唯万密封机构调研纪要

唯万密封机构调研报告调研日期: 2023-09-07 上海唯万密封科技股份有限公司是一家专注于材料研发的高新技术企业,提供液压气动密封产品和密封系统解决方案。公司拥有1个技术研发中心、2个材料实验室、2个密封件功能实验室和现代化工厂,产品主要应用于挖掘机、起重机、装载机、破碎锤等工程机械液压油缸密封系统以及煤机的液压支架密封系统。公司通过自主生产和产品选型采购相结合构建了完整的密封产品体系,并向客户提供密封系统解决方案,满足客户对密封系统性能的整体需求。公司的密封材料研发、生产、产品设计、制造等全流程研发生产体系日臻完善,在密封材料方面,公司具备独立研发、生产聚氨酯密封材料能力,自主研发了TecThane系列聚氨酯密封材料,部分技术打破了国外密封件产品在国内中高端应用市场的垄断。公司是上海市科技小巨人企业,并于2017年至2021年连续获评为上海“专精特新”中小企业。 2023-09-07董事长 董静,董事会秘书 刘正山,财务总监 陈仲华,证券事务代表 王雨欣2023-09-072023-09-07业绩说明会,2023年上海辖区上市公司集体接待日暨中报业绩说明会“全景路演”网站(http://rs.p5w.net) 线上参与“‘坚定信心昂首向荣’--2023年上海辖区上市公司集体接待日暨中报业绩说明会”的全体投资者-- 公司于2023年9月7日(星期四)在上海辖区上市公司集体接待日暨中报业绩说明会中与投资者进行网上互动交流,针对投资者关注的主要问题作出了详细解释,具体情况如下: Q1:战略配售9月14日上市,是否公司有稳定股价的措施和举措,如何引导投资者有信心做个长线投资? A:尊敬的投资者您好,公司将立足长期发展的战略目标,积极开拓市场,努力提升公司经营业绩和内在价值,争取为投资者带来更好的回报。后续如有相关事项,公司将根据规则要求及时履行信息披露义务。谢谢! Q2:公司产品国外替代进展如何? A:尊敬的投资者您好,公司的国产化进展情况您可参阅《2023年半年度报告》中《管理层讨论与分析》相关章节,感谢您的关注! Q3:公司现金收购上海和广州两家公司股权进展如何?预计什么时候可以发布进展公告?与公司目前业务结构是否形成互补? A:尊敬的投资者您好,截至目前,重大资产重组事项仍处于筹划阶段。相关进展情况可查看公司于2023年8月30日披露的《关于筹划重大资产重组的进展》(公告编:2023-039)。公司将根据本次交易的进展情况,严格按照相关法律法规的规定履行有关的决策审批程序和信息披露义务。谢谢! Q4:公司在未来发展煤矿机械行业方面有哪些技术优势和创新能力?如何应对市场竞争和变化? A:尊敬的投资者您好,目前某些结构的注塑防尘圈逐渐成为新主流产品,由于这种结构无法车削生产,生产技术和工艺要求较高,公司积极拓展新项目的合作机会,在密封方案上做了较大的改变,在材料和结构上进行了优化,来建立公司产品的核心竞争力。谢谢! Q5:公司经营业绩已经连续几个季度下降了,请问公司管理层对此有何看法? A:尊敬的投资者您好,公司经营业绩虽然出现一定程度的下滑,但整体看,指标的变动符合液压气动密封行业的规律。公司管理层一直致力于做好公司的研发、生产、经营和管理工作,努力提升公司的经营业绩,为投资者创造长期可持续的回报。谢谢! Q6:公司在海外工程机械行业中的市场份额是多少?在海外市场拓展方面有哪些战略和计划? A:尊敬的投资者您好,目前公司在海外工程机械行业中的市场份额占比较少,在积极推动国产化过程中,公司不断深化与工程机械巨头公司卡特彼勒的合作,配合客户加快关键零部件国产化进程,打破国际优势企业在行业内的垄断局面,并实现海外市场的拓展,获取更多市场份额。谢谢! Q7:公司在工业自动化行业中有哪些产品和应用?在该行业中的市场份额是多少? A:尊敬的投资者您好,公司在自动化领域应用包括:自动化执行结构的气动密封(气缸密封、气阀密封)、内部工程塑料结构件、重型机械手蓄能器密封及缓冲垫。2020年该行业公司进入发展快车道,最近几年持续快速增长,因原份额基数低,截至目前市场占有率不高,因此具有较大的发展空间。公司将抓住发展机遇快速抢占份额,提高市占率,感谢您的关注! Q8:公司在未来发展工业自动化行业方面有哪些技术创新和产品开发计划?如何应对市场竞争和变化? A:尊敬的投资者您好,公司将及时关注市场需求,不断进行新型产品的设计与研发,具体计划请您关注公司后续披露的定期报告,谢谢! Q9:中报发布后,市场反应如何?投资者和分析师对公司的前景有何评论和建议? A:尊敬的投资者您好,中报发布后市场未有较大反应,相关投资者和分析师的评价和建议还请查看相关机构发布的相关分析报告,公司方面接到的口头评论和建议较少,主要还是正面和积极的,感谢您的关注! Q10:请问贵公司密封圈产品的测试验证周期一般为多久,公司在扩大市占率的道路上做了哪些工作? A:尊敬的投资者您好,公司密封产品测试,需要经过最初的材料端测试、成品测试,再到实验室装机测试,最后是终端设备的装机测试,周期一般从三个月到两年不等,同时根据不同的测试情况,也会有一定时间上的调整和变化,目前像工程机械挖机油缸的测试最为严格,周期也较长。产品通过几个阶段的测验后,才会在客户端获取少量订单,之后从小批量到大批量转变。 关于扩大市场占有率方面,首先在已成规模的四大市场领域中,公司通过加强与客户不同系列产品的协同研发,不断实现产品的迭代升级,加强客户粘性,扩大市场占有率;除此之外,公司利用自身的研发优势,不断拓展新领域,进而提高公司的市场占有率。谢谢!