亚马逊家电市场消费者分析报告

一 款 基 于 大 数 据 和 人 工 智 能高 效 率 用 户 研 究 和 体 验 管 理 的 数 字 化 平 台 •目前，亚马逊布局20个全球市场，如美国、加拿大、日本、英国、德国、西班牙、意大利等，在这些消费水平比较高的发达国家和地区，亚马逊平台均是当地最大的网购平台。 •美国站作为亚马逊最早建立的市场，凭借成熟的环境和人口基数优势，销量远超其它站点，访问量也是最高的。2022年亚马逊美国站以39%的占比位列美国线上零售市场第一。 •2022年前三季度，亚马逊美国站销售额最高的一级类目为Clothing,Shoes&Jewelry(服饰与珠宝)，其中超过65%的服装产品属于女装品类。紧随其后的是Home&Kitchen(家居厨房用品)，其中厨房小家电、清洁电器、环境电器等家用电器贡献了14%的销售额。 国内淘系平台在2021.10-2022.9的近一年期间销售额达2754亿元，销量达5.8亿件；家电作为京东的中流砥柱，其体量与淘系平分秋色，同期销售额2855亿元，销量约3.6亿件。相较国内电商平台，美国亚马逊平台家电市场体量较小，在2021.10-2022.9近一年销售额约1004亿元，销量约2.1亿件，销售波峰主要在年末促销季。自推出家电配送到家和安装服务后，亚马逊家电购物体验升级，近年保持正向增长，2022年Q3销售额、销量同比分别增长17.2%、13.2%。• 三个平台中，京东平台销售均价最高，其次为淘宝平台。国内平台各价位段都有更丰富的商品，为消费者提供更多的选择，在618和双11期间释放了更高的销 售 势 能 ， 产 品 销 售 均 价有 较 大 拉 升 ； 美 国 亚 马 逊 平 台 家 电 销 售 价 位 趋 势 较 为稳定。• 2022年1-9月，美国亚马逊平台家电市场销售额TOP10品牌中除了LEVOIT(中国)之外，其余均来自美国本土，绝大多数为小家电品牌。其中第一，第二，第五为专做清洁电器的品牌，分别为Shark、Bissell和iRobot；第三，第四，第九为专做厨房小家电的品牌，分别为Cuisinart、Ninja和InstantPot，；Keurig凭借咖啡机产品占据排行榜第七的位置。疫情改变了美国偏好线下消费的习惯，据智通财经数据显示，美国疫情前线上小家电销售量占比只有20%，而疫情后的2020则达到了46%，且持续保持增长。而美国的大家电消费多在线下进行，占比约为70%左右(不包含精装修)，因此TOP10品牌中主营大家电的品牌较少。 •从 细 分 类 目 来 看 ，2 0 2 2年Q3美 国 亚 马 逊 平 台 家 电 市 场 规 模 较 大 的3 0个 细 分 类 目 绝 大 部 分 呈 现 正 增 长 趋 势 。 受 疫 情 影 响 ，居家时间变多，空气炸锅、搅拌机、电饭锅等绝大部分厨房小家电表现较优，销售额同比增长。今年受极端高温天气的影响，家用 风 扇 类 目 也 迎 来 大幅 增 长 。 扫 地 机 器 人 、 空 气 净 化 器 两 个 生 活 电 器 品 类 虽 销 售 额 表 现 不 低 ， 但 同 比 小幅下滑。 消费者洞察 。 调查显示，超过八成的人都认为身体健康、拥有健康的生活方式很重要；另一项调查显示，八成以上消费者表示疫情后更重视居家的清洁卫生，其中最在意的就是餐具消毒。家庭厨房中的饮食烹饪、食物存储、食材碗筷清洁等各个环节都与人们的健康息息相关，因此，厨房操作全环节的健康化必然是未来厨电的发展趋势之一。  随着消费者对厨房的功能性需求转变为休闲、娱乐、情感交流、朋友聚会等社交需求，厨房成为了家庭生活的社交新中心。有调查显示，52%的人定期在家聚会。同时有92%的人认为，聚餐是最适合在家进行的社交活动。为实现这一目的，减少油烟排放、保持厨房环境整洁、提升厨房的设计感与整体家居相融合等，成为了未来厨电创新的努力方向。  “消费降级”逐渐成为常态 全球受疫情影响，消费态度更为谨慎，欧美市场再受到战争、通彭、能源危机、供应链不畅等影响，消费降级趋势逐渐明显。 爆品销量：79,450爆品均价：203美元 【产品功能】 【产品功能】 10种烹饪功能:多功能台面烤箱,带10种烹饪功能,让您完美实现:烤面包、百吉饼、烘焙、烤肉、披萨、饼干、再热、温暖和慢炖 6合1功能:包括6种多功能烹饪程序:空气炸、空气烤、烤、烤、加热、脱水 智 能 表 面 处 理 与 配 对 烹 饪:DualZone技 术 让 您 可 以 在 智 能 表 面 处 理 功 能之间进行 选 择,它 可 以 解 锁 两 种 同 时 完 成 烹 饪 两 种 食 物,以 及MatchCook功 能,可轻松复制整个区域的设置,以达到10夸脱。 慢炖智能烤箱功能:利用慢炖功能来制作复杂口味,为低温下长时间烹饪而设计。慢炖长达10小时,在设置自动转变为保温 LCD显 示 屏:LCD显 示 屏 可 轻 松 访 问 内 置 智 能 功 能,可 选 择1 0种 烹 饪 功 能;LCD也显示预热完成,自动开始倒计时烹饪时间,以获得完美的效果 独立加热区:2个独立的加热趋于。区域有自己的烹饪篮、气旋风扇和快速加热器。 易 于 清 洁:易 于 清 洗 的 篮 子 和 洗 碗 机 的 保 鲜 盘 子。 对 流 供 电:SmartOvenPro对 流 设 置 可 将 烹 饪 时 间 减 少3 0 % ;内 置 风 扇 在 烤 箱 内循环热空气,去除食物周围的冷空气,加快烹饪过程。 低脂肪:比传统空气炸方法减少75%。经过手工切割的炸薯条测试。 对 流 设 置 将 您 的 烹 饪 时 间 缩 短3 0 % ,并 从1 0种 烹 饪 功 能 中 进 行 选 择,内 部 烤 箱 灯可引导您 达 到 完 美 效果 2022年1-9月，美国亚马逊平台家电市场销售额TOP10品牌中除了LEVOIT(中国)之外，其余均来自美国本土，绝大多数为小家电品牌。其中第一，第二，第五为专做清洁电器的品牌，分别为Shark、Bissell和iRobot。由于美国消费习惯，大家电通常倾向于线下购买，，占比约为70%左右(不包含精装修)，因此TOP10品牌中主营大家电的品牌较少。 2022年美国亚马逊平台以39%的占比位列美国线上零售市场第一。相较国内电商平台，美国亚马逊平台家电市场体量较小，在2021.10-2022.9近一年销售额约1004亿元，销量约2.1亿件，销售波峰主要在年末促销季。自推出家电配 送 到 家 和 安装 服 务 后 ， 亚 马 逊 家 电 购 物 体 验 升 级 ， 近 年 保 持 正 向 增 长，2022年Q3销售额、销量同比分别增长17.2%、13.2%。 国内的京东、淘宝两个平台在年中年末促销季，产品销售均价均有较大提升，而美国亚马逊平台家电销售价位趋势较为稳定。 2022年Q3美国亚马逊平台家电市场规模较大的30个细分类目绝大部分呈现正增长趋势。受疫情影响，居家时间变多，空气炸锅、搅拌机、电饭锅等绝大部分厨房小家电表现较优，销售额同比增长。今年受极端高温天气的影响，家用风扇类目也迎来大幅增长。扫地机器人、空气净化器两个生活电器品类虽销售额表现不低，但同比小幅下滑。 家电市场销售额TOP10品牌中有9个为美国本土品牌，绝大多数为小家电品牌，疫情改变了美国偏好线下消费的习惯，美国疫情前线上小家电销售量占比只有20%，而疫情后的2020则达到了46%，且持续保持增长。而美国的大家电消费多在线下进行，占比约为70%左右。 健康厨电：随着国民生活水平的上涨，人们对饮食的需求越来越复杂，除了色香味俱全以外，绿色、健康、品质的食品更受青睐。饮食观念的改变也催动了厨电市场的转型升级。 健康家居：由于全球疫情常态化的原因，出门旅行、户外露营的热度有所下降，但仍有很多人对聚餐有着一份执念，朋友聚会、家人聚餐，来一顿室内烧烤、火锅似乎是一个不错的选择，烧烤和火锅已俨然成为一个带有强社交属性的室内饮食场景。 消费降级：宏观经济环境的变化影响着消费者的选择。一方面，当前的通胀依然高企，侵蚀了消费者的购买力，另一方面，随着美联储大幅加息，经济衰退预期加剧，不少公司开始进行大规模裁员，在此背景下，民众只能把口袋捂得更紧。 细分市场分析 •截至2022年9月，美国亚马逊平台扫地机器人总销售约36.0亿元，其中Q3销售额和销量分别为14.5亿元和72.5万件，环比分别增长49%和39%。在2 0 2 1 . 1 0 -2 0 2 2 . 9近 一 年 销 售 额 为5 3亿 元 ， 销 量 为2 5 7万 件 。 销 售 峰 值 出 现 在 年 中 年 末 促 销 季(primeday和 黑 色 星 期 五)。 扫 地机器人的近一年 销 售 均 价 在2 0 0 0元 左 右上 下 波 动 ， 在1 1月 份(黑 色 星 期 五)均 价 可 以 达 到 将 近2 5 0 0元 ， 说 明 人 群 倾 向 在 促 销 季 购 买 价 格 更 贵 的 高 端商品。 •在扫地机器人走向多功能化、高端化的趋势下，从2021年7月至2022年9月，2000元以上的扫地机器人逐渐占据大部分的市场份额份额，其中3000元以 上 的 区间 销 售 额 占 比 最 高 。 在2 0 2 1年 年 末 的 促 销 季 ，3 0 0 0元 以 上 价 格 区 间 的 高 端 产 品 销 售 额 大 幅 度 提 升 ， 尤 其 在2 0 2 1年1 1月3 0 0 0元 以 上价格区 间 销 售 占 比 高 达7 4 %。2 0 2 2年1 - 9月 美 国 亚 马 逊 平 台 扫 地 机 器 人 品 牌 逐 渐 增 多 ， 市 场 竞 争 逐 渐增大。 •2022年1-9月美国亚马逊平台扫地机器人品牌集中度比较高，CR5达74%。IRobot为美国亚马逊平台2022年1-9月头部品牌，市场占有率为39%，远 超 其 余4个TOP5品 牌 ， 余 下4个TOP5品 牌 共 占 据3 5 %的 市 场 占 有率。 •Eufy和ILIFE销 售 均 价 在1 4 0 0 - 1 5 0 0元 左 右 ，TOP2品 牌 中 的IRobot和Shark销 售 额 均 价 在2 4 0 0 - 2 5 0 0元 左 右 ， 而Roborock产 品 销 售 均 价 最 高，将 近3 0 0 0元。•大 部 分TOP5品 牌 在 年 中 和 年 末 的 促 销 季 都 出 现 了 销 售 拉 升 ，TOP1品 牌Irobot在2 1年1 2月 和2 2年6月 销 售 额 大 幅 度 增 加。 •2 0 2 2年 ， 美 国 亚 马 逊 平 台 扫 地 机 器 人TOP5品 牌 爆 款 商 品 主 要 分 为 扫 地 机 器 人 、 自 集 尘 扫 地 机 器 人 和 扫 托 机 器 人 三 种 ， 各 品 牌 产 品 具 备 不同的功能特 性 。 价 位超3 0 0 $的Shark扫 地 机 器 人 和Roborock扫 拖 机 器 人 均 附 带 了 室 内 地 图 绘 制 和 路 线 规 划 等 高 级 功 能 ， 同 时 支 持 多 个 家 居 控 制 平 台 ，如谷歌 助 手 ， 亚 马 逊Alexa等 。 各 品 牌 超 过$ 3 0 0的 商 品 通 常 具 备 拖 地 功 能 或 者 自 集 尘 功 能 。$ 2 0 0 +价 位 段 爆 款 产 品 虽 无 地 图 功 能 ， 但 是 在 其 他 基础功能上 做 出 了 优 化 ， 例 如Eufy的 静 音 设 计 ， 以 及Ilife的4 0 0 0Pa大 吸 力 设 计。 •RoborockS5Max被Youtube博 主Top5Picks评 为“2 0 2 1年TOP5最 佳 扫 地 机 器 人”中 的 首 位。 空气炸锅市场分析 •欧美国家饮食习惯喜好油炸速食，肥胖问题已