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证券研究报告公司研究[Table_ReportType]公司点评报告[Table_StockAndRank]东鹏饮料(605499)投资评级买入上次评级买入马铮食品饮料首席分析师执业编号：S1500520110001邮箱：mazheng@cindasc.com信达证券股份有限公司CINDASECURITIESCO.,LTD北京市西城区闹市口大街9号院1号楼邮编：100031[Table_Title]全国市场高速增长，新品超预期[Table_ReportDate]2023年8月9日[Table_Summary]事件：公司发布2023年中期报告，2023年实现营收54.60亿元，同比+27.24%，归母净利润11.08亿元，同比+46.84%。点评：省内精耕细作，全国市场高速增长。2023Q2，公司实现收入29.69亿元，同比+30.0%。分区域市场来看，广东省内公司持续实行渠道精耕策略，针对薄弱地区重点投放资源，地区不平衡改善明显，Q2实现营收10.37亿元，同比+20.23%，环比Q1提速明显，营收占比35%、同比-2.8pct；省外方面，华北和西南地区表现优异，在经销体系的不断完善和终端网点的开拓下，23Q2华北地区实现收入2.73亿元、同比+45.10%，西南地区实现收入2.95亿元，同比+69.79%。新品贡献增量明显，第二增长曲线可期。在公司主力品牌东鹏特饮23Q2持续高增的基础上，公司产品结构的另一亮点在于其他饮料的高速增长。2023Q2其他饮料实现营收2.14亿元、较Q1环比+103%，收入占比7.2%、环比+3.0pct，我们认为主要原因在于今年2月新上市的电解质饮料“东鹏补水啦”增长较好。针对是市场关注的第二增长曲线，公司加大“东鹏大咖”和“东鹏补水啦”的品牌宣传，通过分众和新潮梯媒投放、入驻核心地铁包站为品牌发声。而在线下渠道方面，截至2023上半年，公司拥有2796家经销商，实现100%地级市覆盖，销售终端网点330万家，同比+32%，因此“东鹏大咖”和“东鹏补水啦”等新品有望通过已有的渠道覆盖面实现较好增长，持续构建公司“能量+”的品类矩阵。成本压力缓解，毛利率同比改善。白砂糖和PET是公司成本的主要构成，23Q2成本走势有所分化，白砂糖价格同比上涨10-20%左右，PET现货价同比下降20%左右。从Q2来看，PET价格下降有所缓解白砂糖价格上涨的压力，23Q2公司营业成本同比+28.8%，毛利率42.7%，同比改善+0.5pct。在销售费用率方面，23Q2公司加强销售团队的建设、增加冰柜投入和推广力度，销售费用同比+30%，规模效应下销售费用率保持平稳，同比下降0.1pct至15.9%。叠加
