葵花药业集团以“做老百姓的好药”为使命，旗下拥有33家子公司，主要经营中成药、化学药等，在儿科、妇科等领域形成产品布局。小葵花儿童药在OTC领域具有显著优势，公司采用“双品牌伞”策略，构建独特的组合营销模式。
业绩说明会问答要点：
- 客户集中度与销售费用： 公司前五大客户中第一名占比41.3%，符合行业惯例。2025年销售费用增长34.6%，主要投入全媒体矩阵建设，从传统媒体转向全域媒体矩阵+内容精细化运营+线上线下联动模式。
- 儿童用药研发： 公司聚焦“一老、一小、一妇”，持续优化产品结构，巩固小葵花儿童药领先地位。2025年上市赖氨肌醇维B12口服溶液等新品，未来将打造儿童健康生态链。
- 市场开拓规划： 公司推动五年发展规划，强化组织变革，加大品牌建设，有序推进“买、改、联、研”研发策略，践行文化回归与合规提升。
- 集采影响： 护肝片、小儿肺热咳喘口服液/颗粒、健胃消食片拟参与第四批集采，有利于扩大医疗终端覆盖。集采品种进入后对公司业绩影响尚不确定。
核心观点：
- 公司以OTC市场为主，2025年营收占比超80%。
- 集采是国家政策，公司积极参与，拟中选品种将推动长期发展。
- 公司聚焦儿童用药，持续优化产品管线，从单一消费走向终身服务。
- 通过组织变革和模式升级，追求有质量的增长。
