锦波生物机构调研纪要

调研日期: 2023-07-24 问题1、公司未来的发展思路是什么? 回答:公司是一家致力于生物新材料原始创新的公司,公司将继续构建重组人源化胶原蛋白完整版图,包括重组Ⅲ型人源化胶原蛋白等在内的人体各型别胶原蛋白的全产业链理论、应用研究及产业化,公司未来规划主要为开发各型别重组人源化胶原蛋白生物新材料及其在包括医疗美容、皮肤科、妇科、妇科生殖、外科、泌尿科等在内的各医疗场景及日用护肤场景的应用。 问题2、公司将如何使用募集资金? 回答:公司本次募集资金中2亿元优先投入重组人源化胶原蛋白新材料及注射剂产品研发项目,余下的募集资金投入品牌建设及市场推广项目。其中,品牌建设是为满足公司重组胶原蛋白产品为主导的医疗器械、功能性护肤品价值信息及影响力传播的需要而进行的市场推广活动安排、广告投放以及所需的各种推广资料的设计及制作。 问题3、公司未来的收入结构是怎样的? 回答:未来2-3年,公司还是以生产和销售医疗器械产品为主。 问题4:抗HPV生物蛋白产品预计之后要如何扩展销售渠道? 回答:目前公司抗HPV生物蛋白产品销售渠道以公立医院为主,同时在拓展民营医疗和器械电商等渠道。 问题5、目前公司在皮肤科建立的销售渠道的进展是怎么样的? 回答:目前公司皮肤科的渠道主要以民营医疗美容机构为主,同时在拓展公立医院等渠道。 问题6、公司在二类医疗器械的产品布局情况是怎么样的? 回答:目前公司二类医疗器械主要包括抗HPV生物蛋白产品和重组胶原蛋白产品,其中重组胶原蛋白产品主要为皮肤修复敷料及粘膜修复敷料。