华东医药：利拉鲁肽专家交流纪要-供不应求，缺货20230724

5 月开始有处方，处方 2w7 千 500 只，现在都是还是降糖适应症。 8500、13600、15600 产品有老批号，想先处理老的，部分库存没有减肥适应症，产品销售达到公司预期。 还有 13w只老批号还没处理完，减肥适应症。批准时间比预想的早了半年。产品都是利拉鲁肽。 直营模式。 线下医院和药店，一共 130家二级以上医院，药店没有统计。线上就是通过各个互 联网平台+互联网医院。 医院零售价，283 元全国统一， 医药公司（批发商）几个点配送费，在这个价格上乘以 0.9几。药品的成本主要是研发成本。 怎么应对，快速覆盖，其他产品无法进入。其他利拉鲁肽产品没有减肥适应症。今天销售目标 61w 只，现在卖 2w7 千只。 8 月中旬再上减重批号的产品，没有新的推广动作。主要是在渠道上快速覆盖。几乎 2-3 万？现在都是被动有很多线上平台，线上流量主要找公司谈合作。 产能:今年产能不到 60w 只，24 年185w？如果断货，线上可能涨价，厂家只管最低价，不管最高价。现在的销售主要是线下，自己有这个互联网医院。 天猫京东占比不到 20%，还没有合作成功的。 线下传统模式管理，原有队伍，医院药店，线上处方。线上华东还没有成功的经验。总经理规划和各互联网平台合作，拥抱互联网。 原来有一个大健康团队，做过线上，由他们来运作。 线下销售人数:上半年 115人，但有一定水分，因为是各省自己建的自己报的。今年要求的就是这个人数，一个省 4-5 个人来做，大省相对多一点，专职来做。 河南目前卖得比较好，因为推广比较早，互联网平台处方比较多。刚开始，各种趋势都看不出来，不能拉开差距。 销售任务指标？ 没什么激励政策，开发有激励政策。 医院 2w7 多，院外药房 4k 1季度120；2季度400；3季度3000；4季度6000 毛净利率不了解 生产上主要受限于原料 终端反馈太少，没有大数据，打了以后的反馈觉得不好，和诺和的利拉鲁肽差不多。应对话术:副作用可以及时发现，一天可以停药。周制剂没有减肥适应症。 诺和 3 年内减肥适应症不会获批。近1-2年，不会有其他减肥适应症获批。东和，今年 11月，没有减肥适应症。 医院渠道司美格鲁特都断货，大部分都用于减肥，医药代表，很多人以糖尿病的身份信息去开药。监管去查，不合规，但目前没有采取什么措施。 诺和诺德利拉鲁肽，13-14亿的销售规模。用于减肥不是很多。依靠利拉鲁肽减肥的很少。司美格鲁泰减肥热度就炒起来了。 奥利司他是有减肥适应症的口服产品。没有数据证明哪个效果更好。奥利司他有 10几亿规模。 打利拉鲁肽都是特别肥胖患者，吃奥利司他的是减重的患者，不是那么迫切的。副作用，恶心呕吐，轻度抑郁。产品上市多年，总体比较安全。 诺和诺德比较的差别，一方面便宜，是仿 制药，一方面有减肥适应症。其他没有明显区别。研发部分太清楚，属于生物制 剂，不是化药。通化东宝进度本来比他进步还要快 和少女针的渠道和资源都是独立的，互相没有共享。一个属于东北集团，一个属于华东医药集团公司。 工业板块 10 几，商业板块9%。后续在减重方面，没有特别布局，更多的是降糖的布局。