志邦家居社媒传播方案

志 邦-抖 音 投 放 分 析 品牌背书&口碑曝光+日常种草传播双管齐下 ü少量500w+肩、头部达人：家居行业探索者、新营销资讯顾问、泛家居网红联盟主席从商业及行业思维，对设计、环保、服务、价格、品牌发展历程、市场营销等进行解读 ü100w以下腰、尾部，多圈层分布进行种草，婚礼司仪、探店、才艺、颜值、剧情等 ü#花式家居秀#志邦男人下厨节等抖音挑战话题，为品牌&产品广曝光 家居行者孙营销专家3.1w 志 邦-抖 音 投 放 分 析 热门视频产品相关内容较少且浅 没有充分利用流量价值，评论区也未进行引导 近9 0天热门视频 近90天热门视频多为#花式家居秀抖音挑战话题下，在志邦门店秀才艺舞蹈等视频，产品相关的介绍较少较浅，且评论与产品&品牌无关，也没有进行引导 赞2.2w藏4371评377#花式家居秀@志邦家居评论我的人，永远不秃顶#美丽坏女人 赞2.4w藏687评1384东营志邦家居开业啦@东营|艺诺软装设计@志邦家居 赞5.3w藏6270评1415评论我的人永远不秃顶#花式家居秀@志邦家居 志 邦-小 红书 投 放 分 析 达人调性与品牌相符，时尚类博主投放拔高品牌调性 小红书以腰、尾部的时尚、颜值、探店、家居类博主为主，达人调性与品牌调性吻合，高端、时尚、美学。部分内容中有线下店铺地址的引导 志 邦-小 红书 投 放 分 析 品牌相关话题下内容比较杂乱 差评笔记排名较前，合作笔记下评论也未维护 l延续、发散优点，及优质内容类型和达人类型l阶段性总结缺点并规避 小 红 书本 品总 结 抖音本品总结 ü优点继续与时尚类博主合作，可增加软植入笔记及头、肩部账号，持续加大曝光，并形成品牌调性感知认知 ü优点延续家居行业探索者、营销媒体&商业达人从行业、商业、经济等思维输出品牌相关深度内容，背书品牌 ü改进品牌相关热门话题下，进行达人笔记合作和维护，排名较前的差评笔记，和达人合作笔记下评论进行定期人工维护和购买引导 ü改进对以往投放较好的探店、才艺、剧情类等趣味创意内容加大投放，并软植入产品&品牌介绍，加深视频内容与产品的关联性 欧 派-抖 音 投 放 分 析 l近3个月，近期投放视频，以尾部（10-50w）随拍、剧情类达人类型为主 欧 派-抖 音 投 放 分 析 l以#亮出你的宝藏厨房抖音挑战赛话题，下相关内容多爆款内容方向，在居家厨房或欧派橱柜门店实景拍摄视频 欧 派-小 红 书 投 放 分 析 l近3个月投放，头部10%腰部20%尾部70%，以尾部1-5w占比最多 l家居家装、家具类达人类型为主 欧 派-小 红 书 投 放 分 析 l小红书爆款内容方向，多为家居博主，真实分享装修日记&装修记录 l#欧派橱柜5700+笔记；#欧派全屋定制1w+笔记；#欧派衣柜1w+笔记 索 菲 亚-抖 音 投 放 分 析 l近3个月，近期投放视频，以尾部（10-50w）为主；l生活类、家居类达人类型为主 索 菲 亚-抖 音 投 放 分 析 l优质内容方向，在索菲亚门店实景拍摄视频及剧情视频 索菲亚-小红书投放分析 l近3个月投放，头部5%腰部15%尾部80%，以尾部1-5w占比最多l家居博主、好物分享，分享日常类达人类型为主 索菲亚-小红书投放分析 l小红书爆款内容方向，多为家居博主，家装干货&好物分享&装修风格l#索菲亚衣柜2500+篇笔记；#索菲亚全屋定制1w+笔记；#索菲亚餐边柜1700+篇笔记 竞品总结 l欧派索菲亚达人类型较单一内容中规中矩 l达人类型较丰富，内容较创意发散有抖音挑战赛，话题内容等 l借鉴竞品爆款&优质内容方向l参考竞品投放达人类型，并对本品达人类型进行扩充 小 红 书 竞 品总 结 抖音竞品总结 达人类型：生活类、剧情、家居、随拍类型为主 达人类型：家居博主、好物分享，分享日常类型为主 达人层级： 达人层级： 以10-50w腰、尾部层级达人为主 以尾部1-5w占比最多 爆款内容方向： 优质内容方向： 家装干货/好物分享/装修风格真实分享装修日记/装修记录 门店实景拍摄视频/剧情视频 志 邦-产 品-种 草 卖 点 提 炼 1、志邦厨柜：设计、安装、售后一体化的厨房定制服务;2、志邦全屋定制：以“价值定制”为导向，打破原有定制家居局限，人性化空间组合，提供多种空间解决方案;3、志邦木门：以静音+、环保品质、智慧人性、美学设计为核心，倡导静美生活;4、法兰菲家居：坚持“设计一体化”、“风格一体化”、“服务一体化”的全屋搭配解决方案，实现一站式购齐的省心购物体验。 志 邦-口 碑-种 草 卖 点 提 炼 1、拥有五大生产基地，“柔性化、信息化、智能化”的生产体系、智能全屋定制家居工业4.0生产线;2、签约“断舍离”生活哲学创始人—山下英子为首席生活顾问；将“断舍离”理念与家居收纳生活完美结合；3、签约德国红点奖获得者吴作光、香港著名室内设计师陈飞杰、意大利知名设计师MICHELE MRRCON为设计顾问，共同致力于产品研发设计;4、引进国外先进的制造设备；百余人产品研发团队。 志 邦-品 牌-种 草 卖 点 提 炼 1、2019年1月，签约国际巨星周杰伦为品牌形象代言人；2、营销传播—打造明星矩阵（小包总杨烁、奥运冠军孙杨、蔡康永、山下英子等）；3、微笑行动终生之约:每年年终开展全国范围内客户回访活动，面对新老客户进行产品的免费检修、调试及维护等服务；24小时售后6大承诺。 达人策略 参考竞品投放达人，小红书以家居博主、随拍探店为主 达人策略 参考竞品投放达人，抖音以剧情、家居家装类为主 ü布局抖音，家装行业“获客&流量”的主战场 沟通策略 通过“我听我用我感”三步曲，循循善诱引导受众对产品的认同感 投放节奏 •家装干货/技巧： •话题#志邦断舍离焕新家：1.断舍离换新家，打开新家的任意门;2.家居收纳效果展示图； •花式展现产品信息，分享感受，心得： 1. GET周杰伦/丽思卡尔顿同款2.家装案例分享(设计、施工、选材等装修避坑知识) 1.家居家装单品种草（志邦厨柜、志邦木门等）；2.装修风格展示(简约、奶油风、原木风......)3.家装报价展示；4.不同户型装修展示（小户型装修、别墅、农村自建房） •家装记录，家装日记： •话题#品鉴志邦24年： 1.沉浸式展示我的梦中情房；2.分享家装心得；3.多方位测评产品，输出产品体验；线下探店，分享一站式全屋定制的过程 1.展现品牌24年里程回顾&企业实力，重现6年间隔出的4个不同年代家装风格 话题：#志邦静美生活#志邦全屋定制#志邦橱柜#志邦断舍离焕新家#品鉴志邦24年...... R O D M A P 抖 音 主 推账 号 家居家装达人推荐-设计帮帮忙 基础数据：粉丝总量777.6w；总点赞3005.9w；平均点赞1.5w；平均评论137；预期播放量135.9w；预期CPM88.3 9年软装设计师，粉丝量榜家居家装分类月榜第5名，粉丝互动榜家居家装分类月榜第50名 带货商品中，家居用品、3C数码最多，且客单价高，行业关联度高 全屋定制注意这几点，环保好看 内容关键词：志邦全屋定制｜设计装修｜装修技巧 内容方向示意： 当你兴冲冲做完全屋定制，结果不光配色丑、甲醛还超标...真正好看又显高端的全屋定制长啥样？今天带你看一套！ 博主来到志邦门店...开始介绍：设计系列、板材颜色、基材、环保，当然最后你们最关心的还是价格，这次带大家看的是志邦的全屋定制，最近双十一狂欢购物季，价格很惊喜哟，此处露出优惠利益点...... 抖 音 主 推账 号 剧情达人推荐-顾大禹 基础数据：粉丝总量447.9w；总点赞1.19亿；平均点赞3 . 4w；平 均 评 论7 3 4；预 期 播 放 量7 9 w；预 期CPM189.90 近期前10条视频互动数据较高且稳定，种草指数和传播指数高 粉丝画像：女性占比78.59%，18-23岁占比最多，触达年轻情侣新家装修人群 听说99%情侣因为装修而吵架 内容关键词：志邦全屋定制｜设计装修｜情侣装修|情侣日常 内容方向示意： 听说99%情侣因为装修而吵架，大到装修风格、小到门的材质，任何小事都可能引起分歧，比如我和我对象一方想要朴素自然，一方想要高端华丽，分享下我们有装修分歧下，不吵架的秘诀： 首先要感谢志邦全屋定制：以“价值定制”为导向，人性化空间组合，根据我们的不同需求，提供多种空间解决方案，而且是设计、风格、服务一体化的全屋搭配解决方案，实现一站式购齐的省心购物体验...而且我们与设计师沟通时，也可保持耐心，做一个好的良性沟通.....志邦强大的设计师团队，有德国红点奖获得者吴作光、香港著名室内设计师陈飞杰...让我们的北欧极简风和法国华丽风完美的融合了。 抖 音 主 推账 号 母婴亲子达人推荐-张轶程 基础数据：粉丝总量819.1w；总点赞1.45亿；平均点赞15.9w；平均评论2782；预期播放量253.8w；预期CPM39.39 粉丝互动榜母婴亲子分类月榜第22名；粉丝飙升榜母婴亲子分类月榜第23名；传播指数、性价比指数高 粉丝画像：女性占比67.89%，31-40岁占比最多，触达需要改造置换新家而装修的妈妈人群 我妈怎么只有付钱的时候像个大人?! 内容关键词：志邦家居|志邦全屋定制|全屋定制 妈妈和轶程来到志邦家居体验店，原来这就是传说中的志邦家居啊”，妈妈从一进门平淡的语气，”不就是做橱子的吗...” 越往里面参观，并且经过志邦服务人员的详细介绍，越表现出惊讶吃惊，这摸摸那坐坐，轶程看不下去妈妈这样，嫌弃她丢人，于是让她赶紧回家...妈妈扬言这些以后都是她的，轶程说这一定很贵吧，一旁的志邦服务人员开始介绍，志邦在年底的优惠力度.....妈妈指着志邦衣柜“刷卡，我先要个这个！”..... 小红书主推账号 家居家装达人推荐-Jessica漫生活 基础数据：粉丝总量70.5w；点赞总量57.5w；收藏总量66.4w；粉丝赞藏比0.14%，商业笔记互动量超过92%红人 女粉占比84.50%，25-34岁占比最多55.4%，且一、二线人群多，契合品牌人群 发布内容以室内设计/家居家装为主，产品种草关联度较高。 以往合作多为中高端品牌，调性较高，契合品牌高端调性 家装灵感|幸福厨房提案 内容关键词：家装灵感｜厨房装修｜志邦橱柜 家里厨房作为幸福感和家庭烟火气的来源，我经常会在网上找很多设计案例，为新家的厨房做准备，最近路过志邦体验店，来打卡找找我的厨房装修灵感~ 给我的灵感真的不错的启发，灰色的色调简约中透着奢华，强大的收纳设计（软植入产品卖点）有着一种心安的秩序，可以让我在做饭时不那么手忙脚乱，L型的布局，充分利用了空间，可以和老公朋友一起享受做烹饪的乐趣...... 小红书主推账号 生活方式达人推荐-Super_Candice 女粉占比92.80%，25-34岁占比最多57.2%，且一、二线人群多，契合品牌人群 基础数据：粉丝总量44.7w；点赞总量119.7w；收藏总量142.2w；粉丝赞藏比0.53% 发布内容以家居家装为主，产品种草关联度较高 以往合作品牌多为时尚、家居品牌，行业关联度高 沉浸式收纳|换季衣帽间断舍离 内容关键词：志邦断舍离焕新家｜志邦衣柜｜志邦全屋定制 内容方向示意： 又到了秋冬换季的日子，每年我都会挑一个阳光明媚的周末进行一次换季收纳，换上温暖的床品并整理好衣帽间。衣柜是我和老公一同用，由于我俩的存放衣物习惯不同，收纳起来还是很麻烦.... 最近打算去定制衣柜，想完全根据我俩的想法，去定制衣柜的内部结构，我们选择时也看了许多家店，主要考量柜体尺寸，门板样式、收纳空间等，最终备选了志邦衣柜（原先探店素材展示，并介绍），他们最吸引我的点是签约“断舍离”生活哲学创始人—山下英子为首席生活顾问；将“断舍离”理念与家居收纳生活完美结合，打破原有定