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彩妆/香水/美妆工具行业在2022年整体下滑,预计全年GMV为596亿,其中面部彩妆是核心细分类目,头部品牌形成垄断现象。彩妆/香水/美妆工具的用户以18-34岁的年轻女性为主,喜欢看直播,核心购买面部彩妆为主的商品,对护肤功效有要求。彩妆套装行业受大行业波动影响,访客数和基本盘的销量均下滑,但新国货彩棠保持持续增长。男士彩妆行业波动剧烈,用户需求减少,但双十一期间的转化率均高于平销月。品牌方面,3CE在大促期间依靠品牌力带来的转换率提升,华伦天奴依靠品牌影响力带动销量,左颜右色则主打男士洁面和BB霜。