抖音电商罗盘策略产品解读【互联网】【通案】

是抖音电商官方推出的数据产品，其目标是帮助商家以数据引领生意增长，让生意增长有洞察方向，让生意经营可诊断可优化。 助力新生态场域下长效增长 •机会人群洞察•跨品类人群拉新•老客复购 •趋势品开发•新品上市•品类连带 •优质短视频制作及诊断•达人优选 某服饰品牌：趋势机会挖掘，赋能货品企划 该品牌是抖音高端原创设计师线头部品牌，具有较强的快反能力，期待基于行业趋势洞察，做夏季货盘的快速补充商家过往货盘企划主要基于行业经验及自身爆款分析，缺失平台销售趋势数据支持 销售表现 ➢历史销售趋势分析：通过品牌市占表现及趋势，定位优势品类与价格带，机会品类与价格带。➢近期趋势元素挖掘：通过品类下各风格、设计元素的平台内容供需及商品供需关系，识别趋势元素，为商家提供各类目趋势品组货建议。 ➢快速落地新品企划，补充包括T恤、连衣裙等品类共18款趋势风格的新品➢通过4月底直播大场集中上新打爆 趋势品表现出更高的成交效率及流量获取能力 商家应用场景总结 ➢商家基于供应链能力，结合平台历史销售趋势分析锁定品类及价格赛道，并通过近期内容趋势洞察挖掘趋势品特征，快速落地新品企划➢后续配合直播大场集中上新，在商品效率及引流上集中爆发 商品解决方案案例 ••• • 商品解决方案案例 某亲子服饰类目品牌：洞察市场机会，趋势品开发与新品助推 案例背景：某童装品牌，预计9月开售童装羽绒服，7-8月进行测款 商家痛点：希望通过机会属性挖掘、市场格局识别，机会人群分析，进行货品和内容策略的调整，助力新品上市和快反 【商品企划】：【店铺运营】【短视频创作】 某宠物类目品牌：目标市场人群洞察，优化内容制作及沟通策略 案例背景：宠物经济带动猫砂销量提升，如何成功定位目标人群和潜在市场，洞察偏好，激发需求，实现可持续增长 商家痛点：基于创意内容打造带爆款视频，优化商品营销利益点和产品主图、主播话术，盘活人群x内容运营 内容趋势洞察 人群偏好洞察 产品能力应用 「市场竞争」-「画像洞察」，「细分市场洞察」-「市场榜单」 「市场竞争」-「需求趋势」，「内容策略」-「灵感榜单」 •类目机会人群画像，货品及内容偏好•目标人群画像 •消费者需求（热门搜索词、评论词提及）•短视频主题及沟通卖点 策略建议 某母婴用品类目品牌：新品上市种草，短视频灵感激发及制作 案例背景：商家8月发布秋冬面霜新品（主打某成分及功能），对应目标人群已有大概方向商家痛点：如何提升目标群体渗透，在内容类型、情节有突破，从而提升短视频效果指标 Step3：策略建议与阶段结果 内容卖点升级：突出功效及场景1 「内容策略」-「效果复盘」、「灵感榜单」 2内容情节升级：现身说法增强信任 •类目人群特征•该市场品牌份额•短视频偏好 【短视频建议】： 场景一：为决策层提供整体品牌生意健康度分析· 人群增长人群资产|客单价|新老客 商品资产 动销商品数|动销品类数|平均商品力 阵地宽度直播GMV|短视频GMV |商品卡GMV 生意管理功能，支持将多店\多账号聚合，实时分析全渠道生意完成情况及商品表现情况，支持下载管理全渠道商品表现 价格巡检 增长驱动 多店巡检 拆解品牌生意增长因子，发现驱动因素 支持对矩阵号\店实时生意管理实时查看各店&号的直播情况及直播大屏 支持多店spu商品聚合，监控破价行为 ••• ••• •商品、品牌、店铺、账号榜单，销售和流量指数看差距•分品牌圈层、分价格带、分体裁（直播/短视频/商品卡）排行•支持自定义时间段和定向人群筛选进行分析，看特定人群偏好 背景：某品牌希望做今年羽绒服品类的趋势品开发，希望了解年度品类趋势、去年的爆款商品特征及目标人群偏好，以及今年的品类热搜词和热门内容 ••• ••• 场景二：为电商及市场团队提供市场洞察分析· 市场人群分析 组合市场分析 细分市场报告 •• •• •• 某滋补品牌：多细分市场分析，场景化组货提效 案例背景：滋补保健行业TOP1品牌，产品布局保健多个细分类目，期待基于细分市场分析，做现有产品的组货提效。 商家痛点：商家过往组货主要基于行业经验及多种组合测试，缺失平台数据支持，效率偏低 3.效果复盘 解决方案 策略落地 商家基于多市场分析报告 销售表现 •大盘销售趋势分析：通过分析多个细分市场的表现及趋势，定位机会细分市场/价格带。•组合购买趋势分析：通过细分市场分析，保健品跨品类购买提升明显，对比去年提升7个pt，根据类目购买关联性和消费者需求为商家提供3大组货场景建议 •快速落地五个产品组货方案。•通过520会员日活动，一周时间测试组货效果。 两种组合表现出更高的成交效率及流量获取能力 2倍组合vs直播间平均客单价 2~4倍组合vs单品GPM 商家应用场景总结 •商家基于强大的供应链能力，结合市场大盘多个细分市场销售趋势分析，锁定机会市场，并结合用户消费场景快速落地产品组合•配合会员日官方直播间引导，在商品效率及引流上集中爆发 组货场景 健身塑形 场景二：为电商团队提供市场洞察分析· 竞争追踪与对比 竞争识别 •识别出近30天，和本品牌相似度较高的竞品品牌，从人群重合度、人群相似度、商品价格带、GMV、经营模式上来查找竞品品牌•单品识别：从搜索流失和购买流失进行单品粒度的详细分析，如TOP流失词等 •每个品牌可自定义10个竞争品牌、60个竞争单品进行跟踪，可通过销售金额、购买人数、销售商品数等维度关注竞品表现情况 ✔支持查看竞品商品表现（流量、成交等）✔支持查看竞品内容分析，查询自营带货/非带货短视频，查询合作达人情况✔支持查看竞品人群画像表现✔支持多个竞品与本品牌做销量指数对比，人群画像对比 场景二：为电商团队提供市场洞察分析· 在市场洞察（大数据分析）基础上，提供小数据调研测试能力，提升人X货X内容匹配精准度。 PK测款 问卷测试 某美妆品牌：罗盘新品内容策略挖掘消费者需求，新品GMV完成率200%· 案例背景：商家痛点： 活动期新品销售(抖音电商开新日) 结合人群偏好，精细化沟通策略 市场洞察，发现机会1 TOP1清透防晒乳 200% +2x优化后短视频素材转化率 +3x 消费者调研，校准创意表达2 商家应用场景总结 短视频脚本优化 1、商品卖点优化：突出肤感、自然成分2、消费者调研：上新前预先测试卖点 直播间优化： 某美妆品牌：罗盘创意内容指导，消费者原声反馈种草体验· 案例背景：某奢品集团下的专业彩妆品牌，3月全网开售新品粉底液，抖音独家预售(获得抖音电商开新日活动资源)商家痛点：品牌希望通过消费者原声反馈结合内容测试，找到最佳内容策略 问卷调研反馈场景营销1 场景营销1基于调研报告，校准传播策略。 问卷调研-产品反馈测试内容测试-传播策略测试。12 产品组合2 商家应用场景总结2 内容优化：人群应用： 沟通优化3 场景三：为市场营销团队提供消费者需求分析· 分内容体裁，研究消费者在抖音平台上的搜索趋势词、内容趋势词；结合最终成交转化的TOP商品，帮助品牌更好识别消费者的需求 探索品类趋势热词 下钻分析趋势热词 •分析趋势热词的热度趋势，对应的热门内容和热门商品•数据指标：内容可看曝光量、互动指数，商品可筛选高转化/高点击/高销量/高增速 •分析类目下高热度的内容词、搜索词•数据指标：综合趋势指数、搜索热度指数、内容热度指数、商品销售金额指数 背景：某宠物品牌希望拓展猫主粮市场，希望了解该市场趋势特征，热门搜索及热门短视频主题，通过对竞品人群分析，找到切入点 ••• •• 高热需求趋势 场景四：为消费者运营团队人群资产跃迁分析· 开放抖音电商人群的内容、商品、类目、店铺维度100+标签，以及行业特色人群标签肤质、功效、成分党人群标签支持自定义“交并差”做人群分析与策略应用到公私域渠道 人群分层 人群应用 支持人群到公私域渠道（如千川广告营销、定向人群问卷、抖音商城等） 高潜用户、首购、复购的用户资产及流转分析 电商人群标签，开放100+电商专属标签 案例：手机类目分层人群策略，精准锁定换机人群实现高转化，ROI提升3倍 项目背景：手机类目品牌，通过【罗盘·策略】广告投放实现生意增长，精准锁定换机人群，筛选出自有人群、行业人群、泛品类人群三大潜力人群；广告投放ROI提升3倍。 一环人群：品牌自有人群（商品互动、直播间互动等）二环人群：行业人群（手机转化人群x持机时间）三环人群：泛品类人群（数码人群等） 罗盘·策略-消费者-自定义人群 案例：新锐美妆品牌挖掘彩妆特色人群，公私域引爆驱动品牌高端化进程 项目背景：面部彩妆细分赛道潜力大且呈增长态势，唇妆热卖品牌希望发掘彩妆特色人群，通过推出底妆新品，延伸底妆品类以寻求高端化解决策略：借助抖音的罗盘·策略洞察底妆及气垫市场的人群需求，指导抖音公私域投放赋能新品上市 通过罗盘·策略分析定位核心人群为推广沟通方向提供建议 罗盘·策略助力新品测款获取用户诉求反哺研发，打造设计师底妆爆品 2022H2 vs. H1抖音妆容妆效搜索量同比增长 店铺短直共振KOL强势种草素人UGC口碑团 罗盘·策略-市场竞争-品类概览 场景五：为电商部/商品部提供商品精细化运营能力· 多店多号多链接铺货，高效看清品牌下品类/单品/自定义商品集合表现 商品集管理 单品洞察 商品概览 基于个性化业务场景创建商品集合，监控成交表现 单品跨店/号整体监控，店/号/渠道销售分析，细分人群洞察 品牌类目、单品、自定义商品集合整体监控 场景六：为市场/内容部提供内容及达人多维复盘和灵感激发能力· 为集团品牌客户提供抖音电商场景下内容和达人多维度诊断分析和灵感源泉。 复盘诊断 灵感激发 达人概览&详情 视角维度：支持品牌/多店/多号视角分析 内容范围：支持多内容类型、流量来源和生意结构分析下钻分析：支持从内容/用户/商品/店铺维度及分帧分析 全局分析：整体达人合作数据概览按照达人类型下钻分析：直播带货/短视频带货按照体裁下钻分析：短视频/直播按照生意结构下钻分析：类目/店铺/商品/人群 榜单学习：提供热门/飙升/订阅制内容榜单参考，支持多维度高级筛选 下钻分析：视频秒级互动时序分析&高光帧分析&评论情感分析等 某乳制品类目品牌：新品上市种草，短视频灵感激发及制作 案例背景：新品上市（针对细分人群），通过自制短视频、引导达人拍摄短视频以及达人直播带货的方式进行新品种草和引爆。商家痛点：新品目标用户需要进一步明确画像以及内容偏好。 ✓年轻妈妈（核心主打）✓科普知识爱好者✓咖啡爱好者 •品牌人群分析•行业人群分析•竞品人群分析 内容情节升级：借势专家&热门赛道 提升↑4PT 提升↑2PT 2热门内容挖掘 内容场景升级：更有代入感 Brief后，视频的影响力指标均有提升。 罗盘·策略：全新账号体系，支持多部门成员使用 罗盘·策略：全新账号体系，支持多部门成员使用 用超管账号登录抖店-企业工作台：https://dmall.jinritemai.com/给需要看数的小伙伴加上数据权限（如运营部/市场部/商品部/内容部/消费者运营部/数据部/服务商）教程：https://bytedance.feishu.cn/docx/doxcnc4iPwnCM9Fmls5SEHgvCCe 组织信息：确保组织名称都有填写（非一串数字） 新建部门：可以根据不同角色所在部门分别添加看数同学手机号。后续成员可自行用各自手机号登录（不用每次都麻烦超管接受验证码了） 店铺管理：可以绑定多店（官旗/专卖店等）后续实现多店数据汇总查看 抖音号管理：可以绑定多矩阵号，后续实现多账号数据汇总查看 商家有问题可加群 产品地址：https://compassbrand.jinritemai.com 未完成账号开通的商家，欢迎