加加食品机构调研纪要

调研日期: 2023-09-06 加加食品集团是一家成立于1996年的调味食品上市企业,旗下拥有6家全资子公司,2021年营业总收入为17.5亿元,综合实力位居国内调味品行业前列。公司实施“1+1”品牌战略,以酱油为核心,产品涵盖食醋、鸡精、蚝油、料酒、味精等,“盘中餐”专注于植物油,产品主要以花生油、茶籽油等包装油为主。公司主要采取经销商代理模式,陆续在全国各地发展了1800余家总经销商,形成了湖南长沙、河南新郑、四川阆中三大生产基地,辐射全国的销售网络。同时,企业还设立了KA、餐饮、电商、新零售和福利物资等五个销售渠道,建立“流通渠道下沉、多渠道发展、线上线下融合”的立体式营销格局。公司先后荣获多项荣誉称号,包括“国家级农业产业化重点龙头企业”“国家绿色工厂”“高新技术企业”“全国酱油生产示范企业”“中国食品工业智能制造试点示范企业”等。2020年,加加食品科技工业园荣获“发酵食品(酱油)数字化工厂”和“湖南省智能制造示范企业”称号。 一、公司基本情况介绍 加加食品创建于1996年,2012年1月在深交所上市,是公司所在地本土首家上市公司,被誉为“中国酱油第一股”。公司创始至今一直致力于酱油的研发、生产和销售,是国内酱油行业中拥有全国性品牌影响力和渠道覆盖度的企业之一。 公司主要业务和产品涉及酱油、植物油、食醋、鸡精、蚝油、料酒、味精等的生产及销售,产品广泛用于日常生活所需食品的烹饪及调味。“加加”酱油和“盘中餐”食用植物油是公司的核心产品,具有广泛的品牌知名度和美誉度。 二、互动交流 问:请回顾一下公司2023年上半年的业绩情况? 答:公司报告期内实现营业总收入85,414.50万元,营业利润181.27万元,利润总额345.93 万元,归属于上市公司股东的净利润389.43万元。 影响公司业绩变动的原因主要有以下几个方面: 1)销售收入下降 报告期内经济下行,行业回落,新零售对传统商业模式产生一定冲击,公司占比较大的传统渠道销售收入减少,导致整体营收下滑。 2)采购成本降低 报告期内公司包装材料采购价格同比下降,生产成本下降。 3)市场费用减少 报告期内营业收入下滑,市场销售费用也相应降低,同时也对一线业务人员进行了优化和调整。 问:公司上半年线上销售情况如何?目前线上销售平台有哪些?具体是如何布局的? 答:公司上半年线上销售收入为 1,622.31 万元,毛利率同比上年增长了58.71%。 线上是公司品牌曝光和形象树立的窗口。2023 年线上传统电商与兴趣电商同步发力,覆盖多种类型电商平台,包括淘宝、天猫、京东、拼多多等主流货架电商,抖音、快手、小红书等内容电商,微信公众号、视频号、微店等私域电商。主打产品有以零添加200天酿造特级生抽为主的“零添加”系列产品、以减盐零添加生抽为主的“减盐零添加”系列产品。 问:公司经销商的拓展情况如何? 答:公司一直在做全国性的招商工作,近两年的招商工作,更加注重经销商质量的考核。公司始终坚持从产品质量、服务提升、合作模式创 新以及给经销商更灵活化和市场化的支持等方面,来吸引更多优质经销商。 问:公司在市场拓展方面是如何布局的?各个市场的销售情况如何? 答:公司一直做的是全国性的市场布局,在不同市场有强弱程度差异,针对不同业务区域做了差异化的梳理和提升,制定了针对性的市场政策及激励措施;核心市场主要有:湖南、湖北、江西、四川、云南、广西等。全国市场按地区划分为7个销售市场,其中华中地区上半年的销售收入占比约为34.50%,华东地区占比约为23.83%,西南地区占比约为22.51%。营业收入增速最快的为西北地区,同比增长了186.81%。 问:公司下半年的规划是怎样的? 答:2023年下半年,公司将持续推广高毛利产品,加强减盐、零添加等中高端系列产品的销售。积极探索新市场、新模式,深耕餐饮渠道,发力新零售业务,持续线上线下同步的多元化布局。同时,为尽可能缓解成本上涨带来的压力,将持续推动精细化管理,坚持降本增效,结合优化产品结构、加强对业务人员的管理和激励等措施不断提升公司整体运营能力,提高市场占有率及综合盈利能力。