莲花健康机构调研纪要

调研日期: 2023-07-25 问题1:请问公司在品牌建设方面有何措施? 回复:公司经营管理层按照董事会“521品牌复兴战略”指引,聚焦“复合调味品、健康食品、与乡村振兴相结合的农产品深加工业务”,凝心聚力,多措2并举,增加销售收入、提升品牌价值。同时,结合公司成立40周年,与公司经营发展紧密联动,紧抓国货崛起的新机遇,持续加强品牌建设、媒介宣传、形象规范、产品推广等工作。在现有VI体系、数字化企业品牌展馆、宣传渠道的基础上,因地制宜,完善品牌宣传和高铁媒体等宣传渠道建设;进一步提升“莲花”知名度、美誉度,巩固“莲花”作为中国调味品国货之光的领先地位。 问题2:请问公司如何提升产品的动销速度,拓宽销售渠道? 回复:公司经营管理层将持续推进“平台+”战略,着力打造开放式创业型合伙人机制平台,通过试点区域市场改革、分公司承包、合资设 立公司、合作经营项目、品牌授权等多种灵活的创业合伙形式,激发广大员工及合作伙伴的创业热情,与员工和合作伙伴共同分享公司平台资源和发展成果。同时,通过“平台+”战略,在现有国内国际市场联动、线上线下齐发力、B端C端共发展的渠道现状基础上,进一步完善公司的新零售、终端销售渠道,拓宽销售渠道的广度和深度,努力为公司发展注入新动力、新理念和新思路。 问题3:公司在提升销售收入方面的营销举措有哪些? 回复:公司营销中心坚持深化改革、固本创新不动摇,加快新产品研发、新渠道建设、新人才引入,并通过体制机制优化,释放发展活力、增强内生动力、强化团队能力,打造营销铁军,有力推动营销中心各项工作提质增效。通过紧盯目标,把市场做透、渠道做满、终商做强、网点做全、爆品做大、营销做活的经营思路,加强客户的精细化管理,招扶商分工的客户协同开发,渠道梳理并推进标准化运营,同时加强市场秩序的维护和管理。 问题4:请问公司2023年收入预期的展望? 回复:2023年是公司成立40周年,公司经营管理层将紧扣董事会制定的整体工作思路和目标任务,坚持稳中求进工作总基调,紧抓经济复苏和提振消费给行业带来的发展机遇,继续“扬优势、转方式、调结构、补短板”,围绕公司发展战略持续精准发力,推动市场化激励,发挥员工的主人翁精神,力争实现更好的业绩指标。