东宏股份机构调研纪要

调研日期: 2023-08-25 山东东宏管业股份有限公司是一家专业从事工程管道和管道工程的企业,总部位于孔子故里——山东省曲阜市。公司成立于1998年,24年来一直致力于以质量铸品牌,以品牌树形象,承接了国内外18项重点工程,具有较高的美誉度。公司通过了中国环境标志产品认证、中国节水产品认证、五星级售后服务体系认证、英国饮用水安全WRAS认证、欧盟CE认证以及全球知名检验认证机构必维国际检验集团的工业产品测试认证。公司围绕复合管道进行延链、补链、强链、固链,形成了全产业链系统化优势,已形成3PE防腐、3PP防腐、内环氧外PE防腐、内外环氧粉末防腐等多种防腐钢管产能及多层高压力钢丝网骨架聚乙烯复合管道产能。公司产品包括高分子塑料管道、改性塑料复合管道、重防腐金属管道、节能型热力管道等,可以满足国内外大型项目建设需求。在领域内,东宏股份先后获得了国家级重合同守信用企业、中国驰名商标、山东省名牌产品、山东省制造业单项冠军、山东省全员创新企业、山东省企业管理创新成果奖、省级消费者满意单位、济宁市市长质量奖等荣誉称号。 一、公司概况介绍环节 1、公司基本情况 山东东宏管业股份有限公司,是以各类高分子塑料复合管道、大口径防腐金属管道、节能型热力管道、高性能PVC管道、连接管件、新材料应用为主营业务的工程管道制造商、管道工程服务商和管道工程总承包商。作为全球最大的复合管道制造基地,公司依托国家企业技术中心,整合上下游生态资源,深化研究管道工程的数字化、信息化和智能化,让智能管道融入人类生活,致力成为全球领先的管道系统综合方案提供商。公司现有国家企业技术中心、国家级CNAS实验室。先后获得国家级守合同重信用企业、国家级高新技术企业、中国驰名商标、山东省名牌产品、山东省制造业单项冠军、省级消费者满意单位、山东省全员创新企业、山东省企业管理创新成果奖、山东省五一劳动奖状、山东省劳动关系和谐企业、5A劳动关系和谐企业、济宁市市长质量奖、济宁市2022年度创新创优领军企业等荣誉称号。 2、2023年半年度公司主要经营情况 2023年上半年,公司实现营业收入1,544,717,737.88元,同比增长10.13%;归属于上市公司股东净利润为143,300,900.94元,同比增长10.39%;扣除非经常性损益的净利润为136,522,979.70元,同比增长11.09%。 二、互动交流 1、7、8月份国家水利建设方面加大投资规模,公司从跟踪的项目信息上来看有无改善?是否反映到订单上? 答:公司主要为水利、水务、市政、燃气、热力、工矿等领域市场提供管道产品全产业链服务,依托国家相关政策的支持,随着国家战略性工程的实施,对公司业务拓展具有积极影响,公司将持续关注、跟踪涉及水利、水务领域的项目信息,争取获得更多的项目订单。 2、公司上半年毛利率变动的主要原因?对后期毛利率的展望? 答:公司上半年主营业务销售毛利率为23.42%,较上年同期的22.98%,基本持平。未来如果原材料价格不出现较大幅度波动,毛利率水平会逐渐恢复的。 3、公司新增募投项目中新型柔性管道研发(氢能输送)及产业化项目目前的进展情况?产线建设情况? 答:该项目目前处于合作研发期初阶段,公司将根据后续合作进展按照有关法律法规要求及时履行信息披露义务。 4、公司产品目前的销售区域? 答:公司坚持区域市场、领域市场深耕细作,以山东市场为核心市场,“苏豫皖+两湖”、“京津冀+雄安”为重点市场进行市场拓展;公司的生产基地主要集中在山东省曲阜市,基本能满足全国范围内运输要求,未来将根据市场情况进行规划布局。 5、公司“一主两翼”+“一新”市场布局,在“一新”市场方面的拓展情况? 答:新领域主要包括氢能、核电能源、石油化工、海洋光伏等领域,公司在曾参与核能供暖管网工程,2023年上半年公司与万华化学集 团建立业务往来,与东华科技合作,参与西藏扎布耶盐湖绿色综合开发利用万吨电池级碳酸锂项目,实现了公司在能源化工领域的业绩突破。 6、公司目前发货情况? 答:公司目前经营情况正常,具体经营情况请关注公司发布的相关公告。 7、公司今年的市场占有率是否有提升? 答:公司一直努力提升经营业绩,坚持区域深耕、领域深耕和客户深耕,围绕“山东根据地”核心市场、“京津冀+雄安新区”、“苏豫皖 +两湖”重点市场开发建设,依据在资本、市场、技术、产品结构和管理方面具有的优势加大市场拓展力度,不断提高市场占有率。 8、公司目前向特定对象公开发行股票的进展情况? 答:公司于2023年7月31日收到上交所出具的《关于山东东宏管业股份有限公司向特定对象发行股票申请文件的第二轮审核问询函》,并于8月8日会同相关中介机构就《第二轮问询函》提出的问题进行了答复,公司本次向特定对象发行股票事项尚需通过上交所审核,并获得中国证券会同意注册后方可实施,最终能否通过上交所审核,并获得中国证监会同意注册的决定及其时间尚存在不确定性。公司将根据上述事项进展情况,严格按照相关法律法规和要求及时履行信息披露义务。 9、公司年初制定的财务预算目标有无调整?完成的可能性? 答:公司2023年度财务预算报告是根据公司战略发展目标,综合宏观环境、行业趋势、市场状况的基础上,结合公司的市场营销计划、生产管理计划、研发计划、投资计划、筹资计划等进行测算,目前没有调整。下半年公司将继续坚持“以市场为核心,以客户为中心”的经营理念,坚持“一主多翼+一新”(是指水利、水务市场为主,以市政热力、石油天然气、工业矿山市场为辅,氢能、核电能源、石油化工、海洋光伏等新领域)的市场发展布局,发挥文化引领、人才支撑、科技创新驱动作用,把握机遇,加快构建工程管道产业生态圈,打造行业发展新标杆,为实现经营业绩目标而努力。