× 2•••••••• ⚫⚫⚫⚫⚫⚫⚫⚫ ⚫⚫⚫ 5•• 6•5•52.90%47.10% 7••440000460000480000500000520000540000560000580000600000620000 ⚫⚫⚫ 9••›› 10•被社交平台内容种草亲友推荐品牌彰显品味或地位造型外观符合个人审美售后服务令人安心产品技术成熟可靠功能设计符合需求性价比高支持国产品牌品质可靠、口碑好›› 11••›› 12•是我构建理想生活的象征，给我归属感、幸福感是我生活的必需品，帮我完成了不会做/难以完成的家务是我生活的得力助手，减轻了家务压力是一种时尚潮流单品是一种玩具，增加了生活乐趣只是一个工具仪式感颜值高集成感设计新智能化功能佳››• 13••›› 14••›绿色环保理念驱动绿色家电技术含量更高，产品质量更好绿色家电更有益于健康绿色家电更能够节约能源、节省开支› 15••线上渠道线下渠道› 16••›信赖的明星或KOL推荐产品/品牌故事、品牌宣传推广（广告、宣传片）具有说服力，与独特IP 联名性价比高，产品有大幅度折扣，或在某一平台价格显著低于其他平台产品质量、外观、功能、技术等方面满足需求›外界相关资讯报道影响明星、公众人物、KOL推荐或反馈产品品牌宣传、广告、促销活动驱动产品在周围亲友间口碑良好认同产品/品牌的理念和价值主张，有情绪共鸣产品质量、设计、功能、性价比等方面满足自身需求 17••›自己创作视频分享使用和购买体验分享其他作者创作的视频内容参与评论区、弹幕讨论，或点赞互动 ⚫⚫ 19• 20••› 21••› 22••› 23••0.0%20.0%40.0%60.0%› 24•86%88%90%92%94%96%98%100%010000200003000040000B1 25 26• 27•• 28• 29。 30 31 32 33 34 研究咨询邮箱：research@36kr.com研究院网站：https://36kr.com/academe.html让一部分人先看到未来