汽车品牌家族campaign活动【汽车】【车友会】【潜在客户开发】

一.核心策略二.传播创意三.社会化运营四.线下活动五.执行规划 一.核心策略二.传播创意三.社会化运营四.线下活动五.执行规划 RS家族 课题拆解：三个问题 他们爱车更爱驾驭带来的速度之感车是生活，是态度，更是精神追求自己的dream car，让梦想成为现实 他们爱车更爱赛车看赛车，有喜爱的赛车手更希望有机会去体验 他们爱车更喜爱奥迪品牌品牌故事如数家珍，因品牌而荣耀，而自豪喜爱品牌的车是“玩伴”是第二个“专属空间” 他们爱车专注于RS因为RS带来的安全感品牌、性能、操作给予安全感 他们爱车对某些品牌有好感车是刚需，也是情怀 课题拆解：三个问题 每款奥迪RS都可以为用户勾勒出可信服的未来 更要提出让热爱更专业并让用户可感知的主张 传承让热爱更专业 传承赛道荣耀基因让TA对奥迪品牌、对驾驭质感、对赛车文化的热爱更加专业 课题拆解：三个问题 围绕产品、IP制造话题，借新款上市撬动消费群体内心 四大挑战： 扩展：如何吸引泛圈层关注深耕：如何挖掘触点，激发圈层联动承接：如何激励粉丝车主及潜客参与借市：如何借势强化此内容 收口 曝光到导流，一气呵成 Ø引擎：奥迪RS内容做SEO优化Ø百科沉淀:百度知道、搜狗知道Ø订阅号收口-奥迪订阅号菜单栏优化+独有订阅号 ØRS节日主题活动 Ø区域开放体验日 Ø现场：展示驾驶学院内容 Ø小红书 Ø线上直播：增加相关内容及咨询 Ø知乎 Ø开放日门票作为互动礼品参与 Ø抖音 Ø各经销商 一.核心策略二.传播创意三.社会化运营四.线下活动五.执行规划 传播目标 用户层面 产品层面 RS家族层面 精准连接用户 传递产品魅力 创造RS势能 精准连接目标群体，结合事件炒作内容营销和体验营销，吸引受众关注和参与，发挥圈层效应，提升营销转化 与竞品进行差异化区隔形成差异化魅力提升产品认知和美誉度 形成独特发生树立鲜明的RS形象和典型的用户形象从RS层面强化共鸣和认同 奥迪RS家族车型塑造价值与个性 线上 线下 Ø60秒读懂RSØ产品力传播Ø产品力揭秘Ø明星产出ØKol产出Ø车主故事Ø开启招募Ø资源导入 线上 线下 Ø60秒读懂RSØ产品力传播Ø产品力揭秘Ø明星产出ØKol产出Ø车主故事Ø开启招募Ø资源导入 奥迪RS家族导入 通过制造现在big event及线上扩散传播 让热爱更专业 明星邀约-产品力传播 奥迪RS驾驶学院首席教官、奥迪运动亚洲官方车手程丛夫专业解答奥迪RS你最关新的问题都在这里 奥迪RS产品力导入释放价值传播 通过体验日、开放日夯产品实力，同时为新产品上市提供背书 顶级流量引领开启话题，引发UGC内容发酵 特邀明星，大v，影响力车主增强活动曝光量，精准触达潜客，助力集客提升及转化 奥迪RS连接多圈层导入 通过RS家族及RS产品力向圈层人群传递RS背书及新品 多维覆盖圈层文化，促进集客 Ø让改装车主/品牌忠粉群体及其他竞品车主进行项目体验，深入了解产品性能，增进品牌好感度Ø定向邀约高意向客户，通过各环节展示，借机承载嘉宾体验感，从而促进销售转化；公众号营销星球Ø针对RS车主进行答谢邀约，激发老带新营销政策，提升客户参与度及共创性，增强客户主动性Ø为深化用户核心感受，拓宽客群，对于赛道驾驶感兴趣的客户群体进行邀约体验，打造活动热点，深入圈粉，激发二次传播 根据不同传播阵地定制专属不同招募海报 一.核心策略二.传播创意三.社会化运营四.线下活动五.执行规划 策略重点 互动话 激发现有忠粉互动热情，增强歌社交平台的互动 栏目化 创意视频、H5、图片、事件等手段的综合运用，提升各平台内容吸引力 IP化 有针对利用现有IP发生，扩大RS各平台影响力 媒介矩阵 Always-on 以覆盖率最高的社交平台微信和微博最为主要阵地 Campaign 根据传播目标，在微信和微博的基础上选取抖音、小红书、垂直BBS等多个平台联动，强化合力优势 Always-on 内容传播渠道 微信微博运营建议亮点 知乎运营规划建议 结合受众的生活场景，将内容扩展至用车生活的各个维度，旅游，圈层文化等等 以专栏为依托，系统化梳理奥迪RS家族内涵，包括前沿科技、创新设计等 通过双微、广告资源对优质内容进行更广泛的传播 知乎内容规划建议 跨界众策 专业评测 定位：知乎网友的多角度评测 定位：汽车领域KOL评测 Ø跨界领域更加偏向日常用车生活的试驾评测Ø意义为社区用户日渐增多的购车需求提供试驾渠道Ø收集用户信息促进销量转化，激发社区用户贡献UGC Ø传统汽车领域专业评测内容Ø给予专业客观的产品性能评价Ø引导网友对于产品产生正面认知 抖音运营规划建议 区域媒体PR稿件分发 Ø区域媒体广度曝光，增强奥迪RS的圈层粘性，与城市人群的影响力Ø通过对活动的跟踪报道，持续提升热度 内部资源渠道 Ø一汽奥迪APPØAudi Club车主俱乐部ØTRON星球 彩蛋-车主运营 线 线 奥迪RS家族×京东PLUS金牌会员（定向推送：汽车标签） 线上 线下 实力派不代表就是一往直前更应知晓变通迂回人生多变但初心永恒将视野放宽时刻调整方向 车手进阶[驾驶学院] 根据线上报名系统筛查，对不同阶段的赛手，针对性的制定进阶科目强化课程，让赛手在有限的时间内获得ADE教练精准且专业的支持，达成技能提升。 挑战赛[比赛开放日] 互动体验 互动体验 嘉年华 打造24小时全网竞速挑战赛，通过专业级赛车模拟器，选手线上冲击圈速冠军榜，传递Audi品牌竞逐争锋的价值理念； 以先锋车身涂鸦这种精神解压的方式，将Audi文化与年轻人自由、个性，彰显自我的精神契合。 电音派对 将Audi赛车文化与电音潮流融合、创新与改变；将Audi的生活方式融入生活化的艺术里；年轻就要敢想、敢做、敢说、敢艺术。 项目管理 lManagement execution shallmeet strict principles in order to ensure the activity is takensmoothly and successfully. 2：工作流管理双向承诺Two-way commitment of workflowmanagement. 3：提供全方位待管理Comprehensive pending management. 4：四层次沟通体系Four-level communication system 5：项目专业培训Professional project training 6：与客户之间的良好关系Good relationship with customers 7：多名现场工作人员，标准化作业服务Various staffs onsiteand standardized operationservice 8：每位员工，100%的掌握技能，100%的全情投入totally skillful skills and full dedicationof each staff 9：100分品质管理top quality management 接待管理 p接待规划 1.科技感十足的“手持电子接机屏” 接待管理 p接待规划 2.区别以往的活动接机服务，我们重新定义并提升了嘉宾接机礼遇方面的细致入微的服务内容。 n定制款一次性打火机；n高端矿泉水或巴黎水；n炫迈口香糖；n热毛巾+热毛巾车载加热器；n纸巾盒等 接待管理 p接待规划 3.接机礼遇嘉宾尊贵手礼 接待管理 p接待规划 4.随时掌握服务车辆的行程路线轨迹，更好且直观的了解每一辆服务车的当前位置。 接待管理 p接待规划 5.电子签到Electronic attendance ►系统功能：活动前期，将参会嘉宾信息录入后台系统。活动现场，在iPad终端首页输入嘉宾手机号后四位进行签到，系统自动识别嘉宾信息，签到界面自动统计签到人数，系统具备号码自动去重功能。 ►方案亮点：急速签到，易查看签到人数、未签到人数。 接待管理 p接待规划 6.入住管理Check in management ►报到前提前准备好发放物品（胸卡，房卡套、餐劵等）►项目进行中及时响应并处理疑问及需求（如调房，合住变更等）►协调及酒店前台：提前确认房源（保证入住当天房源充足） ►嘉宾房间内提前放置欢迎信、水果及糕点 安全管理 p车辆管理 1.车辆安全保障及管理 n所有车辆在专业正规保险公司投保活动保险；n所有车辆在到达活动城市后首先由指定的奥迪特许经销商对车辆进行PDI检测及常规保养检查；n车辆在每天活动结束后，由专业技师对车辆的轮胎、灯光系统及相关操控系统进行检查，如有问题和隐患，送经销商处进行维修；n每日试驾活动开始前，由代理公司工作人员检查车辆的备胎、随车工具、灭火器及保障试车安全的物资等是否齐全；n为无牌照试驾车辆办理当地的临时牌照；n每天活动结束后，所有车辆统一停放到专用车库由专人进行统一停放管理。 安全管理 p车辆管理 2.车辆特殊情况的处理 2.事故车处理 安全管理 p车辆管理 3.车辆突发情况的处理流程 安全管理 p车辆管理 驾驶安全管理 nADE教练对所有驾驶人员进行严格的驾驶安全培训，进行考试并考核合格；n在驾驶过程中用对讲机给予嘉宾驾驶安全温馨提示及相关环节产品体验的指令。n在活动开始前，提前明示对于参加试驾人员必须携带驾照、并对试驾人员的着装（重点是鞋型）提出明确要求。n在驾驶过程中禁止接打电话等影响驾驶安全的行为，一经发现取消资格。n在驾驶人员上车后，由工作人员及陪驾教练检查车上所有人员必须系好安全带，并调整坐姿等相关试驾安全前的最后准备工作。 防疫管理 p防疫预案 •根据政府要求低风险地区嘉宾持48小时内有效核酸证明及行程码参加活动，中高风险地区人员取消参加；•严格遵守地方政府防疫规定，每日对所有到场嘉宾进行核酸检测及测温，对活动场地进行消杀；•每间隔一天对场地进行一次环境采样，确保培训顺利进行； 防疫管理 p防疫预案 •所有参与项目的工作员工均为非疫情地区员工，在进场前三周开始，每天监测体温，活动前出具核酸检测证明•所有三方人员提前三周开始每天监测体温•所有工作人员，每天3次，对接送车辆、赛事教室、赛事车辆，进行消毒，确保活动的安全；•嘉宾报名后，要求在参与活动前2周，每天填写体温数据上报至系统•嘉宾到达后，为所有嘉宾准备口罩、消毒湿巾等防疫包，出示健康码测体温合格方可参与活动•在办理签到时，要求嘉宾排队间隔1米以上•每天培训结束后，安排工作人员在酒店处监测所有嘉宾体温