至本品牌调研
至本品牌调研2023 美妆护肤至本品牌调研张杨老师带你看品牌解数咨询第196期报告 目录发展史0102基础调研03市场测试与品牌营销 至本品牌发展史 至本相信，至善方能至美自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验至 本 品 牌 成 立 ，国 内 首 批 提 出 皮肤 屏 障 修 护 理 念和 皮 肤 微 生 态 菌群平衡理念建 立 上 海 至 本 实验室建立至本&南 开 大学联合实验室携 手 南 开 大 学 研 发独 家 活 性 成 分Ta n a c l e a r、P o l y c a l m ,复合活性成分C a l m p l e x以 及 人 工 外 泌 体 递送技术E x o c r i n e t r a t e r建立占地20000平方 米 ， 集 科 研 、 开发 、 生 产 于 一 体 的现 代 化 工 厂 ， 至 本实 验 室 研 发 独 家 活性成分I g n i a r e x和H y d r o t u b e2012年2015年2017年2019年2020年 至本相信，至善方能至美系列适用肤质主打功能价格区间净肌平衡系列油性皮肤清爽控油、舒缓御氧138-148元特安修护系列重敏弱肌制止皮肤应激、舒缓肌肤不适55-128元舒颜修护系列轻敏弱肌舒缓修护、御氧匀亮、紧致肌肤55-148元多元优效系列健康肌进阶护理御氧御糖、紧致、匀亮108-158元抚纹柔滑系列身体肌肤高浓养护、抗氧焕亮35-108元自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 科学护肤国内早期的护肤理念以“深层清洁”为主流，至本在成立之初就提出了“皮肤屏障修复理念”和“皮肤微生态菌群平衡理念”，是国内首批提出这种理念的品牌，经过时间的检验，很多人的皮肤深受深层清洁带来的屏障损伤困扰，至本的这种理念被越来越多的人认可，成为主流的科学护肤理念自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验帮助找回原本属于你的独特之美与你共同践行科学健康的生活方式为你解决皮肤问题帮助肌肤恢复至原本美丽状态用精准高效的产品帮助人们找回本来就属于自己的独特之美就是至本坚持的理想之美 客户为本至本在成立之初至今，无论是否购买产品，发送咨询问题给客服，就会提供免费的护肤咨询并给出建议；至本客服都是经过专业的培训，给出的答案并不是千篇一律，并且耐心、态度好，让人感受到满满的诚意；收到产品后不止有产品，还有“防止隐私泄露贴”、“分类标签”等小物品，让客户感受到暖心的细节；第一次购买产品还会附赠“至本护肤小册子”，里面有较全的专业护肤知识自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 环保主张至本始终倡导绿色环保理念，从各种细节践行环保理念；例如：至本的包装盒经过改造可以变成收纳盒，在包装盒内有各种指引线，并且有专门的教程；推出“瓶行时空”活动，通过回收空瓶换取积分，通过积分可以兑换奖品；“瓶行时空”开启于2022年8月，截止于2023年4月，回收空瓶一万多个，累计减少二氧化碳排放约一吨自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 基础调研 至本从洁面赛道切入，在洁面赛道站稳脚跟后，围绕深层清洁，拓展卸妆赛道。自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验1.89亿元3.57亿元3.97亿元0.69亿元1.17亿元1.41亿元36.74%32.69%35.48%2021年1-5月2022年1-5月2023年1-5月至本护肤交易金额至本洁面交易金额洁面交易金额占比6.61亿元10.66亿元2.67亿元3.73亿元40.36%35.02%2021年2022年至本2021-2022洁面赛道GMV表现至本护肤交易金额至本洁面交易金额洁面交易金额占比至本排名护肤行业护肤行业-洁面护肤行业-卸妆2021年3月486442021年4月-9432021年5月-9452021年6月-6382021年7月-6462021年8月504492021年9月303292021年10月475282021年11月423172021年12月272172022年1月333172022年2月272102022年3月24292022年4月332272022年5月355122022年6月252102022年7月28292022年8月24282022年9月17232022年10月406112022年11月27262022年12月19242023年1月25252023年2月21232023年3月25342023年4月2225 数据来源：微博；2021年9月为至本品牌的九周年庆典，从8月初开始，至本官方微博开启了一系列的预热，直至2021年8月31日九周年庆典开始；2021年8月发布的微博数为21条，正常月份的微博数为10条左右，微博数增长了一倍自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 数据来源：微博；2021年9月至本九周年庆典正式开始，除了品牌折扣与满减活动，品牌开启9大升级；包括自研护肤活性成分CICAPACK的应用、特安系列与舒颜系列的升级、替换装的首次应用、空瓶回收的尝试、主推产品洁面乳与哆啦A梦的联名、物流的保障、新系列的预热自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 数据来源：微博；自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 在九周年庆典期间，许多消费者在收到产品后，对至本的产品、物流以及环保方面的尝试进行肯定数据来源：微博&微信公众号；自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 深耕洁面赛道，保障洁面赛道核心竞争力32.31%38.37%32.67%38.84%46.00%36.85%56.38%61.39%49.57%53.08%34.68%32.61%37.87%42.16%19.51%45.75%32.85%32.98%46.91%49.88%37.45%34.50%32.74%31.14%36.64%41.51%30.95%39.04%33.25%至本-洁面交易金额占比至本护肤交易金额至本洁面交易金额洁面交易金额占比99699664353232225222262222324至本-洁面-品牌排名105.70亿元105.58亿元2021年2022年洁面交易金额2021&202234.41亿元36.93亿元34.57亿元2021年1-5月2022年1-5月2023年1-5月洁面交易金额(2021-2023年1-5月）自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 国家日本美国中国中国法国日本日本美国美国中国时间/排名芙丽芳丝Elta MDAOEO至本香奈儿珂润肌肤之钥旁氏雅诗兰黛雪玲妃2020年8月13418589101222020年9月14710561291422020年10月159188613121132020年11月121712954610162020年12月1238467111352021年1月123954781062021年2月12395710121542021年3月1236841191252021年4月1239647111452021年5月123956781442021年6月124610511813162021年7月12365410111272021年8月12345678910日本品牌“芙丽芳丝”2020年8月到2021年8月一直稳居第一，至本从2020年12月开始，保持行业品牌前十的位置护肤-洁面-品牌排名TOP1 品牌TOP2 品牌TOP3品牌时间维度：2020年8月-2021年8月自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 洁面行业CR20除了大促月份（618和双十一）外，在2020年8月到2021年8月维持在45%左右，品牌TOP20的市占率较高且基本稳定8.24亿7.88亿7.04亿17.62亿6.32亿6.67亿4.87亿8.67亿6.70亿7.50亿13.83亿7.68亿9.64亿3.71亿3.58亿3.39亿9.94亿2.79亿2.99亿2.38亿4.20亿2.96亿3.31亿7.20亿3.22亿4.22亿45%45%48%56%44%45%49%48%44%44%52%42%44%行业交易金额&TOP20交易金额及市占率交易金额TOP交易金额市占率时间维度：2020年8月-2021年8月自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 数据来源：微信公众号；在至本稳定处于品牌TOP20，且品牌TOP20的市占率较高并基本稳定的情况下，至本的洁面系列在2021年9月的九周年庆中进行了产品升级；洁面系列包括“特安修护洁面泡”和“舒颜修护洁面乳”，其中“特安修护洁面泡”新增独家活性成分“CICAPACK”和“”植物舒缓褪红组合特安修护洁面泡时间维度：2021年8月自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 数据来源：微信公众号；“舒颜修护洁面乳”新增活性成分“海茴香提取物”和“糖基海藻糖”；同时在九周年之际联名哆啦A梦共同推出“舒颜修护洁面乳”版本的“友谊能量盲盒”舒颜修护洁面乳时间维度：2021年8月自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 在2021年8月洁面系列进行产品升级后，至本洁面系列的“至本舒颜修护洁面乳”和“至本特安洁面泡”价格并未上涨，在2021年9月TOP10商品中，这两款商品均上榜商品榜TOP10，分别排名第1和第10排名12345678910商品信息至本舒颜修护洁面乳AOEO山茶花洗面奶雪玲妃洗面奶瑷尔博士洗面奶半亩花田洗面奶莱仕氨基酸洗面奶香奈儿泡沫洁面乳芙丽芳丝洗面奶溪木源山茶花洗面奶至本特安洁面泡id586844962932607433083218561427522238619766079713608966770376653110068598581250432788525756387806617361236670594708691298品牌至本AOEO雪玲妃瑷尔博士半亩花田莱仕香奈儿芙丽芳丝溪木源至本产地中国中国中国中国中国中国法国日本中国中国主图核心卖点国货之光适合敏感肌5重氨基酸表活干敏肌专研3重氨基酸表活复配APG微米级泡沫绵密不化水8大无添加洗后不假滑海洋植物精粹精简洗颜构想温和不红脸绵密泡沫自研成分sku&定价120g&55元100g&89元300ml&59.9元600ml&79.9元120ml&68元150g&49.9元500g&69.9元1000g&109.9元200g&178元150ml&490元100g&160元150ml&89元610ml&356元915ml&429元150ml&55元销售额2050.8万元1270.6万元997.9万元995.3万元870.8万元853.2万元847.3万元679万元664.6万元629.3万元护肤-洁面-商品排名时间维度：2021年9月自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 历史最低价历史最高价极差价格变动次数产地至本舒颜修护洁面乳47.85557.155中国AOEO山茶花洗面奶53.7312975.2768中国雪玲妃洗面奶9.979.97038中国瑷尔博士洗面奶581287048中国半亩花田洗面奶9.9129119.158中国莱仕氨基酸洗面奶733963238中国香奈儿泡沫洁面乳480490102法国芙丽芳丝洗面奶82.516077.551日本溪木源山茶花洗面奶47.43182134.5758中国至本特安洁面泡4555108中国EltaMD洗面奶15325810573美国珂润洗面奶701083862日本肌肤之钥CPB洗面奶3804801005日本旁氏米粹保湿洗面奶32.159.927.890美国雅诗兰黛红石榴洗面奶295320252美国通过对比洁面行业具有代表性的产品（品牌或商品为TOP10）可以发现，至本洁面产品的价格变动最小，分别为7.15元和10元，并且价格变动次数也较少，分别为5次和8次；稳定的价格背后是至本对消费者的让利，即使产品升级，也没有提升价格时间维度：2021年9月自我盘点-基础调研-市场测试-规模试验 在洁面行业热门品牌的价格带分布中，至本所处的“国货品牌0-60元价格带”相对其他价格带，竞争较少，定价上形成差异化竞争国际品牌国货品牌溪木源、莱仕、半亩花田、瑷尔博士、AOEO、雪玲妃至本旁氏芙丽芳丝、Elta MD、珂润香奈儿、肌肤之
