2023品数pindata-2023抖音直播间玩法方案

目录CONTENT 1抖音全域兴趣电商进入新阶段 美妆企业电商陪跑教练 2抖音值得关注的美妆直播间 32023抖音新玩法 抖音全域兴趣电商进入新阶段 美妆企业电商陪跑教练 492个年GMV破千万商家服务商640个年GMV破千万MCN机构 抖音全域电商进入新阶段 抖音货架场景快速发展，培养用户主动购买习惯 货架场景快速发展用户主动习惯逐步形成 美妆企业电商陪跑教练 抖音全域兴趣电商进入新阶段 全域兴趣电商，货架实现新增量 达人带货 王牌工厂 成熟大牌 骆王宇 打通全集团会员体系会员拉新近10万；销售破亿登顶全行业品牌榜TOP3；货架GMV占比突破40%。 小杨臻选成功打通一体化红人店模式； 将商城及店铺作为品牌“门面担当”全面升级；精细化运营带动平均客单价增长2倍以上；货架GMV占比30%+；跻身男装行业TOP20。 作为头部美妆达人把握货架新机遇；直播+橱窗双赛道加速；过去一年橱窗突破313万单；全域增长164%。 7x24打造超级爆品；小杨臻选垃圾袋热销476万单。 美妆企业电商陪跑教练 抖音商城相关-触点及入口展示 商城推荐 搜索 用户通过商城范围内的推荐位置进入直播间、观看短 抖音商城相关-触点及入口展示 店铺页面 达人橱窗 抖音商城相关-触点及入口展示 频道及活动页 购后页面 抖音举办的营销活动等，如品牌馆、 抖音全域电商进入新阶段 商城活动刺激货架增长 活动刺激货架增长：FACT+S，好商品+报活动，直接起量 美妆企业电商陪跑教练 抖音全域电商进入新阶段 内容测款带动货架起量 内容带动货架增长：FACT+S，好商品+内容测款+货架起量 代表案例：GENIOLAMODE服饰旗舰店(森马集团旗下GLM) 美妆企业电商陪跑教练 抖音全域电商进入新阶段 联盟达人带动“看后搜” 内容带动货架增长：FACT+S，联盟达人矩阵打爆，同时带动搜索/猜你喜欢销量 美妆企业电商陪跑教练 抖音全域电商进入新阶段 全域增长模型 整合营销全域增长：FACT+S，营销加速，内容+货架全面开花 美妆企业电商陪跑教练 抖音全域电商进入新阶段 商品卡的价值：从静态图文到动态视频，实现“种草+导购+转化” 美妆企业电商陪跑教练 抖音近期值得关注的美妆直播间 美妆企业电商陪跑教练 品牌直播销售表现 代表案例销售成果展示 后美国际 韩束 雅诗兰黛 •2023年3月抖音品牌销售额在护肤行业排名第2，销售额超过1.48亿；•其中92.83%来自直播销售；•2023年38大促期间，红蛮腰是护肤热卖单品TOP1。 •2023年4月抖音品牌销售额超过8424万；•4月环比增长144%；•3月环比增长477%；•其中97%以上来自直播销售。 •2023年3月抖音品牌销售额在护肤行业排名第3，销售额超过1.45亿；•其中97.96%来自直播销售。 美妆企业电商陪跑教练 品牌成交表现和直播间人数和定位 美妆企业电商陪跑教练 韩束 持续霸榜的抗老神话 品牌介绍-天猫表现不温不火，却爆发在了抖音，今年3月突围入TOP2 品牌大事记 2003韩束品牌创立，布局自主研发；2006苏州工厂投产，布局自主生产；2012提出“三分妆七分养”理念，开启“BB霜养肤”新时代；2021全新定位“科学抗衰”，专注全年龄段亚洲女性不断变化的抗衰需求；2022韩束母公司上海上美化妆品股份有限公司向港交所递交招股书，启动赴港上市申请。 美妆企业电商陪跑教练 韩束在抖音与天猫主推品选择有差异，抖音“抗初老”，天猫“妈妈”抗老 红蛮腰套组2023年上线111天，全渠道热卖超90万套，抖音旗舰店热卖超60万套 美妆企业电商陪跑教练 韩束在抖音布局多个蓝V账号，主要依靠品牌自播带销 美妆企业电商陪跑教练 韩束直播人群画像-抗老需求的女性为主 品牌在抖音的曝光以销售导向为主；种草类内容会在大促蓄水期放大 直播间转化拆解-黄金5分钟 *不同主播、不同场次、不同主题的时长和顺序会有差别，5分钟为最完整、最短的一个链路周期 高端美妆的强势进场 品牌介绍-将天猫的成功“复制”到抖音 1946雅诗兰黛公司创立，主要面向大众消费者；1993雅诗兰黛进入中国市场；2005亚太区总部从新加坡迁至上海并成立研发中心；2014雅诗兰黛是首批入驻天猫的国际品牌；2022雅诗兰黛入驻抖音，6月21日抖音官方旗舰店首播。 美妆企业电商陪跑教练 天猫主推单品，抖音主推套装；抖音平销推彩妆、大促推护肤套组 雅诗兰黛抖音蓝V账号分护肤和彩妆；以品牌自播为主，商品卡比例逐步被放大 雅诗兰黛直播人群画像-品牌主力人群（女性，消费力） 曝光多以品牌种草导向，特别是在大促蓄水月会放大种草曝光 雅诗兰黛转化拆解-递进5分钟 品牌介绍-抖音崛起白牌 美妆企业电商陪跑教练 后美国际主要通过清远市望莎生物科技有限公司代工 美妆企业电商陪跑教练 抖音账号布局，达人和小店名称中均未透出后美国际的品牌名 一店一品，避免单品竞争，但功效指向均为“抗老” 乳液抗皱抗老199元/2瓶 均为抗老产品 后美国际品牌人群画像：41岁+特别是50岁+女性为品牌核心客群 美妆企业电商陪跑教练 曝光完全以销售导向 转化拆解-院线级产品，有条件优惠，私下释放优惠 三种抖音直播间玩法对比 2023年抖音新玩法 美妆企业电商陪跑教练 韩束和雅诗兰黛直播间搜索词对比（2023年3月） ↑点击&成交以品牌词为主↑ 曝光以达人为主↑ 调整后对于品牌的优势是什么? •资产更主富：本次调整新增了商品维度的数据较多数据源，同时对巨量星图、广告的触点进行调优，品牌能更好的积累、量化自己的人群资产。生意更确定：更加丰富的数据资产，更全面的人群流转洞察，能帮助品牌更加精准的判断自己的人群资产情况，做好品牌转化前的流转+经营，提升生意的确定性。 特别说明：15日快消：适用于美妆、个护清洁（日化）、食品饮料、宠物、服饰鞋帽箱包等 •行为与行为之间是「或」的关系，例如：用户被「广告曝光1-3次」或「阅读品牌相关内容1-3次」该用户的状态都会被记为A1（了解）。 •视频有效播放是指播放时长>=5秒，非有效播放是指播放时长<5秒。•自然内容中品牌相关内容是指自然内容中，包含了与品牌相关联词的内容。•挑战赛内容分成「品牌相关内容」和「品牌强相关内容」:「品牌相关内容」是指使用了挑战赛hashtag且使用了指定物料的视频，物料包含：音乐、贴纸、mv、合拍、绑定落地页；「品牌强相关内容」是指挑战赛的示例视频、hashtag下置顶视频、采买达人视频、挑战赛绑定的全民任务视频。•星图视频规则定义中的「有效完播」是指，用户观看星图视频，完整观看了品牌或产品露出的时刻。•抖音闭环电商行为分类中的「店铺潜客」是指，由抖音电商数据产品<罗盘策略版>定义的店铺潜客。其具体含义是，近365天在该品牌未下单，且近30天在该品牌授权绑定的店铺集合下相关联的账号直播间或短视频或商品卡发生任意一种曝光行为，且模型预测未来一段时间在该品牌的店铺集合有高下单概率的用户为品牌高意向用户。 美妆企业电商陪跑教练 美妆企业电商陪跑教练 美妆企业电商陪跑教练