胁等场景。产品及时配备：在紧急状态下，急救包及时出现，为用户提供紧急呼吸辅助。紧急状态得到解决：在紧急状态下得到解除后，展现产品的必备性。 内容亮点 内容策划《ELSA小剧场》 脚本1设想： 脚本3设想： 镜头开始，物业经理和当时穿ELSA服装的美女举行婚礼。婚礼现场大家都很高兴。花童走向他们，递上了一个遮着布的花篮。近景：掀开布，是ELSA急救包特写：ELSA急救包作为定情信物出现 镜头开始，一个男士在物业办公室办理事务，他不听劝告在办公室抽烟并把烟头扔在了垃圾桶，引起小范围火灾。旁边有位穿elsa服装的美女在准备参加活动。镜头二，在密闭空间里，大家灭火，办公室里全是烟，大家都向外逃生。物业经理突然拿出办公室拿出了ELSA急救包，协助大家一起逃生（包含产品正确使用）。镜头一转：物业经理手持急救包，语：ELSA急救包，一次充气可用十五分钟，逃生必备！物业必备！镜头最后：ELSA美女向物业经理投出钦慕的眼光 脚本4设想： 脚本2设想： 镜头出现敲门，父母给儿子开门，原来是那个物业经理来看父母了。镜头转到父母与子女在沙发上谈心看礼物。送出了3M家庭礼包，拿出了ELSA急救包，父母不解，他解释他产品效能，自己工作忙不能一直在他们身边也要给他们最周全的保护.镜头转到儿子解释产品效能完全家都很开心，镜头出现儿子变身成为穿着ELSA服装的天使。 镜头开始，出现日历，十年过去了。白发苍苍的物业经理经历了离婚，孩子都不在身边。近景：物业经理打开柜子，拿出了ELSA急救包，历久如新。宣传语出现：ELSA急救包使用寿命可达十年，可反复充气使用。结束：ELSA急救包，最长久的陪伴。 品牌态度和温度 更好的保护自己，才能保护家 没人爱听大道理，但喜欢听小故事。人的生活，就是各种故 事场景的梯度安排。将人和产品在生活中的交集作为共写人生故事的主线，将人群的生活、工作用相应的产品来植入，以主题视频的形式释放内容。引发受众关注。 你活得漂亮世界才温柔 强大还是被爱强大了才能被爱拥有自身强大的实力足以保护爱你和你爱的人，也有值得被爱的姿态 3M爬楼行动–上海最注重防护的大楼 3M为你需要保护的人送上关爱–公益积分 垃圾车上的玩偶-废弃的防护用品去了-回收公益 每一辆宝马车后备箱都有一个3M口罩？ •由当代年轻人都普遍缺乏安全感，引发关于自我保护的讨论，科普品牌，软性植入产品 内容规划时间轴 品牌调性 账户定位、人设定位、内容定位等 •由点及面，定位完成后，再从面上利用内容上线，通过2-3期内容明确风格，账号，人设内容清晰展示•需结合品牌受众特性。 人设丰满与巩固 热点抓手：事件、节日、影视…… •即时性传播，打造记忆点，品牌及产品线内容铺出•科普防护知识•在短视频中植入品牌调性、科普防护知识，产品特性等 粉丝（CRM）沉淀 视频、直播、信息流等 •品牌态度与温度结合，精准投放，拉拢粉丝•积分、活动、奖励，形成闭环 蓝V账号短视频目标 PA R T F I V E -抖音小店&直播运营 品效合一，除了传播我们还要做哪些 抖音小店高效运营-产品策略 抖音小店高效运营-流量策略 广告：短视频,直播间投放推广引流直播间转化用户 短视频：KOC/官方账号种草 品牌官V进行内容运营，在平台发声互动，提高粉丝黏性与传播效果，平台koc，kol种草带货营销常态。 抖音小店高效运营-转化策略 抖音KOL-筛选策略 直播间运营策略-节点转化策略 直播间运营策略-长期经营周期策略 曝光转换 抖音电商小店入驻种草即下单转化路径优化 购物车转化路径 购物助手&好物榜展示流程 让更多达人也能发现和主动分享 1212抖音年终嗨购节 1212抖音年终嗨购节链路推广带货示例 1212抖音ELSA紧急逃生呼吸器单品上架 备注：通过前期的产品充分规划，结合平台最新政策，抓取平台精准用户群，实现更好的精准营销。 直播模式及权益浮现展现形式 直播运营：内容玩法运营 互 动效 果 玩法 抖音KOL直播推广规划 •多渠道组合，多层级组合，增加品牌和爆款产品曝光度的同时带来产品销售额 •投放方案：全年投放5-7场头部KOL直播间按节点投放+30场中腰部主播直播间，结合#话题一同发声。（可选） •目标：曝光触达全网1亿用户，销售GMV突破五十万，实际按选定KOL的实时报价为准 让大家加入进来为提倡“防在前”出力 筛选头部调性相关KOL品牌推广 共同配合目标 上海（奉贤）、杭州合作直播基地 直播间场景搭建 物料搭建 装修风格 ➢根据3M品牌定制背景板，打造3M品牌效应➢直播环境简约大气➢一线品牌的直播设备提供，保证直播稳定➢使用补光设备，保证光线充足，避免画面出现阴暗角 ➢3M品牌logo，契合品牌调性的装饰物品➢装修符合3M品牌VI形象,红色元素，专业空间➢主播着装以适应品牌风格为主（提供候选人）➢货品颜色搭配，重点产品突出陈列 团队架构