荣信文化机构调研纪要

荣信文化机构调研报告 调研日期:2023-06-30 2023-07-0300:00:00 董事、董事会秘书、财务总监蔡红 2023-06-3000:00:002023-06-3000:00:00 特定对象调研公司会议室 浙商证券 证券公司 赵海楠 中邮证券 证券公司 王晓萱 中邮基金 基金管理公司 于淼 招商基金 基金管理公司 吴沛霖 上海申银万国证券研究所有限公司 证券研究所 任梦妮 北京源益私募基金管理有限公司 基金管理公司 郭庆功,任凯,王星 本次投资者关系活动以现场调研的方式进行。接待人员与调研人员进行了沟通交流,主要内容如下: 1.公司点读笔的情况如何? 答:点读笔是我们去年6月推出的一款智能阅读硬件产品,也是公司数字化探索的重要产品。点读笔作为触达用户的入口,会记录孩子的阅读数据,借助人工智能算法对孩子的阅读数据进行标签化分析,向家长提供孩子的阅读行为报告,推荐更精准的阅读服务和产品。目前点读笔上市刚满一年,正在大力推广中,我们已邀请10位体育行业的冠军进行品牌推广,也会进行其他广告策划和投放安排。点读笔是公司数字化转型的重要产品,公司会持续加大推广力度,也会不断完善、升级产品功能,比如公司和科大讯飞合作,为点读笔新增了语音复刻功能,该功能也即将上线;公司会建立儿童教育数字研究院,邀请儿童教育领域的专家、学者,参与制定儿童阅读分级等标准,为点读笔相关项目内容及研发提供科学的理论支持。 2.公司的图书定制业务是怎么样的? 答:少儿图书定制业务实质是公司和企业客户一种创新的合作模式。因为“乐乐趣”的品牌影响力,公司与汉堡王、长隆集团等知名企业建立了合作关系,我们发挥自身的少儿图书策划能力和精准的提案能力,为企业客户量身打造定制化的少儿图书产品,将符合其业务特点和品牌传播需求的要素与少儿图书的知识性、趣味性相结合,满足了企业客户的品牌传播需求。去年,公司持续大力发展这种“跨界合作”的业务合作模式,在全国上千家汉堡王餐厅买儿童套餐赠送“乐乐趣揭秘翻翻书”,让孩子们在各种场景下都能喜欢上阅读,在实现经济效益的同时也促进了双方品牌知名度和影响力的提升。 3.公司的销售渠道占比情况如何? 答:公司的销售渠道可以划分为线上、线下两大类别。在线上销售渠道方面,我们有京东、天猫、当当、小红书、抖音、快手等渠道。在线下销售渠道方面,公司配备专业导购,在全国重点新华书店、连锁书店、机场书店、高铁站书店和母婴亲子店销售公司产品。线上渠道的销售收入占比更高,2022年,线上渠道销售收入占总营收72%,线下渠道销售收入占比28%。 4.乐乐趣和傲游猫品牌的主要区别? 答:从市场定位来讲,“乐乐趣”品牌定位中高端少儿图书市场,“傲游猫”品牌定位大众消费少儿图书市场。从品牌定位来讲,“乐乐趣”以让孩子“在阅读中感知美好,提升孩子看不见的竞争力”的理念出发,针对各年龄阶段孩子不同的发展水平和阅读能力进行图书开发,以互动、立体童书为主要产品特色,能够调动儿童的阅读兴趣,让孩子从小亲近阅读,养成阅读习惯;“傲游猫”立志成为“学前孩 子的成长伙伴”,围绕低幼启蒙、入园准备、入学准备三大重要的儿童成长阶段,规划亲子阅读体系和图书系列产品,希望能够帮助孩子获得学习力,拥有适应未来的能力。去年年底,公司还推出了新品牌“儿屿”,主要做少儿文学图书,为6—12岁的孩子提供高品质的 虚构类文学读物。 5.公司出口情况如何?对未来出口的预期怎么样? 答:2022年公司少儿文化产品出口业务实现收入365.51万元,同比增长32.57%。虽然我们出口业务收入在总业务收入中 占比较小,但借助海外的渠道资源优势以及优质的图书内容资源,近几年来出口业务一直保持增长,原创图书版权及文化产品已出口至多个国家和地区,涉及14个语种。随着疫情放开,我们与海外联系将会更紧密,对未来出口业务还是有信心的。 6.公司图书创作生产周期多久?畅销书品有哪些? 答:公司图书的研发及出版发行周期根据图书品类、表现形式等不同,比如公司自主版权的翻翻书研发及出版发行周期平均为9-15个月,立体书研发及出版发行周期平均为12-36个月。畅销书品有“乐乐趣揭秘翻翻书”系列、《我们的身体》、“亮丽精美触摸书”系列等,“乐乐趣揭秘翻翻书”系列作为我们的拳头产品,自2018年上市已累计推出近80册图书,去年该系列推出了16册图书, 全套系当年销售了500余万册。