新银保时代：价值化的启行

德勤管理咨询的报告《中国·遵义新银保时代：价值化的启行》回顾了中国寿险业银保渠道的发展历程，借鉴了全球银保渠道的经验，并提出了打造银保渠道价值增长路径的建议。报告指出，银保渠道在监管环境和客户财富管理需求的影响下几度浮沉，目前正迎来战略机遇，但渠道定位需要重新审视。银保渠道的产品分销模式下纽带松散，深度整合关系亟待探索。保险公司仅能掌握极为有限的投保信息，难以基于数据洞见匹配差异化交互手段及精准营销。银保渠道整体期限正在逐步拉长，但保障功能仍集中在财富保障方面，保障广度还有提升空间。银行线下存量网点持续收缩，线上展业及服务需求激增，数字化驱动的销售模式渐行渐近。全球主要保险市场银保渠道发展模式高低银保一体化银保渠道占比低高。