华光新材机构调研纪要

调研日期: 2023-08-01 杭州华光焊接新材料股份有限公司成立于1995年,专注于智能、高效、绿色的焊接解决方案。经过25年的持续创新和发展,华光新材成为国内钎料行业的领先企业之一。公司致力于钎焊技术研发与高品质钎焊材料制造,产品应用于多个领域,如制冷产业链、家电、电子元器件、电机、新能源装备、汽车、航空航天等。华光新材拥有多项专利技术,并荣获多个荣誉称号。主要客户包括世界500强和海内外知名厂商,坚持技术创新引领企业发展,推动先进装备制造业的快速发展,提升工业连接水平。 第一部分 介绍公司相关情况 董事会秘书在会议开始阶段介绍了公司发展历程、主营业务、产品应用、主要客户、核心竞争力及新赛道进展等内容。 第二部分 提问回答 问题1、公司2023年半年实现销售收入、利润同比双增长,下半年是否能够实现持续增长? 答:2023年下半年,随着《年产4000吨新型绿色钎焊材料智能制造建设项目》投产,将持续提升产品交付能力,规模化效益进一步体现,以及公司在电子、新能源汽车等领域的持续推进,下半年销售收入将实现持续增长。在利润提升方面,公司持续推进工艺创新、精益生产,进一步实现降本增效,加快实施各类高毛利新产品的推广,针对原材料价格波动公司持续探索供产销财原材料联动机制,做好原材料价格波动的风险管控,逐步降低原材料价格波动对毛利率的影响。 问题2:公司在海外市场的规划是怎样的,公司产品在海外市场的竞争力体现在哪里? 答:在 “华开全球”国际化战略的指引下,公司海外销售团队深根亚太市场,挖掘北美、欧洲、中东等市场机会,积极拓展制冷产业链、电力电气、电子等行业,将成熟产品推向国际市场。国际市场上公司产品竞争力体现于我们拥有数百个品种、数千个产品规格的产品,可以满足不同应用领域客户的需求,具有很好的产品研发能力,且产品批次质量稳定高。公司将深度挖掘市场机会,持续拓展全球物流网络渠道,实现公司海外市场的持续增长。 问题3、公司2023年半年度报告显示新能源汽车领域上半年营收同比增长70%,请问增长因素是什么,预计全年能实现多少收入?答:上半年公司新能源汽车领域实现快速增长,主要是因为二季度开始下游客户需求持续增长,尤其是用于比亚迪刀片电池密封圈上的焊料开始批量供货。公司在积极开发新能源汽车的电控、电池、热管理和电机系统的焊料产品,下半年公司在新能源汽车领域的收入将持续保持快速增长,具体可关注后续披露的定期报告。 问题4、政府补助主要来源于哪个项目,下半年是否能够持续获得该部分补助? 答:上半年公司获得的政府补助由多个项目组成,包括为攻坚财政奖励的政策资金,制造业高质量发展的奖励,以及研发创新、智能制造方面的政府奖励资金等。下半年公司在持续提升工业产值的同时,将持续关注政府发布的相关政策,积极争取相应的奖励。 问题5、钎焊材料其他工业应用领域具体包含哪些细分领域,未来能给公司带来多少增量收入? 答:钎焊材料被誉为“工业万能胶”,是国家战略性新兴产业新材料,除制冷、电力电气、电子、新能源汽车外,还广泛应用于工业刀具、眼镜、水暖卫浴、航空、石油勘探等领域。公司在积极开展新品研发的同时持续拓展新的应用领域,挖掘更多的市场机会,今年上半年其他工业应用领域收入同比增长超过50%,后续公司也将挖掘更多的市场机会带来销售收入的增长。 问题6、锡焊膏目前有哪些客户在推广? 答:锡焊膏产品作为公司战略项目之一,2023年公司积极推进新品研发、拓展新客户,在通讯领域通过了盛路通信、硕格电子等厂家的验证实现进口替代,在智能家电领域通过了格力电器的产品验证,在光伏领域公司通过宇邦新材、东方日升客户的验证并开始实现小批量供货,在安防领域通过了海康威视的认证已进入小批量验证阶段,后续这些客户将会逐步上量。 问题7、公司今年是否还有实施股权激励的计划? 答:基于对公司未来发展的信心以及对公司价值的认可,截至2023年7月底,公司累计已回购235.72万股股份,回购股份将全部用于实施股权激励,建立完善的长效激励机制,充分调动公司员工的积极性,提高团队凝聚力和竞争力。 接待过程中,公司与投资者进行了充分地交流与沟通,并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、 及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情况。