青岛德固特节能装备股份有限公司是一家专注于节能环保装备制造的公司，在深圳证券交易所创业板上市。公司集设计、研发、制造、检验、销售、服务于一体，面向化工、能源、冶金、污泥及垃圾焚烧等领域，为全球客户提供清洁燃烧与传热节能解决方案，并接受专用装备定制。公司通过自主研发和技术创新，已取得多项发明专利及实用新型专利，产品远销全球，并拥有高端制造水平和完整的生产体系，通过了多个国际认证和国内认证。
2024年上半年，公司实现营业收入2.74亿元，同比增长68.67%；净利润6,831.41万元，同比增长118.19%。公司聚焦中高端设备制造市场，毛利率为40.31%，其中节能换热装备类产品毛利率为43.17%；境外销售营收占比66.43%，境外毛利率为48.64%。公司在手未确认收入订单5.15亿元，同比增长17.47%，其中海外项目订单2.30亿元，占比44.73%。
公司营收及净利润大幅增长主要得益于“国际化”路线的持续深入布局。通过多年深耕国际市场，借助技术实力、工期、质量和服务优势，公司品牌在国际市场迅速崛起，产品受到众多国际龙头企业青睐。近年来，公司持续加大国外市场的开拓力度，产品市场覆盖率和占有率不断提高，积累了大量的优质境外客户资源，建立起了覆盖全球的市场销售网络，保证了公司出口业务的持续增长。境外收入的持续增长是2024年上半年营业收入实现快速增长的重要原因之一。近年来，公司海外市场毛利率基本维持在50%左右，出海业务毛利显著优于国内业务，随着海外收入的不断上涨，持续带动公司盈利水平的整体上升。
公司主要原材料为特种不锈钢，价格波动性较小。公司采用“以销定产”的运营模式，在定价和合同谈判过程中会充分考虑原材料价格波动，合同签订后会及时采购原材料，降低原材料价格波动对毛利率的影响；同时公司推动与关键客户建立战略性框架协议的合作模式，协议中约定主要材料价格区间，如果原材料价格波动超过一定比例，将相应调整销售价格。
截至2024年6月30日，公司在手未确认收入订单5.15亿元，同比增长17.47%，其中海外项目订单2.30亿元，占比44.73%，公司在手订单充足，彰显了未来稳健的增长态势。公司2021年、2022年、2023年及2024年上半年在手未确认收入订单量分别为1.99亿元、3.39亿元、5.00亿元、5.15亿元，订单获取能力逐步增强，彰显了公司强劲的市场竞争力。
近年来，公司海外出口增速较快的市场主要为欧美和东南亚市场，如美国、意大利、土耳其、巴西、印度、泰国、墨西哥等等。公司经过多年的海外市场深耕，与多家国际跨国企业建立了稳定的合作关系，凭借较短的产品交付周期、快速的服务响应速度、优良的产品质量、优势的产品价格赢得了国际客户的广泛认可，从而取得了较高的市场占有率。未来，随着下游产业的进一步发展，公司也将积极响应市场需求，紧跟行业发展趋势，持续深化与客户的战略合作。
公司境外销售主要以美元结算为主并持有较大规模的美元货币存量，随着上半年美元汇率的波动，公司在2024年上半年实现了一定的汇兑收益。鉴于未来汇率走势的不确定性，公司将密切关注国际市场环境变化并持续对外汇风险进行监控，合理通过外汇套期保值等多种途径来降低汇率波动带来的波动影响。
“实施设备更新行动”对下游需求的拉动带来了正向影响。该行动要求推进重点行业设备更新改造，鼓励淘汰落后产能，推动产业向高端化、智能化、绿色化发展，提升公司产业核心竞争力。公司在高温换热领域有优势技术，节能换热装备可直接对化工、能源、冶金及固废处理等领域生产过程中产生的高温烟气进行热能的高效回收利用，从而为客户实现有效的节约能源和原材料，减少碳排放，为企业降本增效。该政策的发布有助于推动公司下游行业进行设备更新，选择更高效的节能换热设备。
公司定制化压力容器遵循国际或国内标准设计，设计寿命一般为8-12年；公司超高温换热设备由于设备回收能效高，但运行工况苛刻，更新周期根据下游公司具体工艺的不同和应用情况的不同而有所差异，一般为3-8年。
公司始终坚持“国际化”战略，营业收入中超过60%为海外订单。公司产品研发和市场战略主要聚焦中高端设备市场，在国际市场的发展前景广阔。与欧美等发达国家的竞争对手相比，公司凭借较低的用工成本、较短的产品交付周期、快速的服务响应速度、优良的产品质量、优势的产品价格赢得了发达国家客户的广泛认可，从而取得了较高的市场占有率；在非发达国家市场上，对于中高端设备产品由于客户国家中高端钢铁材料短缺，供应链、技术和质量相比国内较弱，公司凭借国内发达的供应链资源，优质的产品质量和技术优势，在该类国际中高端市场拥有较强的竞争力。
公司将紧抓“双碳”及设备大规模更新改造的战略机遇，聚焦节能环保、减排、减碳、可持续发展相关市场领域，在稳固传统优势行业地位的基础上，积极开拓污泥处理、废旧轮胎裂解处理、煤炭清洁利用等公司成熟技术的外延应用场景。发挥“保龄球效应”，借助与各行业头部企业、一流研发机构的合作机会，探索新的合作与服务模式，发挥产品应用在新行业的示范效应，为迅速打开新市场和业绩的快速增长奠定基础。公司现有产能虽然仍有可突破的空间，但目前公司整体产能趋于饱和，未来公司会探索进一步扩充产能，优化生产工艺，降本增效，实现公司的快速发展目标。
