未来电器机构调研纪要

调研日期: 2023-09-05 苏州未来电器股份有限公司是一家专业从事低压断路器附件研发、制造和销售的企业,其产品覆盖了框架断路器附件、塑壳断路器附件及微型断路器附件(智能终端电器)。智能终端电器是公司产品的重要组成部分,其核心是智能模块,被广泛应用于智能电网末端自动费控、智能楼宇、通信基站、轨道交通、分布式光伏、安防监控等无人值守的场所。公司致力于为客户提供高品质的产品和服务,以满足客户的需求。 问题 1:请介绍一下公司海外市场开拓的战略规划? 回复:公司主营业务分为三条产品线:框架断路器附件产品线、塑壳断路器附件产品线、智能终端电器产品线。其中自主研发生产的智能终端电器产品可广泛应用于电能费控、智能楼宇、轨道交通、安防监控、通信基站以及光伏并网等领域。 2023年是我国共建“一带一路”倡议提出的10周年,现已成为跨越地理限制、突破文化差异、融合发展需求的开放式、全球性合作平台,必将推动低压电器产能的持续输出。公司主要客户正泰电器正是受益于“一带一路”发展战略,其设备和服务已进入80%的“一带一路”沿线国家,公司的部分产品亦随正泰电器等下游客户出口至“一带一路”沿线国家。2023年1-6月,公司用于沙特智能电表项目的能耗管理模块产品实现收入￥983.38万元。本着“一米宽、百米深”的初心,公司坚持“沉下去”“走出去”的运营思路,在加大国内低压断路器附件市场份额的同时积极拓展外资客户,形成国内国际双轨道发展的新格局。 问题2:公司未来新产品、新技术的研发方向集中在哪些领域? 回复:公司采用与主机厂同步研发和前瞻性研发相结合的研发模式。不仅积极参与到下游客户前期的产品设计中,而且紧随行业技术潮流,对下游客户的产品功能演变趋势和市场需求做出预估,与相关高校和科研院所等合作进行前瞻性研发。随着全球智能化的普及,智能电网、智能楼宇、通信基站、轨道交通、安防监控等下游市场对配电、用电领域的安全性要求和自动化、智能化水平日益重视,低压断路器附件的作用和地位将更加突出。公司在未来产品研发方向、技术迭代更新、研发规模投入等问题上要充分结合市场前景、行业成长、客户需求、产品定位、使用场景等多方面因素并深入实地调研,在符合自身业态的赛道上实现可持续发展,不能盲从跟风。