2022年独立站电商营销报告全球电商广告数据和选品平台发布方：@GoodSpy 02GoodSpygoodspy.com前言回顾2022年，疫情所带来的电商红利正在缓慢消退，流量争夺、成本上升、竞争加剧等问题悬而未决，加之全球经济下行影响，全球电商行业发展面临增长“瓶颈”。商家如何在众多不确定性中寻找确定性？在据Go0dSpy数据显示，2022年全球独立站广告投放呈上升趋势，8、9月竞争尤为激烈。另一方面，欧美的投放份额正在被东南亚、中东等地区所蚕食，这些新兴市场也成为诸多商家、品牌角力的新赛道。2022年独立站广告大盘有何新发现？全球电商市场有何新特点？为了更全面地观察行业变化，GoodSpy发布《2022年独立站电商营销报告》。Pinterest、TikTok等14家全球性移动广告平台、23大商品分类的独立站广告监测数据。从独立站电商厂告投放大盘、全球重点电商市场观察、热门独立站DTC案例分析和行业观点四大方面为独立站商家提供市场、选品、营销等方面的情报和洞察。 03GoodSpygoodspy.comCONTENTS目录@Go01全球独立站广告投放洞察商品推广排行投放大盘|地区分布|品类变化|渠道TiTik mSn02全球重点市场分析A欧美亚洲|东南亚|中东|拉美03DTC品牌案例拆解女装|手机配件|饰品04行业观点 GoodSpyPART01全球独立站广告投放洞察 05@GoodSpygoodspy.com2022年独立站投放量整体呈上升走势！3月份后市场回暖，8-9月广告投放到达高峰，竞争最为激烈广告投放趋势1000万+每月投放量·环比增长率8-9每月广告投放量0..161.8%97.8%400W50.3%广告投放量29..3%..-16.5%-2.0%0.3.1%-..0.5%10.9%0-0:1%--1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月（预估）2022年斋月母亲节父亲节夏日购物季返校季万圣节年终购物季全球重大促销节点4月-5月5月8日6月19日5月-7月7月-9月10月31日11月-12月数据来源：GoodSpy 06@GoodSpygoodspy.com2022年有投广告的商品量同比增长明显尤其是上半年，最高增长超过3倍。商品量高峰期在3-4月在投放商品量趋势12022年2021年同比增长率312.9%0--305.5%287.9%161.1%.104.8%-105.0%55:2%.82.0%4W投放商品量-22.8%28.5%-7.0%-%96--.1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月（预估）数据来源：GoodSpy 07GoodSpygoodspy.com欧美广告投放量占大盘份额最大但也正受到来自新兴市场的冲击，诸如东南亚、亚洲市场份额提高，逐渐成为商家角力的新赛道各区域广告投放占比12022年2021年同比增长率%6'EE5.7%4.0%4.3%21.9%1.6%04%.0.1%%8E10.2%%E'8-10.8%7.7%%6'97.8%0.8%北美大洋洲东南亚非洲拉美欧洲亚洲中东V-3.8%+ 5.7%-8.3%A+4.0%+ 4.3%数据来源：GoodSpy 08GoodSpygoodspy.com服装、美容和珠宝三类产品投放量最高，服装类同比增长最快各品类投放占比12022年2021年同比增长率25.0%4.6%20.0%15.0%.0.0.8%0.3%.0.5%0.0.6%.0.1%e.0.1%-0.2%0.0%0.1%10.0%-0.9%-0.8%-0.8%=0.5%-1.1%5.0%0.0%数据来源：GoodSpy 60GoodSpygoodspy.com季度热投品类中，服装和美妆个护全年保持较高的占有率季度热投品类TOP5Q1(1-3月）Q2(4-6月）Q3(7-9月）Q4（10-12月）热投品类投放占比热投品类投放占比热投品类投放占比热投品类投放占比服装16.6%服装22.5% ↑服装24.0%个服装23.9%↓美妆个护14.9%美妆个护12.7%美妆个护11.6%美妆个护12.2% 个居家日用6.4%珠宝及衍生物5.7%/珠宝及衍生物5.8% 个珠宝及衍生物6.0% ↑保健6.3%运动与户外5.6% 个运动与户外5.7% 个运动与户外6.0% ↑珠宝及衍生物6.1%居家日用T%S家装建材4.8% 个居家日用4.8% 个数据来源：GoodSpy 10GoodSpyFacebook和Instagram两个渠道最受独立站商家欢迎，总投放量占大盘将近6成主要渠道投放量占比FacebookInstagramMessengerFacebook(FAN)31.6%26.0%19.8%19.3%V-6.4% + 2.3% + 3.6% + 2.3%同比增长率数据来源：GoodSpy GoodSpyPART 02全球重点市场分析 12GoodSpy欧美|亚洲|东南亚|中东|拉美欧美地区广告投放占大盘55.7%，其中以美国最为突出投放大盘欧美TOP5国家投放占比55.7%美国29.2%欧美地区广告投放占大盘26.7%11.4%英国10.6%10.1%加拿大9.8%9.2%德国8.8%8.6%法国8.2%■2022年2021年数据来源：GoodSpy 13GodSpy欧美亚洲|东南亚中东拉美欧美Q2季度投放占比最高，服装、美妆个护和珠宝三类产品竞争激烈季度投放占比及TOP5热投品类占比36.0%25.5%21.9%16.6%Q1（1-3月）Q2(4-6月）Q3(7-9月)Q4(10-12月）热投品类投放占比热投品类投放占比热投品类投放占比热投品类投放占比服装16.0%服装19.0% ↑服装17.6%↓服装17.7% 个美妆个护10.7%美妆个护11.1% 个美妆个护10.7%美妆个护11.5% 个居家日用8.6%珠宝及衍生物7.2% 个居家日用7.2% 个居家日用8.2% 个手机与数码7.0%居家日用个%59珠宝及衍生物6.6%↓珠宝及衍生物7.1% 个珠宝及衍生物5.9%手机与数码6.2%手机与数码个%6'S运动与户外T%E'S数据来源：GoodSpy 14GoodSpy欧美|亚洲|东南亚|中东|拉美欧美商品中位数客单价集中在$30~$50，高于全球平均值欧美整体价格区间（单位：$）各品类价格中位数（单位：$）$44.99家具232.98服装39.99家电85.09手机与数码投放量Top1000商品价格中位数33.6%五金工具79.98居家日用39.99箱包电脑办公64.9839.99爱好与收藏39.99运动与户外59.9719.3%厨房用品3915.0%鞋靴5511.7%玩具和游戏37.1810.2%汽车用品49.99时尚配件66·9E6.9%保健46.93.3%美妆个护36.25家装建材45.9食品饮料31.910~2021~4041~6061~8081~100101~120>120母婴用品44.9宠物用品31.87家纺布艺42.9珠宝及衍生物27.99■欧美数据来源：GoodSpy 15GoodSpy欧美|亚洲|东南亚丨中东|拉美欧美市场独立站商品及店铺年度榜单商品投放榜店铺投放榜品类单价商品投放量店铺品类(单位：$）投放量Corporate Gifting食品饮料13.93BURGA手机与数码Easter3BarPackMonkeyFeet运动与户外79.95BLOOMCHICBloomChic服装SIZES10-30Ocean Waveslange厨房器具44.99L'ange Hair美妆个护DeepBluePlatesUprootCleaner洗衣工具14.99FARMHOUSE ISMYSTYLEFarmhouse Is My箱包ProTMStyle.V34Colour口腔护理24.65MICASMICASIStylesA服装CorrectorSerumCutAboveCustomAir医疗保健215.00UnderstatementFreshener-YOURUNDERSTATEMENT服装LOGOUnderwearSkinSolutions26.95BEAUTIFUL EARTH化妆工具&收纳BoudtigueBeautiful Earth珠宝及衍生物ExfoliatingGloveV2 Cloud Runners男鞋104.99Gentle HerdFinest Materials,服装(2.4'B0st)FairestPriceSnap-It相机及配件18.98PDPAOLADevelopingPDPAOLA珠宝及衍生物PowerConcealrmFull女士内衣及家64.80MANSURBodyTummyMANSUR GAVRIEL珠宝及衍生物Control Shapewear居服GAVRIEL数据来源：GoodSpy 16@GoodSpy欧美亚洲|东南亚丨中东|拉美亚洲市场投放份额扩大，除日本和香港外，印度电商发展不容小靓投放大盘亚洲各地区投放占比21.9%日本23.0%亚洲地区广告投放占大盘中国香港16.2%印度14.8%韩国13.0%中国台湾12.5%同比上升4.0%土耳其12.0%中国澳门8.60%数据来源：GoodSpy 17@GoodSpy欧美亚洲|东南亚丨中东丨拉美投放增长期在02和04两季度，其中保健商品在后两季度上升迅速季度投放占比及TOP5热投品类占比36.6%26.6%21.5%15.3%Q1(1-3月）Q2(4-6月）Q3(7-9月)Q4(10-12月）热投品类投放占比热投品类投放占比热投品类投放占比热投品类投放占比服装14.8%服装18.9% ↑服装17.8%↓美妆个护18.6%个美妆个护14.4%美妆个护15.3% 个美妆个护16.8% ↑服装17.8%-居家日用10.0%手机与数码8.5%个手机与数码9.6% ↑手机与数码8.4%↓手机与数码7.9%居家日用个%0°L居家日用个%6'9珠宝及衍生物6.9% ↑玩具和游戏6.3%珠宝及衍生物6.6% ↑保健5.0% 个保健6.9% 个数据来源：GoodSpy 18@GoodSpy欧美|亚洲|东南亚丨中东|拉美亚洲商品主打低客单价，商品中位数单价为29.95美元，低于全球平均值亚洲整体价格区间（单位：$）各品类价格中位数（单位：$）$29.95家具107.35家电37.99五金工具59.95汽车用品37.89投放量To0p1000商品价格中位数33.4%31.8%箱包54.19家纺布艺32.25玩具和游戏45.9宠物用品29.95家装建材44.99糖28.63保健41.95时尚配件27.959.9%居家日用39.99手机与数码%'625.86.5%5.0%4.1%电脑办公39.99珠宝及衍生物23.99运动与户外39.96美妆个护23.220~2021~4041~6061~8081~100101~120服装>120391厨房用品16.98爱好与收藏39全球母婴用品11.49■亚洲数据来源：GoodSpy 19GodSpy欧美|亚洲|东南亚丨中东丨拉美亚洲市场独立站商品及店铺年度榜单商品投放榜店铺投放榜品类单价商品（单位：$）投放量店铺品类投放量ErgoRaisem电脑及配件89.98beachsissiBeachsissi服装LaptopSkinSolutions化妆工具&收纳26.95Farmhouse IsMyExfoliating Glove箱包Style.ModernxPresentation办公设备39.00karakubuy服装Templatev5.0Shower Power Pro家居收纳126.65TRIANGLTriangl Swimwear服装iPadScreenBEAUTIFULEARTH电脑及配件39.99Beautiful EarthBodtique珠宝及衍生物ProtectorBoutiqueSVISHHAIRREMOVALSPRAYFOR面部&身体护理12.25vedix"Vedix服装MEN3500+Infographic