2021 懂车帝经销商直播价值白皮书1 行业研究报告，服务于财经领域，整合发布高质量的财经相关领域精品资讯，提供各行业研究报告和干货。我们以微信公众号为基础，覆盖第三方平台为财经相关领域从业群体提供高质量的免费资讯信息服务。 我们的优势： 高质量的内容生产模式、多平台覆盖的整合营销服务、超百余万的高净值人群粉丝、专业、稳定的管理与团队。 旗下的矩阵号： 行业研究资本、行研资本、行研君、IPO智囊团、IPO最前沿、并购大讲堂、科创板的韭菜花、海外投资政策、海外置业政策、海外留学政策、海外留学、全球海外移民政策、番国志。 扫码关注公众号： 行研君 IPO最前沿 全球海外移民政策 报告索取请加：report08 商务合作请加：report998 22021 懂车帝经销商直播价值白皮书目录CONTENTS欣欣向荣的汽车直播生态听成功者谈价值懂车帝：携手直面新机遇010203041325140521221927182617161506072021：直播规模的跨越式发展影响：从信息获取到购车决策 经销商：站在价值的暴风眼上没有价值，还是没找对方式？独特的平台能力独一无二的用户群体聚焦：汽车直播的三大价值价值属于大多数2021 THE DEALER OF DCARWHITE BOOK ON THE VALUE OF LIVE BROADCAST“尝试直播的第一个月，我们卖出了8台车”“只在懂车帝平台，我们每天的线索量在20-30条，最高月成交达到60台”“令人振奋的是，直播为我们的新车发布带来了‘盲定’的现象”“直播带来线索的效率是可以量化的，也是目前的线索获取方式中相对更高的”“直播最开心的时候，就是有粉丝跨越几百公里找我来买车”序 新格局下的新机遇2903未来新机遇下的新格局 2021 懂车帝经销商直播价值白皮书32020 年，中国乘用车市场销量经历了连续第三年的下滑，定格在 2531万。我们必须看到，属于中国汽车产业的存量时代已然到来。在这样的市场环境下，直播作为近两年新近出现的媒体形式，在汽车产业的信息传播中正在发挥日渐重要的价值。清晰直观的表现形式和能够满足观众即时互动需求的特点使直播成为了广大消费者在图文信息和视频之外，了解汽车信息的又一重要途径，也进而成为了中国汽车产业的参与者们争夺用户注意力的重要方式。而随着大量新势力造车企业的快速入局，中国汽车产业的竞争格局正在经历一个颠覆和重构的过程。在这样全新的竞争局面下，随着传播技术的快速发展，汽车直播将有可能成为中国汽车产业的从业者们突出重围的重要抓手。新格局下的新机遇序中国汽车市场历年销量变化趋势数据来源：中国汽车工业协会500100015002000250030000单位：万辆2000年2008年2004年2012年2019年2002年2010年2017年2006年2014年2001年2009年2016年2005年2013年2020年2003年2011年2018年2007年2015年 42021 懂车帝经销商直播价值白皮书欣欣向荣的汽车直播生态2021 THE DEALER OF DCARWHITE BOOK ON THE VALUE OF LIVE BROADCASTCHAPTER012021 懂车帝经销商直播价值白皮书 2021 懂车帝经销商直播价值白皮书5主播规模迅速扩张的同时，懂车帝平台直播的质量也在过去大约一年半的时间里完成了快速稳定的提升：开播次数和看播用户规模同步增长，2021年 5月，懂车帝平台直播量高达 25 万场。直播为主播们带来的收益和价值使他们愿意不断在这个平台上创造更多高质量的直播内容，而这些内容也使用户观看直播的热情更加高涨。对于懂车帝直播来说，内容、用户和创作者之间的良性循环已经形成，直播也正在成为懂车帝用户获取汽车资讯的重要方式。在懂车帝平台上正在发展和演进的，是一个欣欣向荣的汽车直播生态，去年年初开始，懂车帝平台上的主播账号数量就体现出了稳步增长的态势。进入 2021年，在平台政策的加持下，懂车帝平台开播账号的规模实现了爆发式的提升，仅5月就有接近4万个主播依托懂车帝平台的强大能力，用直播的方式与用户实现了汽车相关信息的交流。在这个过程中，懂车帝在直播上的功能和价值也得到了大量有效的验证。2021：直播规模的跨越式发展数据来源：懂车帝，巨量算数整理2020-012020-022020-032020-042020-052020-062020-072020-082020-092020-102020-112020-122021-012021-022021-032021-042021-05012020.1-2021.5 懂车帝开播账号量变化趋势数据来源：懂车帝，巨量算数整理2020-012020-092020-052021-012020-032020-112020-072021-032020-022020-102021-052020-062021-022020-042020-122020-082021-04开播次数看播用户人数 62021 懂车帝经销商直播价值白皮书调研数据显示，几乎每天都会在平台上观看直播的懂车帝用户占比达到 34%，每周观看4天以上直播的重度用户比例更是超过了45%。专业汽车信息平台提供的直播内容正在成为中国广大汽车爱好者生活中不可或缺的一个部分，以更加新鲜的形式丰富着他们的汽车知识。直播为中国消费者带来了全新的选购体验。直观是直播功能为消费者带来的重要价值之一，51%受访者认为相比图文和视频，直播对车辆配置和性能的展示更为生动和完整；而能够随时与主播进行互动是更加重要的能够吸引用户观看直播的原因，将近 7成用户肯定了直播间提供的各类互动功能对于他们的价值，与此同时，直播在提升获取信息效率上的价值同样重要，也有接近 6 成的受访者表示他们在购买下一辆车前，会更加倾向通过直播的方式进行前期的目标筛选。更为重要的是，直播正在对中国消费者的购车决策产生潜移默化的影响：65%受访者认为他们感兴趣品牌的直播内容可能会影响到他们的购买决策；63% 受访者表示会因为能够让他们满意的直播内容而留下线索；此外，也有将近半数的受访者表达了他们在购车前对于直播内容必要性的态度，在直播布局上的内容缺失将可能在很大程度上影响潜在消费者对于品牌的兴趣。总结来说，无论是内容供给还是用户需求，汽车直播正在面对的都是一个蓄势待发的市场环境。随着汽车直播技术的不断进化和汽车直播理念的不断成熟，中国汽车产业与直播之间的联系在未来也必然将变得更加密切。数据来源：懂车帝直播用户调研，2021 年 5 月，N=103751.20%68.50%56.50%对比图文和视频，直播可以使我更加直观地了解车辆本身的配置和性能情况懂车帝直播间提供的各类互动功能对我来说非常实用对比图文和视频，我更倾向通过观看直播的方式进行买车前期的目标车辆筛选数据来源：懂车帝直播用户调研，2021 年 5 月，N=103764.60%63.10%49.10%直播内容可能会影响我的购车决策如果直播内容能够让我满意，我愿意在直播间留下资料，让经销商联系我如果无法找到关注汽车品牌的直播，可能会影响我对这个品牌的兴趣懂车帝用户最近 3 个月观看直播频率数据来源：懂车帝直播用户调研，2021 年 5 月，N=103733.85%11.19%18.13%14.95%21.89%几乎每天都看每周观看4-6天每周观看1-3天没看过，但频率不到每周一天没有观看过影响：从信息获取到购车决策02 2021 懂车帝经销商直播价值白皮书7品牌、经销商、隶属于专业直播机构的汽车主播以及广大汽车爱好者构成了汽车直播生态中丰富多样的参与主体。在这之中，作为汽车流转过程中的核心环节，经销商直播的地位和价值最为重要。从2020年初开始，在懂车帝平台进行直播的经销商主体数量就体现出了持续上升的趋势，到 2021年 5月，在懂车帝平台开播的经销商账户数量已经接近 25000 个。与开播经销商数量同步增长的，是经销商类型的直播主体在整个平台中的占比，2020 年 2 月，在懂车帝平台开播的经销商主播数量仅占所有主播数量的32%，经历了一年半左右时间的市场培育，到2021年 5月，这个数字已经超过了64%，汽车经销商已经成为了懂车帝直播生态中最为重要的主播类型。直播产业的中坚力量经销商：站在价值的暴风眼上032020-022021-0531.8%64.1%2020.2-2021.5 懂车帝经销商主播占比变化趋势数据来源：懂车帝，巨量算数整理2020-102020-062021-022020-042020-122020-082021-042020-032020-112020-072021-032020-052021-012020-0943.6%55.2%55.1%46.6%46.8%44.2%50.0%52.7%52.2%52.7%62.7%66.8%63.9%63.9%2020.2-2021.5 懂车帝经销商主播账户数量变化趋势数据来源：懂车帝，巨量算数整理2020-022020-102020-062021-022020-042020-122020-082021-042020-032020-112020-072021-032020-052021-012020-092021-05 82021 懂车帝经销商直播价值白皮书开播次数和观看数据上的变化同样可以反映中国汽车市场中的经销商对于直播投入的持续增长，进入2021年，懂车帝平台上的经销商开播次数和规模出现了显著的提升，5月，懂车帝平台上经销商开播超过21万场。经过一年半以来的发展和壮大，经销商直播作为一种重要的经销商与潜在消费者进行沟通和交流的方式，在懂车帝平台上的发展已然初具规模。数据来源：懂车帝，巨量算数整理开播次数看播用户人数2020-022020-032020-042020-052020-062020-072020-082020-092020-102020-112020-122021-012021-022021-032021-042021-052020.1-2021.5 懂车帝经销商平均每月开播频率和观看量变化趋势中国汽车产业正在面对的，是一个正在快速发展和成熟的经销商直播发展版图。地域方面，懂车帝经销商直播业务已经形成了遍布全国的发展网络，覆盖全国 31个省份，其中广东、河南和山东地区是目前经销商直播覆盖情况最好的省份。仅在4月，就有超过1000 家位于广东的汽车经销商在懂车帝平台开播，开播总场次超过 2.5 万场。看播数据方面，河南经销商提供的内容最受懂车帝用户的关注，4月超过 500 万用户在懂车帝平台上观看了河南经销商提供的直播内容。区域分布方面，经济发展水平较高，人均可支配收入较多的东部和东南沿海地区依然是经销商直播较为普及的地区，中部地区同样拥有河南和湖北这样的直播大省。与此同时，即便是在地处祖国边境的新疆和西藏，懂车帝平台的直播功能同样发挥着价值，数以百计的经销商正在通过直播的方式向当地乃至全国的汽车爱好者们展示着他们所代表汽车品牌的魅力。覆盖全国的宏大版图 2021 懂车帝经销商直播价值白皮书9在这个宏大的版图中，吉利、长安和比亚迪三大自主汽车品牌成为了4月懂车帝开播数量最多的品牌，其中吉利旗下的各个品牌 4月开播总场次超过4万场，平均每天1000 多场高频次高密度的直播，为品牌的发展注入了全新的活力。数据来源：懂车帝，巨量算数整理2021 年 4 月懂车帝各省份经销商数量 TOP10经销商数量看播人数广东河南山东湖北四川安徽江苏湖南浙江河北2021 年 4 月懂车帝各品牌经销商直播数量排名经销商数量开播场次吉利长安比亚迪宝骏别克名爵丰田奇瑞大众哈弗数据来源：懂车帝，巨量算数整理 102021 懂车帝经销商直播价值白皮书懂车帝为经销商提供的直播服务正在为他们带来可观的收益，4月排名前 30 位的经销商单月看播人数都超过了8万，而排名第一的经销商天津聚义全月直播内容带来的独立看播人数接近40万。