2019中国铁建环球中心年度推广方案

2019 中国铁建环球中心年度推广方案 “每一个新的情况都需要一座新建筑的诞生。” 每一个地标，都是一个城市与时代的注脚。 ——2008年普利兹克建筑奖获得者让·努维尔 中国铁建环球中心 以品牌为价值背书的项目产品销售 基于案名，中国铁建在南沙的形象承载者 基于资本，中国铁建在南沙的实体运营者 基于未来，中国铁建在南中国的溢价担当 不温不火的南沙，未来会如何？ 记录每一次改革的浪潮，却没有留下了太多 只因过往的南沙只是一条线，从没让人停留 西岸通往东岸的桥 生产资料、信息流、人流、物流 站在中铁建的立场，必将先看局外 湾区让南沙从桥变成了圆心 这是湾区带给南沙最大的机遇 南沙 粤 港 澳 南沙给了湾区圈的最优选择 无论是承认还是否认 南沙自贸区 永远是大湾区汇聚的心 造桥者中铁建 如何通过环球中心 成为湾区圈的代言？ 湾区圈的第一重诉求 平台 意味着地段、形象、资本、产业力量、背书...... 湾区圈的第二重诉求 配置 意味着地段上承载的紧密、高效、强劲 基于配置，环球中心也做到了 客户对比项目 只有中交、越秀总部、本项目 办公就在本项目 生活就在越秀 要远期升值的就在中交 项目具备成熟度，有一定升值空间， 越秀成熟但价格上升空间不大， 中交要等但价值稀缺。 销售人员语录&我们的洞察 品牌体量 成熟配套 办公氛围 易入手 有升值空间 湾区圈的第三重诉求 开放 意味着插件式产业增长、创新、拔升 基于开放，环球中心也做到了 1、买loft40%的客户都用于开分公司，大客购买多用于打通整层做办公。 2、项目园林获得青睐，原因是大开大合，都市感 3、客户层级未达到真正需求高标准产品，但对封面化产品需求强烈。 4、深港客户只认中国铁建品牌，其他因素都为次要因素 大客：系统内、品牌牵引 散客：上升期需要傍大款的个人、分公司客户 客户特征及购买理由 大客投资 （系统内客户） 政府介绍 （投资出租） 在南沙工作 （系统内） 南沙 开分公司 他们是最具活力的分裂型企业，找到湾区接口是最大的诉求 窗口标签型客户——企业在世界的封面 龙头企业客户——跨国企业的战略转移 高端投资型客户——被时代标记过的无限升值资产 智造南沙商务3.0 国际、潮流、共享、智能、跨界 1.0 商务楼或SOHO类跨功能办公 散点布局，满足CBD转型升级 2.0珠江新城 甲级写字楼，硬件输出 大规模、高配置、好地段 3.0谷歌类 基于甲级写字楼形成新的效能提升 并引发园区里的共享及合作 做推广的表面，不做实质 基于中国铁建的品牌实力 嫁接导入 产品力表现 智造南沙商务3.0 价值体系重塑 地段：财商主峰 自贸区区府首发地段 地铁：自贸区地铁门户 中国铁建品牌专列 园林：花园里的写字楼 曼哈顿中央公园商务区 背书：国之巨子产业链/共享智库 中国铁建南方总部及500强总部 产品：大国筑梦者 筑城 中国铁建精筑地标 品质：LEED级绿色办公 实力背书 之于2019年项目节点 之于2019年品牌动作 无论是园林开放、收楼还是4盘联动 更多是中国铁建品牌在南沙的实体发展元年 在于中国铁建通过环球中心这一载体 落地风云际会的现实意义、形象、昭示 当2019年大湾区具体规划出台 当大湾区再一次被聚焦 当中国铁建实现形象昭示力 由外而内，2019年中国铁建环球中心关键词 汇聚 3月 样板房开放+园区开放 4月 南沙自贸区成立4周年 6月 全线产品收楼 8月 中国铁建坦尾项目亮相 9月 中国铁建南沙4盘联动 聚环球之力 聚南沙主峰 聚国匠雄心 第一阶段：（3月/4月/5月） 聚环球之力 产品力升级 MARCH 样板房开放提升事件+园区开放导引 3月 样板房关键词 花园里的智能写字楼 智能、生态、品质 样板房开放倒计时事件 沿着花找到样板房 看楼通道以花为信物，指向样板房现场 样板房开放提升事件一 样板房开放提升事件二 销售花妆秀脸 邀请化妆师，为到访的客户化上“花妆面”，让客户体验到“生态”的唯美，拍照互动达成传播效应。 花指甲秀手 邀请美甲师，为到访的客户化上“花指甲”，让客户体验到“玫瑰”的唯美，拍照互动达成传播效应。 样板房开放提升事件三 样板房开放提升事件四 南沙首个智能接待板房 野兽派样板房 与著名高端花艺店野兽派合作打造样板房 样板房开放提升事件五 野兽派样板房 参观邀请函 •被英国Wallpaper杂志誉为中国高端品牌O2O的先行者。 •其关注人的情感，赋予一花一物自由自尊的灵魂。卖得是花，但本质却是一份情怀。 •当年女神高圆圆、Angelababy、林心如等明星的世纪婚礼，都青睐“野兽派”花艺 鲜花中的爱马仕——“野兽派” TIPS APRIL 自贸区成立4周年事件 4月 值自贸区成立4周年之际 传播核心在于 造话题、造场景、造参与度 3周年庆 湾区未来10年画展 制造与客户共鸣和参与 今天的态度，决定未来的高度 自贸区未来繁华 今天的视界，决定未来的世界 自贸区未来便捷 今天的思维，决定未来的人生 南沙未来街区 今天的眼界，决定未来的境界 南沙未来生活 另一个视觉方向 南沙自贸区4周年品牌长廊 从广州府、珠三角到粤港澳大湾区 世界级特大城市群进行时 9市2区，1.35万亿美元经济总量 持平俄罗斯、澳大利亚 国际金融中心，创新科技中心，环球贸易中心 分工角力、融合统一 社保、交通、医疗互通互认 中国铁建，助力粤港澳大湾区 代表中国参与世界级城市竞争力 从世界的建筑担当到世界的南沙自贸区 一座城市高度的缔造者 扎根中国，辐射全球 从中国建筑名片到高铁外交中国名片 深耕南沙，从无到有，19年迭代升级 一个大南沙，半个中国铁建造造 唯中国铁建，最懂南沙心 从中国的高铁到南沙的主峰 一个时代仰望的高度 俯瞰城心，双区之心，汇湾区于一城 俯瞰枢纽，启程世界，真正地铁上盖 俯瞰繁华，中心商圈，居享繁华场域 俯瞰盛景，立体花园，多维雅致美学 俯瞰匠作，精奢装修，灵动行政公馆 从深圳前海自贸区到广州南沙自贸区 世界下一个经济爆点 广州用2000亿发展珠江新城 为南沙投资7000亿做背书 广东三大自贸区之一，四条地铁汇聚的枢纽 广州唯一与粤港澳大湾区产生直接联系的地方 深圳前海房价早破10万，珠海横琴直逼6万 黄金时代，资本汇聚 成就时势英雄 第二阶段：（6月/7月/8月） 聚南沙主峰 形象刷屏 JUNE 项目收楼营销亮点 6月 ONE：收楼获“环球企业南沙升级”机密文件 创意： 定制”环球中心U盘“将我们的产品楼书写入（我们的平台、企业链、资本等）。 成为项目的一个创意物料。可作为礼品赠送客户。 事件： 将U盘包装成“企业升级机密文件“，在咖啡馆或者深圳最主要的餐厅、写字楼等地送客户或故意”遗失“，与参与者互动，并拍摄成视频进行事件引爆。 “环球企业南沙升级”机密文件 TWO：收楼品牌墙-此时此刻，世界的南沙时区 此时此刻，世界的南沙时区 第三阶段：（9月/10月/11月） 聚国匠雄心 S E P T E M B E R 中国铁建南沙4盘联动大事件 9月 中国铁建南沙4盘联动 不止于打造中国铁建在南沙的形象力 更在于形象力的实体化 可感知、可传播、可参与 预热 中国铁建环球中心屋顶二维码 屋顶上的二维码 只有上帝才能俯瞰“中国铁建自贸区地图” 中国铁建 南沙运营者 市政基建 + 地铁轨道 + 交通枢纽 商业建设 + 金融商贸 + 专业基地 H5 市政基建 Municipal infrastructure 南沙城市综合发展 落实投资800亿元 市政基建及配套建设 这座城市从现在到未来的梦想，中国铁建一一为你呈现 万顷沙保税港PPP 总投资逾108亿元 10平方公里市政基建 南沙港铁路项目 投资额152亿元 正线长度87.8公里 深中通道 参与共11个项目 为世界级高难度工程的顺利推进保驾护航 明珠湾大桥 中标金额30.8亿元 主线全长约7.77公里 地铁轨道 Metro rail 380亿元总承包新纪录 你对生活的所有期盼，中国铁建为你一一践行 广州地铁18号线 广州商务心脉快线 广州地铁22号线 广州南站快线 交通枢纽 Traffic hub 南沙枢纽站综合开发 广州市一级枢纽 核心客运大型交通枢纽 从现在到未来的距离，中国铁建为你搭建 金融商贸 Financial business 中国金融投资业务中心 （华南）金融、财务商务中心 国际业务结算中心 境外项目管理中心 中国铁建，是高屋建瓴的开创者，也是脚踏实地的践行者 专业基地 Industrial base 南沙装备制造业基地 助推打造高端装备、城市交通发展 国际综合物流基地 海外大宗建设物资采购与发运物流 从城市到世界的距离，就在中国铁建一步之间 商业建设 Commercial construction 环球中心 24小时高效商务之城 水岸广场 自贸区中芯花园办公 从2019到未来，中国铁建关键一步，从现在开启 珠江街项目 领秀南沙的品质生活社区 中铁建海语熙岸 依山傍水的品质居住社区 现场 品牌4盘、南沙500强企业领袖齐聚 南沙500强汇聚一堂 湾区史无前例资本大事件 自贸区标示更新 南沙企业品牌墙手印现场留印 后宣 南沙地标更新，企业手印品牌墙 客户伴手礼&街派物料：明信片——南沙过去与现在 1988年的虎门渡口 1992年的虎门渡口 1997年，刚建成通航的虎门渡口 2016年10月，今天的南沙虎门渡口成为往来东莞的重要枢纽 现场包装视觉更新 VI/导视 宣传单张 户型单张 道旗 T H A N K S !