2022快手美妆垂类达人资源通案

(休)⚌⻊蠒Ꝉ⚌⸉鿈⚝蠒Ꝉ瘻殜务䗱2022䘯䩛繠㥿㘌碫鴪➃餴彂鸑呩 չ繠㥿պ僽「㣐ꆀ䘯䩛欽䨪Ⱒ岤涸ⰻ㺂2022䎃7剢䎂㖲嫦㣔㖈䘯䩛崹錢繠㥿錠곸涸欽䨪馄2➉⚂錞垷➠㖈넞鸟㟞Ɤկ➢䫡肌ⵌ䕙㥿➢繠㺂ⵌ繠〄欽䨪〳⟄㖈䘯䩛♳蜦》⺫縄♰韌涸Ⱒ✵չ繠պ涸ⰻ㺂鵯胜た䖤渤✵繠⚌⴯⡲罏⟌㶿㶿♶⧂⸈鸟⴯⡲⚹欽䨪ㄤ磋⚏⟌ⴔ❧」繠䗱䖤侅䱇」繠倰岁刿䲀虛匧荝䚍⟟嫱涸繠㥿㥩暟ㄤ倝ᄩկ䘯䩛涸繠㥿⴯⡲罏⚁⚌䏞넞➭⟌〳⟄⢪ᄩ晥ⰻ㺂韭欰⻊㖑輑Ⰶⵌ⡲ᄩ䔲⚥կ䔲ⰻ㺂ㄤ(休)⚌涸鴝歲鷶幯嶊䓪欽䨪䊺鷶幯䱹「ᄩ晥涸㥩ⰻ㺂刿䋞劅⴯⡲罏㢴䲀㥩❡ᄩծ㢴⸅넞䚍⟟嫱崞⸓կ霪蠒Ꝉ鸑呩傋㖈㾝爙䘯䩛繠㥿㘌碫鴪➃Ⰼ兞欰䙖䳶爙鴪➃涸瀊錠곸⿺湬乄(休)⚌腊⸂䎇㛇✵ᄩ晥⚺涸蠒Ꝉ霎宠絛ⴀ䘯䩛繠㥿鴪➃涸鍒Ɀ倰呩կ䧮⟌䋞劅雮剣⚁⚌䪮腊ծ剣⴯⡲䩞廾ծ剣姻腊ꆀ佦✲涸䘯䩛繠㥿鴪➃〄䮦刿㣐涸(休)⚌⟟⧩雮㥩鴪➃䲿⣘㥩(休)⚌㥩ᄩ晥䭆剣㥩ⰻ㺂կ 䘯䩛繠㥿㘌碫չ➃+ⰻ㺂պⰌ兞欰䙖⿺⸓ぢ第一篇章 *活跃创作者是指粉丝大于一定数值，且周期内公开作品数高于一定数量的创作者22年7月vs21年9月美妆活跃创作者增长截止2022年7月底快手美妆活跃创作者直播短视频数据来源：快手内部数据22年7月快手美妆直播创作者月均开播次数22年7月日均观看快手美妆直播用户数22年7月日均观看快手美妆直播用户数同比增长22年7月vs21年9月月新增发布美妆视频量增速2022年7月平均每天浏览美妆视频用户数22年7月日均观看快手美妆视频用户数同比增长 68%女性活跃达人占比男性活跃达人占比数据来源：QuestMobile，2021男性消费洞察报告；快手内部数据500万+粉丝100万-500万粉丝10万-100万粉丝10万粉丝以下头部达人肩部达人腰部达人尾部达人头部及肩部高粉达人数量增长迅猛，腰尾部达人增长稳定越来越多的美妆达人看重快手美妆赛道，加速入局护肤代表鸭学长粉丝数：320万勇仔Leo粉丝数：143万崔佳楠。粉丝数：201万仙姆SamChak粉丝数：287万思路打开“美妆”不仅是女性专属领域，男性美妆博主也能以专业技能为男生女生们开启一道新世界的大门。据分析，21年关注美妆博主的男性更高达1.85亿。数据来源：快手内部数据 活跃创作者覆盖粉丝数已关注数据来源：22年7月，快手内部数据42%58%男性粉丝中，8090后占比高达41%16%69%一线城市中8090后粉丝占比最高，达48%22年7月vs22年1月美妆创作者粉丝电商消费增长+14%+17%除美妆外，他们还会买的前五类商品是*按22年7月电商订单数排序 美力专家美力买手美力生活家三大类美妆创作者，构建快手美妆新势力...空瓶护肤品推荐解密金秋最热妆容寻找必买的美妆爆品好物他们总能解答你的美妆难题321 上车是他们的日常又秒没了是粉丝的信任他们是美妆带货高手以信任和极致货盘刷新单品GMV他们在街头里弄百花齐放，百家争鸣以一鸣惊人的手艺专业娴熟的技法收获关注与点赞磋⚏ꆀ427♰榭㣐Ⱆ㶩磋⚏ꆀ74♰뇶〈磋⚏ꆀ427♰ꤲ뛨뛨サ 〄㾝⸂䚍⟟嫱⠛乄⸂〿〮⸂(休)⚌⸂达人特点内容方向适用营销场景专业种草：从成分、效果、使用等多种专业角度，进行深度拆解推荐口碑塑造：粉丝对其创意内容持续认可，可助力品牌逐步形成好口碑商业成熟：机构达人为主，内容创意质量极佳，可确保调性和产出n新品上市n节点营销n产品种草n品牌大促万能种草公式=达人原生内容开篇+产品展示+产品试用+功效介绍护肤教程及攻略彩妆产品及试用明星/动漫等仿妆产品/新品测评五力模型 重点推荐行业：美妆个护、日化、服饰箱包、珠宝配饰、医疗健康...典型创作者代表（排名不分先后）：月野Hex黑心少奶奶爱化妆的二双败家女孩波斯哦吼是辣妹图图SAMA_泡椒原来是胜男吖乔伊Joy小野豆子子荷ZIHE陶鹿鹿呀粉丝数：974万可飒可甜、梦想成为人间芭比的鬼马少女，内容创作能力强，剧情与护肤测评、妆容教程等内容可自然融入，办公室化妆系列视频深受老铁追捧。合作品牌视频预估播放量预期CPM视频互动率39w1295.7%护肤代表鸭学长粉丝数：320万全网最怕变老的干敏皮护肤博主，跟着学长花最少的钱，理性护肤，机智变美！只有你想不到的，没有学长的不知道的，各国好物，国货挖掘机。合作品牌视频预估播放量预期CPM视频互动率18w2755%马宝儿BoA粉丝数：681万快手美妆头部达人，护肤成分党，实操型美妆好物种草博主，视频内容以“沉浸式化妆体验”为主，有超强的仿妆能力，实属美妆达人中的佼佼者。合作品牌视频预估播放量预期CPM视频互动率122w495.4%内容风格：剧情美妆内容风格：疯狂种草机内容风格：沉浸式化妆 〄㾝⸂䚍⟟嫱⠛乄⸂〿〮⸂(休)⚌⸂适用营销场景超高人气：粉丝基数高且粘性强，站内知名度高有一定影响力超强带货：直播活跃度高，可通过专业技巧实现一站式种草拔草覆盖品类广：直播带货品类从美妆个护覆盖到全品类，支持多元行业合作n新品首发n节点营销n品牌大促n种草复购达人特点直播合作方向单品坑位合作@瑜大公子x欧莱雅专场品牌专场合作@多多x美妆焕新季品类专场合作@徐婕x爆品抢先购@周周珍x完美日记新品发布合作五力模型 重点推荐行业：美妆个护、日化、服饰、食品饮料、3C消电...瑜大公子UID：1424128656粉丝数：3546万快手美妆首席星推官从美妆个护到全品类直播，瑜大公子始终用专业的能力和独到的眼光全程把控选品。站在顾客的角度，推荐最优产品，凭借13年的美妆护肤经验，不断刷新着大家对美的认知。合作品牌周周珍可爱UID：135145117粉丝数：3826万快手优质电商主播形象气质甜美亲切，粉丝粘性强，在站内具有强大的影响力，同时团队专业能力强，优势类目为美妆个护、服饰类，与快手长期合作，各方面数据表现亮眼，商单经验丰富。合作品牌更多典型创作者代表（排名不分先后）：葵儿kuki小冠军安九徐婕徐楠楠君君•625雅儿• ❤多多惠子思密达_ 〄㾝⸂䚍⟟嫱⠛乄⸂〿〮⸂(休)⚌⸂繠〄鴪➃-뇶〈繠歌鴪➃-⥅䋗生活中的的变美助手，帮你从头到脚，从手指到睫毛全方位变美达人特点适用营销场景美业百态：来自不同区域的美业相关职人/爱好者真实励志：通过短视频记录自己的日常生活，内容积极具有正能量粉丝活跃：粉丝活跃度高于大盘，内容朴实深受老铁喜爱n内容营销n品牌营销n效果导流n圈层营销商业化内容方向n作为基层百姓正能量代表，讲述励志人生故事，定制品牌内容/植入品牌产品n高性价比流量采买，线上导流n品牌TA扩圈，圈层营销繠⡤鴪➃-㫪㨰匚繠鴪➃-⴬侅䱇繠뤼鴪➃-蒨歘繠暅五力模型 重点推荐行业：金融、网服、运营商、电商平台、游戏...伊伊美甲小忙果美甲典型代表美甲达人-俞师美甲UID：605156873粉丝数：19.1万专业美甲师，有较强的手绘功底，日常内容以各样式美甲彩绘及自己生活记录为主，坚持日播开设美甲小课堂，带老铁们一起美美美！琪儿爱美牙牙医广镇典型代表美齿达人-芊画美牙创始人UID：18593352粉丝数：25.9万刘成胜医生艾娜Aimee典型代表美体达人-女王范＠娜姐UID：96137950粉丝数：84.9万技术精湛的美业手艺人，一直默默耕耘，为美丽事业辛勤付出，热衷通过短视频及直播分享美容美体护肤手法，让更多爱美的老铁都熟知护肤流程。苏亦-美发实验室陈柠檬典型代表美发达人-魁叔UID：1974589778粉丝数：73.9万暖男造型师大叔一枚，曾是2020ELLEMEN理容大奖专业评委，美发行业20年从业经验，热衷分享各种编发变美小技巧，带来简单易学的保姆级教程。来自哈尔滨的独立创业者，从事牙齿美容行业7年，励志帮助更多的人找回自信笑容，内容主要以分享美齿小知识、个人日常生活为主。 䘯䩛繠㥿㘌碫鴪➃(休)⚌蠒Ꝉ腊⸂鍒靀第二篇章 美妆达人-短视频价值少而精「专家背书」厚而勤「垂直打点」多而广「用户声音」快手生态下美妆行业短视频达人呈金字塔发布分层优势明显头部达人拥有海量潜在用户，粉丝影响力高、信任感强；可借助明星级达人效应为品牌背书。肩部达人专业力强，可产出不同细分类型干货，可以真实+实用+专业内容加深产品种草，影响消费决策。腰尾部达人盘量大，适合进行长尾营销，营造“大家都在用”的氛围，短时间积累海量用户口碑。超强内容传播极具性价比超高老铁互动@叫我coco啦.@陶鹿鹿呀@Echo桃小小@月野Hex@呦呦仔-@杨苏苏susu@贝儿多女@化妆师繁子@lala爱护肤@小颠儿kini@菌菌鹅@全能豆嘉嘉@詹老板cc@果果要努力）@小G(gzyxt) 美妆短视频-头部达人商业TOP 3数据来源：21年1月-22年7月数据排序，快手内部数据美妆垂类500万粉以上达人传播力前三名TOP 2TOP 1TOP 3爱化妆的二双x可啦啦以剧情无缝种草n拼车出门路上化妆，过程中无缝植入产品卖点信息n视频完播率：6.6%+马宝儿BoAx薇诺娜沉浸式化妆体验n沉浸式以专业视角拆解品牌产品卖点并进行种草n视频完播率：7.6%+Emm男朋友说...马宝儿BoA粉丝数：681万UID：1224961213陶鹿鹿lulu呀x三谷生活内容分享n结合生活中的小冲突，将品牌相关元素无缝植入生活日常中n视频完播率：6.7%+捉到一叽小仙女陶鹿鹿lulu呀粉丝数：592万UID：1212476171呦～来看我啦爱化妆的二双粉丝数：526万UID：2173591700「聚焦吸睛」完播率超行业标准占比71%+〄㾝⸂䚍⟟嫱⠛乄⸂〿〮⸂(休)⚌⸂五力模型 美妆短视频-肩部达人商业TOP 3数据来源：21年1月-22年7月数据排序，快手内部数据美妆垂类100万-500万粉达人商业力前三名行走的种草机TOP 2TOP 1TOP 3安七七吖yax舞动奇迹剧情与妆教结合n小剧情结合妆容教程，将产品卖点及使用方式进行充分种草n视频互动率：7.9%+是小雨雨@xunny原相机无美颜无滤镜n原相机真实化妆记录，充分展示产品使用过程及效果n视频互动率：11.3%+护肤代表鸭学长x善草纪护肤专业知识n针对粉丝护肤问题给出专业解答，在护肤知识分享中种草产品n视频互动率：6.5%+关注点上不许懒惰护肤代表鸭学长粉丝数：320万UID：1094938508「口碑发酵」商业互动率超行业标准占比57%+〄㾝⸂䚍⟟嫱⠛乄⸂〿〮⸂(休)⚌⸂安七七吖ya粉丝数：283万UID：1014286142今天这期跟大家分享...是小雨雨@粉丝数：118万UID：50985409五力模型 美妆短视频-腰尾部达人商业TOP 3数据来源：21年1月-22年7月数据排序，快手内部数据美妆垂类10万-100万粉达人性价比前三名TOP 2TOP 1TOP 3热心网友李李。x魅丝蔻妆前妆后对比n通过极具视觉冲击的妆前妆后对比，在化妆过程中进行产品种草n视频CPM：低于3猪美丽x神秘博士男朋友给化妆n以幽默有趣的小剧情—男朋友化妆，将产品亮点进行无缝植入n视频CPM：低于1吕图图·x美团团购男友绝望第N天n通过日常记录男友护肤，在护肤过程中将品牌信息进行植入n视频CPM：低于3「制造氛围」CPM优行业标准占比81%+〄㾝⸂䚍⟟嫱⠛乄⸂〿〮⸂(休)⚌⸂如果你完全不会化妆热心网友李李。粉丝数：36万UID：646891698真的好好看！猪美丽粉丝数：92万UID：2077924587记录男友护肤吕图图·粉丝数：51万UID：952763261五力模型 美妆达人-短视频价值验证造热度品牌内容量/播放量UP!引关注品牌站内搜索UP！提点击品牌广告点击率UP!深参与用户互动率/原生内容UP!促转化进房人数/转化率UP!数据来源：磁力聚星后台数据、快手内部数据n华丽妆容、浮夸配饰，屏幕中个人表演展示卸妆和护肤过程；n沉浸式护肤，达人以夸张表情和动作，同时放大洗脸、按压皮肤等声音效果，让用户体验完整的卸妆试听全部过程某散粉进行达人种草视频合作，相较仅品牌广告覆盖用户，后续主动搜索品牌相关内容的行为几率更高马宝儿BoA粉丝数：681万UID：1224961213530万+视频播放量20万+点赞量16.7%完播率商单的直观数据表现被达人内容触达过且