至本品牌调研

张杨老师带你看品牌解数咨询第196期报告 美妆护肤至本品牌调研 目录 02基础调研 03市场测试与品牌营销 至本品牌发展史 自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 至本相信，至善方能至美 自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 科学护肤 帮助找回原本属于你的独特之美 国内早期的护肤理念以“深层清洁”为主流，至本在成立之初就提出了“皮肤屏障修复理念”和“皮肤微生态菌群平衡理念”，是国内首批提出这种理念的品牌，经过时间的检验，很多人的皮肤深受深层清洁带来的屏障损伤困扰，至本的这种理念被越来越多的人认可，成为主流的科学护肤理念 与你共同践行科学健康的生活方式为你解决皮肤问题帮助肌肤恢复至原本美丽状态 用精准高效的产品帮助人们找回本来就属于自己的独特之美就是至本坚持的理想之美 自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 客户为本 至本在成立之初至今，无论是否购买产品，发送咨询问题给客服，就会提供免费的护肤咨询并给出建议；至本客服都是经过专业的培训，给出的答案并不是千篇一律，并且耐心、态度好，让人感受到满满的诚意；收到产品后不止有产品，还有“防止隐私泄露贴”、“分类标签”等小物品，让客户感受到暖心的细节；第一次购买产品还会附赠“至本护肤小册子”，里面有较全的专业护肤知识 自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 环保主张 至本始终倡导绿色环保理念，从各种细节践行环保理念；例如：至本的包装盒经过改造可以变成收纳盒，在包装盒内有各种指引线，并且有专门的教程；推出“瓶行时空”活动，通过回收空瓶换取积分，通过积分可以兑换奖品；“瓶行时空”开启于2022年8月，截止于2023年4月，回收空瓶一万多个，累计减少二氧化碳排放约一吨 基础调研 自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 至本从洁面赛道切入，在洁面赛道站稳脚跟后，围绕深层清洁，拓展卸妆赛道。 自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 2021年9月为至本品牌的九周年庆典，从8月初开始，至本官方微博开启了一系列的预热，直至2021年8月31日九周年庆典开始；2021年8月发布的微博数为21条，正常月份的微博数为10条左右，微博数增长了一倍 数据来源：微博； 2021年9月至本九周年庆典正式开始，除了品牌折扣与满减活动，品牌开启9大升级；包括自研护肤活性成分自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 CICAPACK的应用、特安系列与舒颜系列的升级、替换装的首次应用、空瓶回收的尝试、主推产品洁面乳与哆啦A梦的联名、物流的保障、新系列的预热 自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 在九周年庆典期间，许多消费者在收到产品后，对至本的产品、物流以及环保方面的尝试进行肯定 自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 日本品牌“芙丽芳丝”2020年8月到2021年8月一直稳居第一，至本从2020年12月开始，保持行业品牌前十的位置 自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 洁面行业CR20除了大促月份（618和双十一）外，在2020年8月到2021年8月维持在45%左右，品牌TOP20的市占率较高且基本稳定 在至本稳定处于品牌TOP20，且品牌TOP20的市占率较高并基本稳定的情况下，至本的洁面系列在2021年9月的九自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 周年庆中进行了产品升级；洁面系列包括“特安修护洁面泡”和“舒颜修护洁面乳”，其中“特安修护洁面泡”新增独家活性成分“CICAPACK”和“”植物舒缓褪红组合 特安修护洁面泡 数据来源：微信公众号；时间维度：2021年8月 自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 “舒颜修护洁面乳”新增活性成分“海茴香提取物”和“糖基海藻糖”；同时在九周年之际联名哆啦A梦共同推出“舒颜修护洁面乳”版本的“友谊能量盲盒” 舒颜修护洁面乳 数据来源：微信公众号；时间维度：2021年8月 自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 在2021年8月洁面系列进行产品升级后，至本洁面系列的“至本舒颜修护洁面乳”和“至本特安洁面泡”价格并未上涨，在2021年9月TOP10商品中，这两款商品均上榜商品榜TOP10，分别排名第1和第10 通过对比洁面行业具有代表性的产品（品牌或商品为TOP10）可以发现，至本洁面产品的价格变动最小，分别为7.15元自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 和10元，并且价格变动次数也较少，分别为5次和8次；稳定的价格背后是至本对消费者的让利，即使产品升级，也没有提升价格 自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 在洁面行业热门品牌的价格带分布中，至本所处的“国货品牌0-60元价格带”相对其他价格带，竞争较少，定价上形成差异化竞争 自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 市场测试与品牌营销 至 本旗 舰 店 在 几 个 大 促 节 点 交 易 金 额 高 ， 分 别 为6 1 8、 双 十 一 、 三 八 女 王 节，2 0 2 2年9月自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 周 年 庆 期 间交 易 金 额 也 较 高 ； 同 时6 1 8、 双 十 一 、 三 八 女 王 节 、 周 年 庆 期 间客 单 价也 较 其 他月 份 较 高 自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 至 本旗 舰 店 近 三 个 月 的 评 价 中 ， 以 多 维 度 的 好 评 为 主 ； 包 括“产 品 温 和”、“物 流 快”、“服 务 态 度 好”、“包 装 精 致”等 至 本旗 舰 店 主 要 售 卖 洁 面 品 类 的 产 品 ， 其 次 便 是 卸 妆 品 类 与 乳 液/面 霜 品 类 ； 其 中 洁 面自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 品 类 产 品 为“至 本 舒 颜 修 护 洁 面 乳”和“至 本 特 安 修 护 洁 面 泡”， 卸 妆 品 类 仅 有“至本 舒 颜 修 护 卸 妆 膏” 自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 至 本旗 舰 店 除 了 大 促 月 份 （6 1 8、 双 十 一 、 三 八 女 王 节 ） 或 周 年 庆 外 ， 其 他 月 份 的 价 格 区 间 主要 在4 0-8 0元 区 间； 大 促 月 份 或 者 周 年 庆 期 间4 0-8 0元 区 间 与8 0-1 5 0元 区 间 占 比 差 距 较 小 自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 至 本旗 舰 店 排 名 第 一 与 排 名 第 三 商 品 为洁 面 系 列， 排 名 第 二 商 品 为卸 妆 系 列； 排名 前 三 的 商 品 价 格 都 在4 0-5 5元 区 间 自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 “至本舒颜修护洁面乳”销售额在2022年4月到2023年4月除了大促月份外，基本稳定，交易金额最高为十月（双十一期间），为3578万元 id：586844962932 适用肤质：任何肤质 自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 “至本舒颜修护洁面乳”的付费引流渠道主要为直通车，免费引流渠道主要为手淘搜索，成交渠道则主要为直通车、我的淘宝和手淘搜索 自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 “至本舒颜修护洁面乳”引流品牌词“至本”访客数为55426，在引流关键词中排名第二，TOP20关键词中，品牌词占比为23.78%，用户好评集中在“温和”和“高性价比” 自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 商品名：至本舒颜修护卸妆膏 id：586998523965sku&价格：正装100ml&55元替换装100ml&52元宣传卖点：可替换内芯设计3秒乳化利益点：店铺券满188减5 自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 流量侧以付费为主，成交侧以一半来自付费，一半来自老客和平台免费流量。用户基础相比与老的爆款产品稍弱 自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 该品类依旧存在流量红利，品类词成交占比超70% 防晒能卸干净 瓶身很高级 淡妆可入 自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 双十一期间，至本品牌会增加小红书的投入，其他时间维持基本篇数 自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 在小红书内容形式上，至本的文图笔记略多于视频笔记 自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 种草围绕品类词和品牌词集中发力 爆款笔记发布时间：2023-05-31 13:00产品：至本舒颜卸妆膏笔记分类:美妆-护肤 自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 女粉居多，占比88.25%，人群标签集中在流行男女、爱买彩妆党、学生党，主要地区广东省，占比7.55%，关注焦点集中在彩妆、护肤、穿搭 自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 百万博主护肤系列分享，藏着大牌中间的软性植入 感 谢 观 看