伟星股份机构调研纪要

调研日期: 2023-08-18 浙江伟星实业发展股份有限公司成立于1988年,是一家专注于拉链、金属制品、钮扣等服饰辅料的生产和销售的企业。公司是中国日用杂品工业协会钮扣分会和中國五金制品协会拉链分会的主要成员,也是中国上市公司协会监事单位和中國钮扣、拉链行业标准的主要起草单位。伟星股份是中國钮扣和拉链行业首家上市公司,证券代码为002003。经过三十多年的发展,公司在研发与技术、智造与规模、营销与服务、品质与品牌、企业文化与管理团队等方面形成了较强的综合竞争优势。公司拥有海内外五大工业基地,年產钮扣101多億粒、拉链6.5億多米,是一家品类全、响应快的服装辅料企业。在研发与生产方面,公司积累了丰富的工艺技术诀窍,现建有CNAS实验室、博士后工作站、服饰辅料研究院,拥有国内外授权专利667项。公司的“SAB”品牌在业内享有盛誉,是中国服装辅料的知名品牌。公司以“传承服饰文化,提升时尚品位”为使命,致力于为客户提供快捷、贴心的“一站式(全程)”服务,为客户“量身定制”一体化辅料解决方案,现已成为全球众多知名服装品牌企业的战略合作伙伴。伟星股份以成为国际服饰辅料行业领导企业为愿景,辅助客户成长,成就宏图大业。 互动环节 1、公司过去几年做了哪些工作,让公司表现好于同行? 答:疫情三年对整个行业的影响较大,但对综合实力较强的企业来说,也是一个机遇。公司近几年取得不错的成绩,一方面得益于在公司文化的熏陶下,伟星人不畏艰难,逆流而上的拼搏精神;另一方面是公司围绕全球布局战略、数智制造战略以及持续提升公司制造水平、技术水平及产品品质等方面开展工作,取得了不错的成效,极大提升了公司的核心竞争力,满足下游品牌客户对于快速响应、时尚设计及服务等需求。 2、公司对下半年的展望是怎样的? 答:根据对服饰辅料行业的研判,公司总体认为业绩会呈现出前低后高的态势;但经济复苏的快慢以及终端消费景气度好与差,也会给下半年的业绩带来一定的不确定性。 3、公司销售费用逐季递增的趋势,差旅费和员工薪酬增长比较明显,未来销售费用会呈现怎样的趋势? 答:销售费用有所增长主要系:1、公司国际营销网络布局的持续推进,销售人员尤其是海外销售人员的职工薪酬有所增长;2、由于前几年受疫情影响,线下活动受限,整个放开后,公司加大了市场开拓力度,差旅费等费用有所增长。未来,随着大客户战略的推进,公司在客户中份额的不断提升,销售费用率会有所下降。 4、美国加强对中国产品原材料溯源的要求,会对公司产生影响吗? 答:没有影响。一方面因为公司原材料主要为铜、锌合金等大宗商品,不涉及相关异议的原材料商品;另一方面,公司的经营理念就是稳中求进,风险控制第一,所以公司建立了相应完善的原料及供应商管理体系,注重风险管控。 5、在拉链方面,公司主要竞争对手有哪些?公司的优势有哪些? 答:在拉链业务方面,公司主要竞争对手是以YKK为代表的国际知名拉链企业。YKK是一家知名的国际拉链制造企业,其在品牌知名度以及国际化运营能力方面有较大的优势;而公司是“产品+服务”的经营理念,注重在为客户供应优质产品的同时提供“一站全程”的服务,特别是公司拉链业务在产品品类的多样性、时尚性,款式的新颖及创新能力、对市场的快速反应以及产品的配套能力等方面形成了较强的竞争 优势。 6、孟加拉工业园的产能利用率是多少? 答:上半年孟加拉工业园的产能利用率是44.66%;预计随着孟加拉工业园管理效率的提升以及在相关方面的突破,产能利用率会有进一步的提升。 7、公司在越南是已经有一部分订单了吗? 答:公司一直坚持市场优先的原则,综合考虑产业链配套完整性,更好的满足客户服务需求等因素进行合理的产能规划布局,所以公司在海 外建厂都是基于在当地拥有一定规模的订单为前提。 8、公司裤链产品价格比同行低多少? 答:公司产品采用成本加成的定价模式,不同款式的产品价格也是不一样的,很难一概而论。 9、汇率变动对公司的影响如何? 答:公司是按照产品直接交付地来区分国内业务和国际业务,很多国际品牌的成衣加工厂是在国内,那产品就直接交付在国内,所以公司整体来说直接出口的业务占比较小,汇率变动对公司整体影响不大。 10、欧洲轻奢类品牌相比一般品牌客户有什么不同? 答:相对来说,轻奢类品牌客户对于产品的要求更高,所以其订单价格也会贵一些。 11、公司第四期股权激励快到期了,后续是否有推出新一期股权激励的计划? 答:公司已经推出多期股权激励计划,后续会根据实际情况及需求来考虑股权激励相关事项。 12、产品结构的变化是否与客户结构相关? 答:产品结构的变化不能单纯与客户结构的变化挂钩,主要还是受流行趋势的变化、品牌客户出于对成本的考量等多种因素影响。