德固特机构调研纪要

调研日期: 2023-08-29 青岛德固特节能装备股份有限公司是一家专注于节能环保装备制造的公司,在深圳证券交易所创业板上市。公司集设计、研发、制造、检验、销售、服务于一体,面向化工、能源、冶金、污泥及垃圾焚烧等领域,为全球客户提供清洁燃烧与传热节能解决方案,同时接受专用装备定制。通过自主研发和技术创新,公司已取得多项发明专利及实用新型专利,在节能环保领域填补多项国内空白,实现替代国家进口重大技术装备。公司产品远销亚洲、欧洲、北美洲、南美洲、大洋洲、非洲,为国际行业龙头客户提供优质产品。公司具有高端制造水平和完整的生产体系,拥有A1/A2级压力容器设计与制造资质、A级锅炉制造资质、GC2级压力管道安装资质,并通过了多个国际认证和国内认证。 1、公司订单签约量增长的原因? 答:去年以来,炭黑价格整体呈上升态势,下游炭黑企业经营效益增强,新建及升级改造项目整体增加;同时,今年以来,国内下游企业中部分推迟项目重新启动,造成公司订单较往年有所上升;此外,炭黑行业地区发展水平不均衡,部分国家地区(如俄罗斯、东欧等)的炭黑生产工艺水平比较落后,新建项目升级改造的需求较大,公司抓住市场机遇,持续开拓海外市场,帮助上述国家或地区的客户开展新建或技改,提高能源的利用效率。 2、公司下一阶段拟开拓的重点下游发展方向是什么? 答:公司将在稳固传统优势行业地位的基础上,积极开拓污泥处理、废旧轮胎裂解处理、煤炭清洁利用等外延应用场景,目前已具备上述行 业所需求的技术及制造能力。未来公司将借助与国内研发机构、国际头部企业合作机会,探索新的合作与服务模式,为打开新市场奠定基础。 3、公司目前主要竞争对手及竞争优势是什么? 答:目前公司竞争对手主要为傲华集团(ARVOSGroup)。相比竞争对手,公司凭借较短的产品交付周期、快速的服务响应速度、优良的产品质量、优势的产品价格,赢得了客户的认可,从而保持了稳定的业务合作。 4、公司产品生产周期多长? 答:公司主营业务为节能环保装备及专用定制装备的设计、制造和销售,生产的节能环保设备及专用定制设备均为非标准化产品,需要根据客户不同的技术、场地等要求,有针对性的提出解决方案和产品设计方案。公司主要产品具有体积大、重量大、工序复杂等特点,合同约定的生产周期一般为3-6个月,产品发货至验收也需要一定的时间。 5、过去几年,海外营收占比持续提升的原因? 答:受境内外下游市场规模、技术发展水平、新建产能及更新改造需求等因素的影响,公司近几年收入实现了稳步增长,其中,依托全球销售网络及众多境外客户资源,公司坚持走国际化道路,持续加大海外市场的开拓力。 6、衡量节能换热装备优劣的核心性能指标是什么? 答:衡量节能换热装备优劣的核心性能指标是换热效率,热能节约量等指标。公司不同产品的节能效率及回本周期受设备大小、设计方案、客户使用情况等多种因素影响而略有不同。公司拥有1300℃~200℃烟气余热回收的全套解决方案,节能换热装备可直接对化工、能源、冶金及固废处理等领域生产过程中产生的高温烟气,进行热能回收利用,强化后续生产反应。从而为客户有效地节约能源和原材料,减少碳排放。