绿通科技机构调研纪要

调研日期: 2023-08-29 广东绿通新能源电动车科技股份有限公司成立于2004年,是一家集自主研发、制造、销售于一体的高科技企业。公司座落于“世界制造名城”东莞市洪梅镇梅沙村河西工业园,厂房建筑面积逾15万平方米(含在建)。公司通过ISO9001、ISO14001综合管理体系认证,是中国信用企业认证体系示范单位、广东省守合同重信用企业、广东省高新技术企业,拥有百余款高科技产品和数十种国家专利,产品遍及全国,并远销欧盟、美国、加拿大、俄罗斯、日本、韩国等几十个国家和地区。其中,“LVTONG”产品被誉为“广东省名牌产品”。绿通科技凭借其锐意的科技研发实力、庞大的生产力支持和现代化的企业管理,在行业中形成了极强的影响力和美誉度,影响力正随着产品市场的不断扩张而快速上升。绿通科技大力弘扬“品质.服务.创新”的企业理念,奉行“以人为本”的管理理念,使员工的个人价值观和企业的价值观得到统一,塑造了以追求品质和诚信为核心的企业文化,使企业走上了一条规范化、科学化、国际化的发展道路。目前,绿通科技已拥有电动巡逻车、电动消防车、电动老爷车、电动仿古车、旅游观光车、高尔夫观光车、电动货车、电动特种车等多个系列产品,广泛应用于国内景区、高尔夫球场、工厂、楼盘、酒店、警用巡逻、货物运输等场所,是多家国内知名企业的供应商,如万达集团、恒大集团、碧桂园集团、香格里拉酒店、喜来登酒店、悦榕庄酒店、中国石油、中国南方电网、上海电气、呀诺达景区、莫干山裸心谷等。绿通科技向每一位客户承诺:以优质、完善的售后服务体系,解决用户的后顾之忧,提高产品质量的可信度;以专业服务触及全球,在任何地方的用户都能得到周到细致的 服务。 本次交流活动以问答形式展开,具体内容如下: 1、请简单介绍一下公司2023年上半年经营情况。 答:公司2023年上半年度实现营业收入5.9亿元,较2022年同期下降19.77%,主要受两个方面的影响:一方面是美国终端市场需求放缓,公司高尔夫球车产品在美国主要面向的是中产等个人家庭用户,美国的通胀压力和持续加息给个人消费者的消费需求带来了一定的抑制影响;另一方面是市场竞争有所加剧,包括疫情后国外三大品牌生产能力逐渐恢复和国内厂家的竞争加剧。 从产品结构上看,2023年上半年主要下滑的是高尔夫球车产品,今年上半年营收4.6亿元,同比下降26.54%;观光车、电动货车都有10%以上同比增幅,尤其是观光车同比增幅28.00%;电动巡逻车与去年基本持平。 从收入结构上看,2023年上半年国内市场主营业务收入5,636万元,同比上涨7.56%,主要是国内市场需求有一定恢复,以及我们在产能问题缓解后也加大了对国内市场的资源投入;国外市场收入5.3亿元,同比下滑21.82%,主要受美国市场需求放缓和市场竞争加剧的影响,不过在非美国市场整体是增长的,比如在越南、马尔代夫、泰国、意大利、澳大利亚、墨西哥等一些国家的收入都有一定增长。 2023年上半年度,公司实现归属于上市公司股东的净利润1.42亿元,同比下滑1.25%;扣非净利润1.37亿元,同比下滑3.5%,整体情况稳中略有下滑。 2、公司上半年的毛利率有所增长,主要是什么原因? 答:公司2023年上半年度主营业务毛利率达到了32.92%,较上年同期上涨5.20%,主要是两个方面的影响,一方面是我们自动化产线投入和供应链管理带来的成本下降以及产品优化升级带来的部分产品销售价格的提升;另一方面是受人民币贬值的影响。 3、最近锂电池价格下跌,会对我们的电池库存造成压力吗? 答:影响很小。一方面,我们的产品目前还是以铅酸电池为主,锂电池占比较小;另一方面,我们对主要客户出口的产品未配置电池,由客户收货后自行在当地组装电池。所以锂电池价格下降对我们没有太大的影响。 4、公司确认收入的时点是什么时候? 答:根据公司的具体业务类型,公司主要收入确认具体方法包括:境内销售:根据与客户的约定,在发货并获得客户确认收货后,公司确认收入;境外销售:公司主要采用FOB、CIF和C&F方式成交,少部分采用EXW方式成交。采用FOB、CIF和C&F交易方式出口的业务,公司按照与客户签订的合同供货,公司在产品发出,办妥报关手续并取得海运提单或陆运运单等资料后确认收入;采用EXW方式交易的出口业务,公司在产品出库交付给客户指定的承运人,并取得确认单据时确认收入。 5、公司产品销售有没有明显的季节性特征? 答:没有明显的季节性特征,通常一季度因传统春节假期的影响销售会少一些。 6、公司IPO扩产项目目前是什么进度?预计什么时候投产? 答:截至2023年半年度报告期末,该项目正常推进,累计投入募集资金近1.9亿元,进度已经达到67.89%。具体投产时间视工程竣工验收、生产设备安装调试、下游订单需求等多重因素而定。 7、除了IPO的1.7万台扩产项目,目前还有计划其他扩产项目吗? 答:目前没有新增的扩产项目,关于公司最新公告的现有4号、6号及7号厂房扩建项目,针对的是生产过程中的特定工序项目。项目建成后,对部分零件的喷漆、五金表面处理(电泳、喷粉)等加工工序由外协加工改为自行加工,这也有利于公司进一步提高生产效率、降低生产成本,提高生产工艺水平和产品质量水平。 8、公司目前账上还有较多的募集资金,是否有具体的规划? 答:关于募集资金使用,除了原定的募投项目外,超募资金的使用我们还在谨慎地论证和讨论中。公司将根据自身发展规划,紧密结合市场和行业发展方向,认真地研究筹划,以审慎决定超募资金投向,创造更多的价值来回馈投资者。