2021B站品牌蓝V账号运营

蓝色光标数据商业部 2 0 2 1 . 0 3B站品牌蓝V账号 运营研究报告 Contents品牌不容错过的Z世代流量洼地1B站8大行业蓝V“成长”探秘2知名网红品牌蓝V涨粉“秘籍”32021年必知B站五大营销趋势4 品牌不容错过的Z世代流量洼地1 中国Z世代释放新人口红利，B站受到Z世代的偏爱3.28亿哔哩抖音 哔哩有道快手芒果B612网易Faceu百度 词典TV云网盘我国Z世代人口规模B站是Z世代用户最偏爱的APP24岁以下用户TGI数据来源：国家统计局；Kantar 《Z世代消费白皮书》；QuestMobile TRUTH 数据库 Z世代：1990-2009出生人群更强经济能力更高消费意愿 当下B站已成为中国年轻人聚集的流量洼地月均活跃用户2.02亿日均活跃用户5400万月均付费用户1790万日均视频播放量12亿次同比增长70%月均互动数47亿同比增长94%用户日均使用时长75分钟正式会员第12个月留存率80%+数据来源：B站2020Q4财报哔哩哔哩（ 以下简称“ B站”） 初创于 2009 年 6 月 26 日， 以中长视频内容为主， 包含线下活动、漫游戏 影业及其他ACG衍生文化。至今已成长为最大的年轻人潮流文化娱乐社区。 品牌为什么要重视B站？伴随互联网成长的年轻Z世代已成为品牌必须争夺的消费新势力 品牌该如何找到年轻人？如何占领年轻人的心智？立足于B站，建立蓝V账号，完成品牌内容和用户沉淀品牌运营UP主营销内容营销品牌可将B站作为品牌长期运营 的阵地，建立品牌蓝V账号，完 成品牌内容和用户沉淀品牌可借助UP主的粉丝力量， 针对多圈层j进行渗透传播，触 达更大面积的年轻用户品牌可通过持续输出优质的内 容，获得年轻人的共鸣和粘性， 与用户建立长期的情感连接 B站蓝V对品牌的重要意义官方权威认证品牌日常曝光产品推广展示线上营销渠道象征平台确认的品牌 官方身份，所发布的 内容信息具有权威性 和可信度基于文字、图片、视 频等专业内容生产， 频繁发布信息和用户 互动，维持品牌日常 活跃度在不同的时间节点、 结合不同营销活动以 及KOL推广，达成产 品露出，扩宽宣传渠 道通过长期内容运营， 形成品牌认知，缩短 用户的决策周期，实 现用户的转化 B站蓝V研究数据说明研究对象B站平台8个行业的品牌 蓝V账号，包括图文、短 视频等内容品牌蓝V定义蓝V号是B站官方提供给机 构主体认证的一种方式，区 别于个人认证的橙V数据来源蓝优选智能营销平台数据周期2010.2.20-2021.1.25采集时间截止至2021.1.25 B站8大行业蓝V“成长”探秘2 B站8大行业庞大的蓝V家族概览行业品牌数量蓝V账号总数*互联网应用166食品饮料98美妆个护85游戏服务1053C数码100汽车交通71学习教育51家电348个行业506个品牌710个蓝V账号食品饮料互联网应用美妆个护游戏服务3C数码家电汽车交通学习教育数据来源：蓝优选智能营销平台 数据周期：数据采集截至2021.1.25*因部分品牌拥有多个蓝V账号，因此蓝V数量大于品牌数量 游戏品牌依赖平台优势在2018年入驻最多；而食品饮料 行业抢占先机，有62%的品牌在2019年入驻B站；大部 分行业的品牌在2020年才开始扎堆进驻8个行业品牌入驻B站时间*（年份）分布数据来源：蓝优选智能营销平台 数据周期：数据采集截至2021.1.25*入驻B站时间：基于品牌投稿的第一条动态视频的日期推算得出 互联网应用天然吸引B站用户，在8大行业中位居第一； 游戏作为B站主流业务，各维度排名第二；年轻人更愿 意在B站了解更多新科技，3C数码渗透率比较高8个行业蓝V粉丝量8个行业蓝V获赞量8个行业蓝V播放量数据来源：蓝优选智能营销平台 数据周期：数据采集截至2021.1.25 互联网应用行业-品牌蓝V账号表现热门互联网应用品牌自带流量，以钉钉为代表的品牌在B站成功破圈，代表着 互联网应用品牌更擅于找到适合自身的账号运营模式粉丝量TOP5品牌(万人)获赞量TOP5品牌(万)播放量TOP5品牌（千万）数据来源：蓝优选智能营销平台 数据周期：数据采集截至2021.1.25 互联网应用行业-品牌蓝V账号代表以前：板着面孔的“技术宅”现在：人格化的“卑微”UP主动画风、鬼畜风虚拟化IP•形象：商务冷峻、冰冷无趣•内容：产品功能介绍、使用教程教学•效果：获得较少关注和用户互动•形象：官方形象「钉三多」、虚拟二 次元偶像「钉哥」、 「钉妹」•内容：通过鬼畜视频放低姿态•效果：收获了年轻群体大把好感钉钉 - 最“会玩”官方 食品饮料行业-品牌蓝V账号表现获赞量TOP5品牌(万)播放量TOP5品牌（万）粉丝量TOP5品牌(万人)数据来源：蓝优选智能营销平台 数据周期：数据采集截至2021.1.25得益于用户对B站美食区的热捧，食品饮料行业品牌纷纷入驻B站，但大部 分品牌账号运营仍处于蓝海，仅元气森林崛起成为头部账号，粉丝过百万 食品饮料行业-品牌蓝V账号代表麦当劳 - 最“辣鸡”官方品牌年轻化：深谙年轻人的关注度与兴趣点鬼畜视频|有效传达品牌信息B站直播|提升品牌曝光度借势热点|增加品牌口碑和流量IP合作|丰富品牌形象麦当劳B站首秀视频，采用了rap的演 唱方式，展示了来自不同省份的消费 者爱麦辣鸡腿堡的理由，用各地方言 强行给受众魔性洗脑，植入受众心智。新品发布直播：“麦麦脆汁鸡”新品云发布作为麦当劳B站直播首 秀，邀请麦当劳中国CEO亲自上阵，还有不同圈层 UP主参与吃播，吸引了大量B站用户主动传播。生活化直播：推出“夏日追光计划”通过在不同地点“看日出” 的创意直播活动，与用户建立日常的情感连接。叠 加上优惠券等福利，为线下门店引流。“5G”炸鸡：麦当劳借助5G新概念，以及 数码圈居高不下的热度，吸引 消费者注意力，唤起消费者对 新产品的强烈期待，为新品上 市直播积蓄流量。麦当劳联合动画电影《哪吒之魔 童降世》，倾力打造麦当劳贺岁 短片《哪吒的年夜饭》，情节和 内容趣味十足。通过哪吒建立桥梁来与年轻人进 行情感沟通，传递产品信息以及 品牌温情力量。 美妆个护行业-品牌蓝V账号表现获赞量TOP5品牌(万)播放量TOP5品牌（万）粉丝量TOP5品牌(万人)数据来源：蓝优选智能营销平台 数据周期：数据采集截至2021.1.25在美妆个护行业，国货品牌入驻较多，但运营资源投入较少粉丝量低，而 除了迪奥率先成为首个入驻奢侈品牌外，其他国际知名品牌仍持观望态度 美妆个护行业-品牌蓝V账号代表+诗佩妮 - 最“接地气”官方差异化内容|占领心智活动发布种草测评化妆技巧粉丝互动鲜明人设|营造亲切感促销信息；新品发布产品试色；产品使用说明诗佩妮通过多样性的内容，老板员工亲自上阵的方式，抓住了心理，迎合了他们的口味和兴趣。美妆课程知识普及沙雕互动；粉丝问题回复诗佩妮 男团小诗妹直男 彩妆不同于其他彩妆品牌，诗佩妮的视频 中男生们出镜率非常高，反而赢得了 女性用户的好感因为其外包装丑，但价格 便宜，产品良心，被称为 “直男彩妆”粉丝们自称“小诗妹”，“自来水” 用户主动参与传播官方与UP主粉丝积极互动诗佩妮反其道而行之，擅于从男性视角出发，同时走亲民化的路线，营造亲感的人设，拉近了与用户的距离。 游戏服务行业-品牌蓝V账号表现扎根于二次元手游核心平台，《明日方舟》已成为B站玩家最喜爱的手游， 账号粉丝量和获赞量均排名第一；而得益于B站高粘性用户，其他手游依 然热度不减粉丝量TOP5品牌(万人)获赞量TOP5品牌(万)播放量TOP5品牌（千万）数据来源：蓝优选智能营销平台 数据周期：数据采集截至2021.1.25 游戏服务行业-品牌蓝V账号代表发布反映情感内核的游戏概念宣传PV，通 过游戏的时代背景和各种细节塑造鲜活的 人物，引发二次元用户的情感共鸣与探讨与音乐人、乐队合作曲目，将游戏与多元 的音乐元素糅合起来，通过音乐表达年轻 人才懂的情感关注玩家深层次情感体验明日方舟 - 最“二次元”官方打造现象级爆款游戏IP呈现干货满满的直播在周年庆直播上推出游戏新章节、新干员的实装、 个人剧情关卡，并与线下音乐会的企划、服装品 牌的企划、铁三角等品牌的联动，还有各种周边 的发售，将玩家们的热情推向高潮频繁互动联合UP主造势宣发在宣发前， 《明日方舟》邀请顶流UP主为产品 创作内容， UP主用直播或视频投稿的形式展示 游戏实况，同时举办不同类型的视频征集活动， 带动其他玩家们的二次创作 3C数码行业-品牌蓝V账号表现获赞量TOP5品牌(万)播放量TOP5品牌（万）粉丝量TOP5品牌(万人)数据来源：蓝优选智能营销平台 数据周期：数据采集截至2021.1.253C数码是B站热门行业，国内主流手机品牌入驻较早，华为、小米、 OPPO品牌已经建立了矩阵账号 3C数码行业-品牌蓝V账号代表No.账号名称粉丝量获赞量播放量1小米公司1,312,3122,860,69940,779,2312小米商城官方125,235619,9096,396,4713小米MIUI48,98281,267800,6164小米有品41,155223,8312,271,4025小米服务196,4662,9971,461,7946小米主题13,4787,198265,2197小米集团招聘9,4394,973120,0278小米之家官方5,5172735,5319小米视频2,0673,525382,303官方鬼畜+高管出圈|打造品牌形象B站镇站之宝：Are you OK!2015年雷军在印度发表小米手环发布会上，雷式英语 “Are you OK”迅速被鬼畜区UP主们采用当作素材，魔 性的旋律红遍整个B站，点击量突破3500万，被评为年度 最佳洗脑神曲。雷军无形中成功破圈，塑造“歌手”这一 全新人设，知名度和好感度大增。小米官方采用雷总的形象和鬼畜素材进行创作，用年轻人喜欢的方式和语 言做内容，正是小米在B站的营销法则。账号矩阵|扩大品牌影响力小米在B站开设了9个官方账号和雷军的个人账号。通过“官方号+个人 号”同步运作，并互相协作传播小米价值，形成了一个传播小矩阵。小米 - 最“鬼畜”官方数据来源：蓝优选智能营销平台 数据周期：数据采集截至2021.1.25 汽车交通行业-品牌蓝V账号表现获赞量TOP5品牌(万)播放量TOP5品牌（万）粉丝量TOP5品牌(万人)数据来源：蓝优选智能营销平台 数据周期：数据采集截至2021.1.25汽车交通行业在B站“上车”刚刚起步，各品牌粉丝量不高，小鹏等新势 力汽车品牌的营销表现过人，但从整体看行业蓝V的运营有待进一步发力 汽车交通行业-品牌蓝V账号代表小鹏 - 最“大方”官方UP主合作深度增强品牌在粉丝中曝光小鹏汽车与B站UP主朱一旦以“旦式风格”拍摄 了2期短视频，获得了不少年轻人的好感，成功地 给自己官方账号引流导粉。董事长何小鹏也参与到 视频拍摄中，树立了“霸道总裁”人设。IP营销借助优质内容的影响力出圈互动活动品牌间互动联动引流增粉小鹏汽车以赞助商身份植入轻潮流气质的综艺IP《说唱新世代》，并围绕节目相关的爆款内容进行 了大量二创。以模仿【说唱新世代】官方土酷先导 片二创的《【说唱新世代】先先导片》为例，既模 仿出了原片的精髓，又巧妙结合了产品特色。小鹏汽车官方与粉丝互动频繁，每周至少有1次粉丝互动 抽奖活动，同时与站内不同行业品牌联动，关注即可参 与抽奖，吸引了用户参与，实现了品牌之间粉丝的相互 引流。@OCY蓝牙耳机官方@红魔游戏手机@在下钟薛高 学习教育行业-品牌蓝V账号表现获赞量TOP5品牌(万)播放量TOP5品牌（万）粉丝量TOP5品牌(万人)数据来源：蓝优选智能营销平台 数据周期：数据采集截至2021.1.25B站重点扶持知识区内容，吸引了大量教育机构品牌的涌入，但严肃的深度知识 普遍遇冷，视频获赞量惨淡，“寓教于乐”的内容才是吸引用户的关键 家电行业-品牌蓝V账号表现获赞量TOP5品牌(万)播放量TOP5品牌（万）粉丝量TOP5品牌(万人)数据来源：蓝优选智能营销平台 数据周期：数据采集截至2