头豹词条报告系列：数字化采购

2023/7/12 17:24头豹科技创新网https://www.leadleo.com/wiki/brief?id=636cb7d6761e83b663374a251/15Leadleo.com客服电话：400-072-5588王数字化采购 头豹词条报告系列浩2023-03-28未经平台授权，禁止转载版权有问题？点此投诉行业：信息传输、软件和信息技术服务业/互联网和相关服务/其他互联网服务信息科技/软件服务行业定义数字化采购指企业可以依托数字化工具实现采购流程线上...AI访谈行业分类根据数字化采购的物资在生产经营中的作用可以将数字化...AI访谈行业特征数字化采购行业目前客户群体中大型央国企占比较高，...AI访谈发展历程数字化采购行业目前已达到 3个阶段AI访谈产业链分析上游分析中游分析下游分析AI访谈行业规模相较于传统采购，平台化采购模式优势突出，如可将采购...AI访谈数据图表政策梳理数字化采购行业相关政策 6篇AI访谈竞争格局鉴于中国数字化采购多通过B2B平台且由于原料物资交...AI访谈数据图表摘要数字经济助推着中国的产业结构发展，其在GDP中的比重呈现逐年增加的趋势，到2021年数字经济市场规模占GDP比重增至40%。传统采购模式下，采购工作存在效率低、成本高、耗时耗力等痛点。在数字化采购管理模式下，企业管理效率提高、经营成本降低、支出管理水平得到提升、采购流程更透明，阳光化的工作流程可实现高效的业务协同。中国数字化采购市场竞争激烈，但大部分工具型厂商仍处于初级发展阶段，龙头格局不明显；从融资轮数看，企企通与甄云科技已经先一步进入C轮融资阶段。数字化采购行业定义数字化采购指企业可以依托数字化工具实现采购流程线上化、自动化，采购业务管理的可视化以及采购决策智能化。相较于传统采购方式，数字化采购对于采购经验依赖度较小、能够摆脱单一供需关系的束缚、采购合规性更易把控、采购流程能够自动化执行、市场及业务信息相对更加透明以及成本支出更易于可视化管理。通过向数字化采购方向转型，企业更易于实现采购精细化管理，达成降本增效的目的。[1][1]1：https://www.fxbaogao...2：来源：甲子光年 2023/7/12 17:24头豹科技创新网https://www.leadleo.com/wiki/brief?id=636cb7d6761e83b663374a252/15数字化采购行业分类根据数字化采购的物资在生产经营中的作用可以将数字化采购分类为主营物资的数字化采购以及非主营物资的数字化采购；根据数字化采购的物品类别可以将其分类为商品类数字化采购以及非商品类数字化采购[2]数字化采购分类主营物资数字化采购主营物资数字化采购指通过B2B平台、服务支持类的数字企业采购直接用于主营业务销售的物资与服务，通常占采购支出的比例约80%，例如能源类企业对于大宗商品的采购非主营物资数字化采购非主营业物资数字化采购指通过B2B平台、服务支持类的数字企业采购为维持企业正常运营所需的物资及服务，占采购支出的比例约为20%，例如能源类企业采购日常办公用品商品类数字化采购指企业通过数字化手段采购包括企业销售的商品、固定资产、内部使用的办公用品、设备等物品非商品类数字化采购指企业通过数字化手段对专业的服务进行采购，如人力资源外包服务、专业服务外包、市场营销服务等[2]1：来源：天风证券[3]1：来源：天风证券数字化采购行业特征数字化采购行业目前客户群体中大型央国企占比较高，2021年，中国央企采购总额超过13万亿元，有逾三成央国企的数字化采购比例超过50%，主要原因系数字化采购是自发展伊始为从政府、央国企、军队等企业进行试点推广。技术进步是推动数字化采购行业发展的核心因素，数字化采购具有强技术依赖性特征，从早期的采购电子化阶段发展至流程信息化、内部集成协同再到数字供应链阶段，数字化采购行业的发展皆伴随着数字化技术的不断提升，云计算、大数据、区块链人工智能及5G技术的发展将进一步推动及便利企业进行数字化采购。未来，提升供应链协同及连接能力，从技术及产品的单一服务商到平台型服务商转型是行业发展主要趋势[4] 2023/7/12 17:24头豹科技创新网https://www.leadleo.com/wiki/brief?id=636cb7d6761e83b663374a253/151数字化采购客户群体央企占比较大数字化采购主要以央国企为主2021年，中国央企采购总额超过13万亿元，有逾三成央国企的数字化采购比例超过50%。根据调研数据，25.2%的央国企2021年采购总额在100亿-300亿元之间，13.9%央国企在300亿元以上，约24%央国企数字化渗透率在50%-80%之间；7%央国企数字化采购渗透率超过80%。2011-2016年，中国数字化采购转型最初在由政府机构、央国企、军队、金融机构等主体开始试点，推动中国数字化采购行业初步发展。此后数字化采购转型业务逐渐慢慢向地方国企、大型企业、中小微企业等逐步渗透发展。 2017年后，政府部门对企业采购的数字化转型关注度提升，行业相关政策数量增多，为中国数字化采购行业的发展成熟提供政策支持2技术进步是推动数字化采购行业发展的核心因素数字化采购具有强技术依赖性特征数字化采购具有强技术依赖性特征，从早期的采购电子化阶段发展之流程信息化、内部集成协同再到数字供应链阶段，数字化采购行业的发展皆伴随着数字化技术的不断提升。云计算、大数据、区块链人工智能及5G技术的发展将进一步推动及便利企业进行数字化采购。如云计算的拓展性、稳定性灵活性特征，促进当下采购功能迭代、生态接入的特性；大数据对供应链效益的分析可以使得采购决策智能化；区块链的可追溯特征可以应用于供应商绩效和信用评价以及智能合约等3提升供应链协同及连接能力，从技术及产品的单一服务商到平台型服务商转型是行业发展主要趋势供应链协同及企业内部协同是数字化采购的重要趋势数字化采购已经脱离了传统的仅以企业内部角色为重要支撑的状态，采购的数字化发展未来将需要集成包括企业各个部门、产品及服务供应商、物流、渠道商等在内的多种角色，实现业务、财务、运营协同；内部相关系统连接（OA、ERP、财务系统等）的内部协同连接，以及包含供应商、征信、物流、电子合同、电子签章、电子发票等的外部连接，覆盖采购寻源、招标、合同、订单等全部重要环节，提高企业供应链韧性，形成新型的数字化供应链生态，构建以用户为核心的采购供应链协同网络整体解决方案。[5[4]1：来源：天风证券，亿邦...[5]1：来源：亿邦智库，天风... 2023/7/12 17:24头豹科技创新网https://www.leadleo.com/wiki/brief?id=636cb7d6761e83b663374a254/15数字化采购发展历程中国数字化采购行业自2000年开始进入萌芽期，在此阶段数字化采购以信息交互为主要目的，主要解决企业获取供求信息的途径与及时性问题；2011年至2014年为中国数字化采购行业发展的启动期，此时B2B行业开始进入变革阶段，大数据、云计算、物联网等新兴技术开始步入应用；2015年至今为中国数字化采购发展的高速发展阶段，此时5G、人工智能等新兴技术开始运用，云计算等技术开始步入成熟，企业实现跨部门或者跨业务的信息系统集成和业务集成，实现企业内部采购通畅协作[6][7萌芽期2000~2010B2B兴起于2000年前后，以信息交互为主，主要解决企业获取供求信息的途径和及时性问题，被称为B2B1.0模式。当时阿里巴巴、环球资源、慧聪集团、中国制造网、中国化工网等综合型和垂直型B2B平台大量兴起。之后随着信息服务已在较大程度上解决了信息不对称的问题，单纯的商机撮合服务效果逐渐下降，另外同质化问题使得 B2B 市场竞争激烈企业采购由线下转到线上，企业主要通过ERP系统、电商平台进行采购，实现信息网站寻源与采购系统管理启动期2011~2014B2B 运营模式初显变革，随着大数据、云计算、物联网等技术的不断应用以及经济周期特别是产业周期的变化，以在线交易、SaaS 服务等为主要功能的B2B2.0 阶段来临企业采购步入全流程数字化采购阶段，迎来数字化、网络化的采购管理模式，如实现系统在线管理、可视化交付高速发展期2015~2022中国数字化采购行业于 2015 年开始进入了高速发展期，此阶段企业实现跨部门或者跨业务的信息系统集成和业务集成，实现企业内部采购通畅协作，未来将向着采购链条数据和业务壁垒打通，构建数智化供应链，以数据将生产制造、仓储物流、数据、金融等服务相连接，达成生态协同，降本增效方向发展在数字化采购基础上，依托大数据和人工智能等新技术，将采购部门打造成价值创造中心，实现产业云端、互联数据智能决策、全产业AI应用 2023/7/12 17:24头豹科技创新网https://www.leadleo.com/wiki/brief?id=636cb7d6761e83b663374a255/15[6]1：https://www.fxbaogao...2：来源：国联股份招股书...[7]1：https://www.fxbaogao...2：来源：亿邦智库，国联...数字化采购产业链分析[8]数字化采购产业链上游主要由云计算提供商、系统开发商、网络提供商组成，其中，云计算作为数字新基建重要的一环，标准化程度高，市场份额主要由龙头企业占领，云结算提供商是数字化采购上游现阶段最为火热的环节。数字化采购产业链中游主要由数字化采购厂商所构成，数字化采购厂商亦可分为工具厂商与B2B型厂商。其中，工具型厂商主要为客户提供降本增效的数字化解决方案，多数工具型厂商团队具有ERP或行业咨询背景，产品创新能力强。B2B平台型厂商则为企业间采购提供平台，其客户群体涵盖大中小规模企业，对企业数字化要求较低。数字化采购下游主要为具有需求的政府机构与央国企、大型企业及中小微企业数字化采购是未来采购的趋势，对企业来说具有重要意义。通过数字化采购，企业可以提高采购效率，降低采购成本，同时也可以提升产品创新能力。 对于B2B平台型厂商来说，数字化采购是一项重要业务。这些厂商旨在为企业间采购提供平台，帮助企业获得更便捷、高效的采购服务。他们的客户群体涵盖大中小规模企业，这些企业对数字化要求相对较低，但数字化采购的便捷性和效率仍然能够让他们受益匪浅。 数字化采购下游主要为政府机构与央国企、大型企业及中小微企业。数字化采购可以帮助政府机构实现信息透明、公开招标等过程标准化管理，从而提高政府采购效率和规范性。[9]产业链上游技术支持供应商深圳市腾讯计算机系统有限公司百度（中国）有限公司中国电信集团有限公司查看全部[10上生产制造端上游厂商产业链上游说明数字化采购产业上游主要由云计算提供商、系统开发商、网络提供商组成，其中云计算提供商赛道现阶段最为火热，2017年至2021年中国云计算市场规模自692亿元增长至3,229亿元，复合年化增长率达47.0%，其中，2021年公有云占云计算市场规模的67.5%；阿里云作为云计算厂商龙头，目前仍占据中国国内云计算最大的市场份额，2022年一季度，阿里云、华为云、腾讯云及百度智能云共计占中国云计算市场78.8%，其中，阿里云占比达36.7%。但近年因互联网行业受不可控因素影响，以及海 2023/7/12 17:24头豹科技创新网https://www.leadleo.com/wiki/brief?id=636cb7d6761e83b663374a256/15产业链中游数字化采购厂商北京国联视讯信息技术股份有限公司用友网络科技股份有限公司山东山大华天软件有限公司查看全部产业链下游各需求方海尔集团公司联想控股股份有限公司小米科技有限责任公司查看全部外大客户的退出，利润出现了明显下滑态势。而随着政务云市场规模的扩大，三大运营商平台、华为云的营收增速明显中品牌端中游厂商产业链中游说明从上市企业占比来看，目前中国大部分数字化采购企业属于B2B厂商，由于原料物资交易额巨大，因此B2B厂商相对工具