未来电器机构调研纪要

未来电器机构调研报告 调研日期:2023-07-07 2023-07-1000:00:00 董事会秘书金增林 2023-07-0700:00:002023-07-0700:00:00 特定对象调研公司董事会会议室 苏州君榕资产管理有限公司资产管理公司熊晓峰 问题1:请介绍一下公司智能模块产品的应用场景和应用领域? 回复:公司自主研发生产的智能终端电器产品主要应用于电力系统的末端,产品类型细分为智能模块、智能保护器和智能终端集成产品,其中智能模块通过与断路器的组合,使断路器增加状态诊断、信号传感以及多种控制与保护功能,提高断路器的远程化、集中化和自动化水平,使配用电网络更安全、更节能、更智能,可广泛应用于电能费控、智能楼宇、轨道交通、安防监控、通信基站以及光伏并网等领域 。 问题2:公司产品往智能化方向发展的核心竞争优势有哪些? 回复:公司在低压断路器附件领域深耕30余年,凭借过硬的技术实力和扎实的工艺积淀成为低压断路器附件领域的领先企业,始终坚持 为低压配电市场当好专业配角,助力电力泛在物联基础,通过满足客户需求创造价值。公司产品往智能化方向发展的核心竞争优势如下: 第一,低压电器行业前20大主机厂占整个市场份额达70%以上,而我们与其中的16家建立了长期的合作关系,客户非常优质; 第二,低压电器正呈现智能化趋势,而附件是增加低压断路器“遥测、遥控、遥信、遥调”四遥功能及各种控制与保护功能的关键器件,承担着配用电末端自感知、自适应、自诊断、双向通讯等重任; 第三,公司有从产品设计、模具投入、零部件制造到总装检测的全流程自主生产能力,并拥有国内首条电能表外置断路器全自动生产线,能做到产品全生命周期的可追溯; 第四,公司拥有通过中国合格评定国家认可委员会(CNAS)认可的企业检测中心,具备从原材料到成品的全部测试手段,对提高研发能力和产品质量提供了有力保障; 第五,公司规划了完整的信息化架构,拥有较强的信息化团队,随着智能工厂项目申报的推进,有效地提升了我们的运营效率和竞争力。 问题3:公司的框架断路器附件在2019年-2021年期间的业绩增速较快,预计到2025年的业绩增速如何?回复:框架断路器 也称万能式断路器,智能化程度非常高,其与断路器附件的配比为1:1。近几年,框架断路器附件的市场增速为8%,而公司的市场 占有率在10%-20%之间,除了行业的自然增速外,随着近年公司规模的做大做强,部分行业排名靠前的主机厂的采购量逐渐向公司倾斜,预计公司框架断路器附件在未来几年仍将有快速的增长。 问题4:公司今年财务预算目标实现的可能性? 回复:公司2023年度财务预算报告是根据公司战略发展目标,在综合分析宏观环境、行业趋势、市场状况的前提下,结合公司2023年度销售计划及生产、产品开发计划及2022年度的业绩为基础。下半年公司将继续坚持“一米宽,百米深”工匠精神,把握市场机遇,以“打造全球智能开关附件的领军企业”为愿景,为实现经营业绩目标而努力。 问题5:公司在国内外的业务拓展方面是如何布局的? 回复:公司始终聚焦主营业务发展,充分发挥自身优势,以客户为中心,以市场需求为导向,满足客户个性化需求。除原有的框架断路器 附件和塑壳断路器附件的市场空间稳中有升,公司将加大智能终端电器的开发力度,重点布局自动并网专用断路器、智能终端箱、过欠压保护器(继电器式)、带蓝牙技术的可通信电能表外置断路器以及小型断路器的研发和市场推广,充分发挥公司在低压断路器附件及智能物联电网领域的技术优势和市场地位,抓住现有客户的同时,继续扩大与外资客户的合作,提升市占率,为公司增加新的业务收入,贡现 新的利润增长点,为投资者带来长期的投资回报。