葵花药业机构调研纪要

调研日期: 2023-08-25 葵花药业集团是以“做老百姓的好药;呵护中国儿童健康成长,保障中国儿童用药安全”为使命的知名医药企业。集团旗下有13家药品生产企业、6家医药公司、4家药物研究院、2家药材种植基地、1家药品包材公司等33家子公司,主要经营中成药、化学药、生物药和健康养生品等产品。在儿科、妇科、消化系统、呼吸感冒、风湿骨病、心脑血管等六大领域形成了产品管线的全面布局,拥有丰富的产品线。其中,小葵花儿童药在OTC领域具有难以撼动的优势。公司是拥有“双品牌伞”的OTC规模化企业,葵花与小葵花两个品牌构建了成人药、儿童药的消费信任基础。公司采用组合营销模式,分别采取“品牌模式、普药模式、处方模式、大健康模式、新零售模式”等,构建了业内独特的组合营销、全模式融合的模式。葵花药业集团被授予“儿童安全用药突出贡献单位”等荣誉,小葵花品牌连续多年荣登“健康中国·中国药品品牌榜”儿童感冒咳嗽用药榜首。 一、公司2023年上半年度经营情况简介 感谢各位投资者对葵花的关注!公司2023年上半年延续了良好的发展态势,在确保公司整体战略稳步推进、经营计划有效落地的基础上,实现了较好的经营业绩。 2023年上半年,公司营业收入为303,392.27万元,较去年同期增长34.89%;实现归母净利润63,815.97万元,较去年同期增长59.06%。公司单季度营业收入也保持了良好增长。 上半年,公司存量品种大单品集群优势显著,并持续导入潜力品种,以“自研+外展”双轮驱动,不断扩充产品线促进公司经营业绩大幅提升。 下半年,公司将沿着既定战略继续努力前行,为投资者创造更大收益。 二、互动问答 1、根据2023年上半年的业绩情况,能提前完成22-24年业绩规划,23-25年是否有新的业绩规划调整? 答:目前整体业绩完成情况是很好的,公司近期也将启动24年整体预算编制工作,管理层会根据实际情况制定未来3-5年发展规划,进一步明确公司整体战略,做相应业务指标拆解。未来,公司将继续坚持儿童药战略,坚持打造亿元黄金单品,以存量产品挖掘和新产品补充双轮驱动,促进经营指标的实现。 2、产品矩阵,大量储备批文如何充分开发? 答:内部挖掘潜力品种(芪斛楂颗粒,熊胆痔灵栓等),通过自身渠道进行市场推广,争取形成过亿大单品。同时考虑销售模式创新促进长尾品种整体销量放大。 3、护肝片,小儿肺热后续空间和增长驱动力来源? 答:随着保肝护肝产品需求量增加,以及公司在保肝护肝市场的有利竞争地位,护肝片在首次突破10亿销售额后还有进一步提升的空间。 小儿肺热是公司儿童感冒呼吸类的明星产品,今年仍保持了较为良性的增速,在儿童感冒呼吸类用药领域,公司产品储备丰富,未来将以肺热,柴桂、化痰,金银花露等一系列亿元产品组合,强化公司在该领域的竞争优势。 4、感冒发烧类24-25年增长趋势和驱动力? 答:感冒发烧类产品在一季度需求极端释放,第二季度呈现出淡季不淡的状态,该类产品的终端需求有稳定放大的趋势。 5、营销改革进展和新媒体营销布局? 答:在营销管理方面,公司不断优化改革,压缩管理层级,释放组织效能,并试水直播等创新业务模块,强化产品力打造,搭建营销前端及B2 B、B2C、O2O间的数据链路,赋能营销电商业务。 在新媒体布局上,公司不断探索、创新,通过微博、微信、企业微信、抖音、小红书五位一体的自媒体矩阵,开展形式更多元化、触达更广域化的新媒体全覆盖的推广活动,适时增加新品种投放,持续扩大品牌影响力。 6、BD工作进展,外部引进品种如何融入现有销售体系? 答:整体看BD工作按正常状态发展,取得了预期效果。 前期导入品种双黄连颗粒等已经呈现销量抬头态势,泻速停等消化类产品也开始销量提升,咪达唑仑陆续推进渠道开发,为后续销售打下良 好基础。 2023年上半年,公司坚持“买、改、联、研、代”的策略,落地潜力品种蒲地蓝消炎片、赖氨肌醇维B12口服溶液的产品导入。 7、人口结构老龄化能促进护肝片需求规模增长吗? 答:护肝片使用人群从以前集中在肝病、酗酒人群,增加到保肝、护肝、保健、三高人群以及追求缓解肝损伤的人群,符合公司的销售策略。 老年慢病是公司核心战略领域之一,公司以OTC自我诊疗为核心,定位家庭常用药或常备药。未来老龄化可能促进以护肝片为代表的肝胆肠 胃等消化类产品需求不断上升。 8、公司近两年分红比例比较高,未来能否保持? 答:随着业绩增长,公司现金储备越来越充裕,现金流各方面都很好,在未出现大额资金需求情况下,会维持比较稳定的分红比例。