食品饮料行业2023年第9周周报：复调企业渠道精耕的思考

本周信达证券食品饮料行业周报认为，复调企业通过渠道精耕仍会有新的增长机会。渠道精耕强调的是对终端的覆盖和管理，需要品牌建设和市场推广体系的支撑。复调厂家的销售人员本身并不多，如果现阶段复调企业去做市场深耕，无疑离不开经销商团队的支持。天味食品推出经销商分级管理模式后，其更加重视对于优商的扶持，不再一味追求经销商的数量，而是强调经销商的质量。优质经销商在市场上的覆盖和渠道运营能力强，在厂家的政策扶持下，自身经营积极性也高。伴随着城乡居民人均收入的提高，下沉市场成为企业争夺的焦点区域，复调企业通过渠道精耕有望带来新的增长机会。