唯万密封机构调研纪要

调研日期: 2024-03-26 上海唯万密封科技股份有限公司是一家专注于材料研发的高新技术企业,提供液压气动密封产品和密封系统解决方案。公司拥有1个技术研发中心、2个材料实验室、2个密封件功能实验室和现代化工厂,产品主要应用于挖掘机、起重机、装载机、破碎锤等工程机械液压油缸密封系统以及煤机的液压支架密封系统。公司通过自主生产和产品选型采购相结合构建了完整的密封产品体系,并向客户提供密封系统解决方案,满足客户对密封系统性能的整体需求。公司的密封材料研发、生产、产品设计、制造等全流程研发生产体系日臻完善,在密封材料方面,公司具备独立研发、生产聚氨酯密封材料能力,自主研发了TecThane系列聚氨酯密封材料,部分技术打破了国外密封件产品在国内中高端应用市场的垄断。公司是上海市科技小巨人企业,并于2017年至2021年连续获评为上海“专精特新”中小企业。 公司于2024年3月26日(星期二)在控股子公司上海嘉诺接待机构投资者进行交流与沟通,针对投资者关注的主要问题作出了详细解释,具体情况如下: Q1:公司完成重大资产重组后对公司的未来发展有什么影响? A:扩充了公司密封材料研发体系,公司将具备高性能聚氨酯材料、聚四氟乙烯、聚醚醚酮、丁腈橡胶、氢化丁腈橡胶等密封材料的生产与研发能力,有助于扩大公司的密封产品类型;另外下游应用领域将增加油气装备、通用工业等领域,降低公司下游行业的集中度,满足公司市场多元化的发展战略。 Q2:前三季度利润率有所下降,请问原因是什么? A:公司考虑长远的发展,在市场低谷时更是要加大研发投入加快市场的拓展,因此公司招聘了一批新的研发和销售人才,从而增加了相关研发费用、管理费用、销售费用,导致利润率有所下降。 Q3:上海嘉诺的密封产品主要用于油气行业的哪些应用场景? A:主要为井口设备及钻采工具提供密封解决方案。 Q4:国产化是主流发展趋势,市场竞争也越来越激烈,公司如何维持自身的行业竞争力? A:公司坚持“基础材料”的研究,聚焦于密封件高端应用领域的国产化,由于密封件对设备的使用寿命和安全稳定运行起到关键作用,中高端应用领域的密封件的材料技术、运用技术、生产工艺壁垒相对较高,具有难度大、测试研发周期长、客户认证周期长的特点。通过持续的自主技术创新、不断提升质量和应用技术与服务的专业化程度,积累了大量优质的客户资源,并较早的建立了稳定的合作关系,与客户协同研发,树立了良好的品牌形象。且公司不断进行研发投入,改善生产工艺,强化质量控制,提高生产效率,明确重点行业国产化目标,落实阶段性的进展成果,不断提高公司的竞争实力。 Q5:公司收购上海嘉诺51%股权后,在未来业务发展上有什么规划? A:公司将进行资源整合,发挥协同效应,持续扩大已有业务领域,例如工程机械、煤矿机械、农业机械、工业自动化行业、油气装备(井口设备及钻采工具)、工业装备、工业控制阀门、通用工业等行业的市场占有率;结合自身材料及产品性能状况,及时追踪行业变化,以市场 为导向,加快新领域(如半导体、生物医药、新能源等行业)的产品研发及测验进程,尽快抢占新领域的市场份额,为企业长远发展注入持续的盈利活力。