金宏气体机构调研纪要

调研日期: 2023-09-07 金宏气体股份有限公司成立于1999年,是一家专业从事气体研发、生产、销售和服务的安全、环保、集约型综合气体提供商。总部位于苏州市相城区黄埭镇潘阳工业园。该公司于2020年6月在科创板上市,致力于打造行业第一民族品牌,为客户创造纯金价值。公司在全国已组建了六十多家下属公司,使企业走上了集团化经营之路。公司主要客户包括各种大宗气体、特种气体和天然气的一站式供气解决方案。公司建设有国家企业技术中心、国家博士后科研工作站、省级高纯特种气体工程中心等研发机构,并多次荣获知名商标及专利奖。此外,公司还被评为国家专精特新“小巨人”企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家知识产权优势企业、国家工信部品牌培育试点企业、国家工信部智能制造优秀场景等。 一、公司近期发展介绍 金宏气体股份有限公司成立于1999年,于2020年在科创板上市,股票代码:688106,是专业从事气体的研发、生产、销售和服务一体化解决方案的环保集约型气体综合供应商。 公司坚持纵横发展战略:纵向开发,横向布局,以科技为主导,定位于综合气体服务商,为客户提供创新和可持续的气体解决方案,成为气体行业的领跑者。 公司始终坚持以市场为导向,以客户需求为中心,依托一站式供气服务的优势,加大力度提升服务,努力拓展客户群体,深挖客户需求,市场占有率稳步提升。 2023年上半年,公司实现营业收入11.34亿元,较上年同期增长21.92%,归属于上市公司股东的净利润1.62亿元,较上年同期增长64.46%。截至2023年6月30日,公司总资产为48.79亿元,较上年度末增长3.05%。 二、主要问答内容 答:2023年上半年,公司特种气体营业收入4.94亿元,占比49.21%。 2、特种气体的国产化率? 答:根据亿渡数据的统计,目前特种气体的国产化率还比较低,不到20%。 3、公司现场制气项目和杭氧的区别? 答:杭氧主要以大型现场制气为主,金宏主要为中小型现场制气项目。 4、公司大客户的营收占比? 答:公司客户相对比较分散,前五大营收占比在12.71%左右。 5、电子大宗载气的供气模式? 答:电子大宗载气的供气模式为现场供气,现场投资建设新的供气工厂,现场生产、现场制造氮气和压缩空气直接给客户管道供应,同时通 过槽车或者鱼雷管束车,为客户供应液氮、液氧、液氩、氢气、氦气等气体产品。 6、公司原材料来源? 答:对于氧、氮、氩等空分气体原材料,主要供应商为拥有空分装置的大型钢铁冶炼企业、专业的空分生产企业和化工企业,公司稳定采购其富余气体,与其形成长期稳定的合作关系。对于天然气、工业氨等,主要供应商为大型原材料生产商或贸易商。对于二氧化碳、氢气等尾气类原材料,公司与供应商签订长期合作协议,在现场建厂回收。 7、资本投入周期? 答:气体行业为重资产行业,需要持续稳定的投入。 8、2023年高纯二氧化碳的贡献情况? 答:正在积极导入集成电路客户过程中,目前已实现小批量供应。因为产品测试周期相对较长,2023年对营收贡献较小。 9、海力士是供国内还是国外工厂? 答:目前为国内工厂。 10、公司在半导体行业的营收占比? 答:2023年上半年,公司在集成电路行业营收占比为8%左右,光伏占比为14%左右,液晶面板、LED、光纤通讯占比相对较小。 11、公司最大的原材料? 答:采购量最大的为液氮。 12、公司的核心竞争优势? 答:(1)公司作为综合性的气体公司,拥有电子气体产业包括电子大宗载气、电子特气、半导体工厂的化学品分配系统和特气分配系统工程、TGCM四个业务板块,可以形成很好的协同效应,提供一站式服务;(2)公司团队多元化,自身培养优秀人才的同时,也吸收了外资气体公司的相关人才;(3)公司管理层决策流程高效。 13、公司并购目标? 答:公司始终坚持纵横战略,横向并购一直在进行中。公司一方面是以已有区域为中心向外扩张,增加长三角区域的网络密度;另一方面是在经济相对发达区域与头部企业合作,从而提高区域影响力。