华光新材机构调研纪要

调研日期: 2023-09-04 杭州华光焊接新材料股份有限公司成立于1995年,专注于智能、高效、绿色的焊接解决方案。经过25年的持续创新和发展,华光新材成为国内钎料行业的领先企业之一。公司致力于钎焊技术研发与高品质钎焊材料制造,产品应用于多个领域,如制冷产业链、家电、电子元器件、电机、新能源装备、汽车、航空航天等。华光新材拥有多项专利技术,并荣获多个荣誉称号。主要客户包括世界500强和海内外知名厂商,坚持技术创新引领企业发展,推动先进装备制造业的快速发展,提升工业连接水平。 第一部分介绍公司相关情况 董事会秘书在会议开始阶段介绍了公司发展历程、主营业务、产品应用、主要客户、核心竞争力及新赛道进展等内容。 第二部分提问回答 问题1、公司电子、新能源汽车等新业务目前比重分别是多少,未来增长空间如何? 答:2023年上半年公司电子、新能源汽车等领域营业收入快速增长,业务比重逐步提升,其中电子领域占比近13%,新能源汽车领域占比近5%,随着银浆、锡基焊料等产品的持续推广上量以及新能源汽车领域持续拓展,以上两个新业务的占比将会持续提升。 问题2:请介绍下公司的新业务锡基焊料的市场规模情况 答:锡基焊料广泛应用于消费电子、LED、智能家电、通信、安防、光伏、计算机、工业控制、汽车电子等众多行业,国内市场容量300 亿左右。目前公司锡基焊料在智能家电、通信、安防、光伏等领域分别取得阶段性进展,后续将会持续上量。 问题3、锡基焊料产品的客户与现有客户的重叠度比较高,是否有助于新产品验证? 答:锡焊膏产品广泛应用于通信、3C电子、家电、光伏、安防等领域,其中家电是公司成熟的应用领域,已积累了较多长期合作的优质客户,例如格力、美的等,公司锡基焊料产品可以比较顺利在老客户中争取到试样的机会,实现“0”到“1”的突破。同时公司在技术研发、生产过程管理和产品质量控制方面具有成熟的能力,新客户在供应商评审过程中也给予了认可。 问题4、公司目前的生产设备是通用化设备,还是定制化设备? 答:公司的核心技术是配方和制备工艺,良好的设备性能是先进制备工艺的保障,公司现有设备有较大比例为定制化设备,以保证能快速响应下游客户需求,定制化开发相应的新产品,截止目前,公司已拥有数百个品种、数千个产品规格的产品。同时《年产4000吨新型绿色 钎焊材料智能制造建设项目》为公司全新开发的生产制备工艺,引进了较多国际或国内钎焊行业首创的先进设备,该项目将于年底前投产。 问题5、公司产品除供应比亚迪外是否还供应其他车企?公司给宏发股份供应的是什么产品?占有率是多少? 答:公司产品在新能源汽车领域的应用主要为电控、电池、热管理和电机系统等部件,属于新能源汽车的二级供应商,以电控直流继电器为例,公司主要客户宏发股份在高压直流业务市占率位居全球首位,其下游客户基本覆盖国内外主流的新能源汽车厂商,如特斯拉、大众、奔驰、比亚迪等,而公司是宏发股份钎焊材料的核心供应商,供应的产品主要为银钎料,供货比例超50%。 问题6、公司是否有开展原材料套期保值的计划? 答:套期保值具备很强的专业性,同时针对不同客户公司有不同的结算模式,套期保值业务开展需要逐步积累经验。公司董事会已经审议通过开展套期保值的事项,现阶段公司已成立专项小组开展相应的学习。 接待过程中,公司与投资者进行了充分地交流与沟通,并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情况。