白酒周跟踪–20230709

白酒周跟20230709 口子窖：1）预计23年两位数增长。2）2月21日推出“兼10、兼20、兼30”，分别定价300+、500+、1300+。3）股权激励方案要求：以2022年为基数，要求2023-2025年净利润增长率不低于15%/30%/50%，或2023-2025年营收增长率不低于15%/30%/50%。 白酒周跟20230709 口子窖：1）预计23年两位数增长。2）2月21日推出“兼10、兼20、兼30”，分别定价300+、500+、1300+。3）股权激励方案要求：以2022年为基数，要求2023-2025年净利润增长率不低于15%/30%/50%，或2023-2025年营收增长率不低于15%/30%/50%。4）口子窖兼系列产品已完成在安徽的全面布局，目前正处于稳健的培育提升阶段。 迎驾贡酒：1）2023年目标营收66.06亿元，同增20%；其中白酒主业计划营收62.89亿元，同增21%；计划净利润20.84亿元，同增 22%。2）洞藏系列目标约30亿元，省内营收“天花板”约100亿元。 顺鑫农业：1）金标22年200万箱已完成（实际完成220万箱），23年终端覆盖率达到80%+目标，23年-25年目标500/1000/1500万箱。2）在金标陈酿全国化营销中，北京、江苏、广东、安徽等多省市场均收获大批渠道新伙伴。3）23年白酒目标100亿左右，利润预计11-12亿。 老白干酒：1）河北地区经销商完成60%回款，库存4-5M，甲等20批价稍下滑。3）2022年新增两个2亿级地市，过2亿的地市达6个。 3）股份制营销模式：首先建立战略高档产品，再搭建有体量、资源、销售能力的核心店，推动甲20等产品销售，石家庄4月搭建进度为 80%-90%。4）省外稳步开拓湖南、广东、福建、河南和河北等地区。 金种子酒：1）改革销售架构：①整合销售四大支持平台(销管/品牌/财务/人力)；②销售管理层级由五级优化成三级(营销中心/销售大区/销售 部)；③建立“固定+动态+灵活”的销售组织模式，以及相匹配的职务/薪酬设计。2）改革销售队伍：对于核心关键岗位，采取三方组合配置(雪花借调+外部引进+金种子选拔)，对于销售一线试点“组阁制”，实现“人人有指标、人人扛指标“、”能上能下，能升能降、能进能出“的赛马机制。3）华润啤酒侯总率队拜访主要酒企，提出啤白双赋能，坚持稳中求变。 伊力特：1）十四五目标修正：50亿目标调整成35亿。2023年25亿销售目标未调整。2）伊力王22年1.2亿，21年收回前2-3亿，23年目标5亿。3）年初提价幅度5%-7%。4）大新疆系列推出1-2年，面向疆外市场招商，江苏、河南已铺货。金徽酒：1）省内竞品红川酒业22年营收12.54亿元，同增8%。2）2023年目标：收入25亿，利润4亿。3）端午节渠道端活动很快，经销商和门店反馈比较积极。 习酒：1）2023H1年销售额116亿元，同增13%，时间过半任务过半。2）习酒·窖藏、君品习酒、金钻习酒年销售收入分别达100、50、30亿元。3）具备5万余吨的优质基酒年生产、包装能力及18万吨的基酒贮存能力。4）2022年销售额200.74亿元，经销商超2000 家，销售网点数超17万个，营收省外占比超过80%。 西凤酒：1）以红西凤1978的全新升级上市为契机，抢占中高端资源。2）加快西凤酒在广东市场的高端布局。3）强化宴席政策拉动。4）充分筹备中秋答谢会活动，下半年中秋国庆双节是工作的重点。 白云边：鄂西北片区2022年度15%增幅完成12.4亿，2023年目标13.5亿，力争2025年破20亿。汤沟：1）董事长朱耀汇提出“1234567”的工作思路，确保完成全年25亿目标。 剑南春：1）绵竹大曲（金标）系列即将在春糖正式上市，盒装、光瓶零售价格分别为68元和45元。2）大唐国酒项目正有序建设，逐步新增 曲酒生产能力5万吨/年以上，增加曲酒储藏能力10万吨以上，使公司基础酒储存、勾调能力达到25至30万吨以上。天佑德：1）在青海及省外市占率在75%、25%。2）产品线布局方面，主要围绕500元左右次高端产品国之德真年份进行布局。3）2023年规划重点以“扎根青海、拓展西北、布局全国”为市场布局方向，全力开发晋、陕、豫市场，打造全国第二根据地及第二增长曲线。