金徽酒机构调研纪要

调研日期: 2023-08-22 金徽酒股份有限公司是一家位于长江上游、秦岭南麓的白酒企业,拥有独特的地缘优势和厚重的历史文化优势。公司成立于1984年,曾用名甘肃陇南春酒厂,是国内建厂最早的中华老字号白酒酿造企业之一。2016年3月10日,公司在上海证券交易所挂牌上市。多年来,公司坚持“以客户为中心,以奋进者为本”的核心价值观,弘扬“老老实实做人,认认真真做事”的企业精神,拥有一支由国家级评酒大师领军的专家技术团队、开拓创新能力强的市场营销团队、科学严谨的生产管理团队和遵纪守法、爱岗敬业的员工队伍。公司传承独创的低温酿造工艺,充分发挥独特的地缘优势和厚重的历史文化优势,使企业不断发展壮大,市场占有率一直居全省之首,并进入宁夏、陕西、青海、内蒙古等省外市场,逐步成为西北地区强势白酒品牌。先后被评为“全国白酒最具竞争力品牌”“全国白酒最具竞争力企业”“全国五一劳动奖状”“全国五一巾帼标兵岗”“全国轻工行业先进集体”“全国绿化模范单位”“国家AAAA旅游景区”和国家级“绿色工厂”等殊荣。2010年荣获联合国“世界特供产品”和“千年优秀奖”。是江南大学、复旦大学、上海交大、中国地质大学、兰州大学等国内多所高等院校的教科研实习基地,也是国内为数不多的国家命名的“纯粮固态发酵白酒”“国家地理标志保护产品”和“绿色食品”等多项国家级权威认证的白酒企业。金徽酒产品具有“生态酿造、低温甜润”的特有品质和“只有窖香、没有泥味”的独特物理属性。公司已发展成为以优质白酒酿造为主,集科技研发、物流配送、网络营销、观光旅游为一体的现代化大型白酒企业,正在着力加强以优化产能为主的基础设施建设 、以提升自主创新研发能力为主的专业技术团队建设、以倡导健康绿色消费激发正能量为核心的品牌价值建设和省内外市场建设,为实现“建成中国大型白酒酿造基地,打造中国知名白酒品牌,跻身中国白酒十强”的战略目标奠定了坚实基础。 网络互动主要内容: 1、下半年是消费高峰,请问公司有什么增收计划? 答:尊敬的投资者您好,非常感谢您对金徽酒的关心与支持。2023年下半年,公司将继续坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的市场战略,通过“广宣投放+事件营销+消费者互动+影响力客户工程”打造品牌势能,持续推进“品牌引领+渠道动销”,系统开展用户工程建设,力争2023年实现营业收入25.00亿元、净利润4.00亿元。谢谢! 2、公司半年度营业收入和净利润为什么双位数增长? 答:尊敬的投资者您好,非常感谢您对金徽酒的关心与支持。公司营业收入与净利润的增长主要得益于公司不断优化营销策略,品牌影响力逐步强化,市场区域稳步扩大,产品结构持续优化;百元以上产品营业收入9.90亿元,较上年同期增长31.18%,百元以上产品占主营业务收入比例提升至65.89%,较上年同期提升3.57个百分点。谢谢! 3、请问公司上半年工作亮点有哪些?下半年具体有哪些经营计划? 答:尊敬的投资者您好,非常感谢您对金徽酒的关心与支持。2023年上半年,金徽酒围绕“科创引领、精益管理、挖潜降耗、提质增效”的基本思路开展各项工作,实现营业收入15.23亿元,较上年同期增长24.25%;归属于上市公司股东的净利润2.54亿元,较上年同期增长20.06%;经营活动产生的现金流量净额3.53亿元,较上年同期增长103.26%。产品方面坚持“科创引领、挖潜降耗、提质增效”的工作思路,打造金徽味道;品牌方面坚持“金徽酒正能量”品牌引领,通过“广宣投放+事件营销+消费者互动+影响力 客户工程”打造品牌势能;市场方面坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的市场战略,省内外市场销售额实现快速增长;用户方面坚持“聚焦资源、精准营销、深度运营”,以客户为中心,持续推进“品牌引领+渠道动销”。2023年下半年,公司将继续围绕既定战略和工作思路,在产品、品牌、市场、用户、管理等方面做好各项工作,力争全年实现营业收入25.00亿元、净利润4.00亿元。谢谢! 4、贵公司在上半年省内市场分区域的销售收入是多少,可以拆分一下吗? 答:尊敬的投资者您好,非常感谢您对金徽酒的关心与支持。报告期内,公司坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略指引,横向打造西北+华东+北方的市场格局,纵向打造线上+线下的产品渠道。2023年上半年甘肃西部地区实现营业收入1.49亿元,同比增长33.00%;甘肃东南部地区实现营业收入4.50亿元,同比增长26.87%;甘肃中部地区实现营业收入1.75亿元,同比增长26.05%;省外其他地区实现营业收入3.49亿元,同比增长25.29%;省会兰州以及周边地区实现营业收入3.79亿元,同比增长1 6.06%。谢谢! 5、如何看下半年的白酒市场情况? 答:尊敬的投资者您好,非常感谢您对金徽酒的关心与支持。2023年下半年随着中秋、国庆等节假日的到来,以及宏观经济环境逐渐向好,居民消费意愿逐渐增强,叠加政府部门加大对消费市场的支持力度,促进消费升级和内需扩大,将有助于白酒消费市场的增长。谢谢!